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神機妙算才賣座

【i黑馬導讀】《泰囧》還未上映，鄭珣預言此片必火。后來的結果眾所周知。

中國電影人開始接受并關注互聯網影視營銷，大約是從2011年票房黑馬《失戀33天》的誕生開始的，而《失戀33天》的互聯網營銷的背后操手，正是鄭珣創立的偉德福思。基于社會化媒體平臺，為影視劇提供互動化的營銷解決方案，是偉德福思的主要方向。

偉德福思的前身智慧魚工作室，是2008年鄭珣在劉德華國內經紀公司（秋水堂）擔任策劃總監的同時創立的。那是“芙蓉姐姐”的時代，“網絡公關”的概念才剛剛出現，“水軍”這種詞甚至都還沒有。鄭珣主要從事的是藝人和影片的網絡宣傳工作。

鄭珣認為，電影行業與一般商業領域的區別在于，在新媒體營銷時代來臨時，表現得有些遲緩而猶疑。“其他行業會早早地把預算投放到新媒體，為此做很多的App、SNS賬號、微博賬號，做得非常成熟，但電影人卻更關注藝術創作，認為傳統媒體是更保險的模式。”

一直到做《將愛》，偉德福思的業務才慢慢起來，到《失戀33天》，整個情況就逆轉了。鄭珣回憶，“這是一種沖擊，最早大家認為在互聯網上做宣傳的都是水軍。”

“我們是基于互動為主的模式，與傳統廣告模式不同的是，我們很在意聆聽，不會是一上來就說。”鄭珣講道，“比如我們會嘗試先在不同平臺拋出不同的話題，像雷達一樣掃描出我們的精準受眾在哪里，他們的興趣、年齡、性別、職業、地域等等，這些都是我們在意的因素，再針對他們不斷優化營銷策略和選擇的媒介。”

為了精準觀測受眾注意力的變化，偉德福思建立了一套數據評估和輿論監測系統。是否有水軍出動？是否遭遇惡意攻擊？觀眾的態度是期待還是唱衰？都在監測之內。如果影視片有潛在的口碑危機，偉德福思還需要做一些風險防御。

偉德福思有自己的微博系統，同時也在開發電影影響力評估系統，以此來支撐對不同項目的判斷。此外，偉德福思還跟互聯網大公司進行合作，比如騰訊和360，做專業的數據挖掘和系統開發。

“社會化媒體產生之前，我們通過傳統媒體得到的回饋是有限的，你無法從中分析出規律和趨勢，但是在大數據的背景下，一切就變得容易了。”鄭珣表示。

據鄭珣介紹，這個行業在美國已經非常成熟。在好萊塢，專業的票房預測公司可以提供非常細致的數據服務。“每種因素對票房的影響都有一個系數，比如相關度有多少，其中Twitter的系數到達了0.95，意味著這種影響力已經是極其正相關了，那反過來通過營銷的能力去影響票房，就是我們要解決的問題。”

作為一家互動營銷公司，鄭珣也坦言，電影傳統的項目化模式會局限公司未來的成長，所以在開展傳統業務的同時，偉德福思也在往商業領域拓展，將娛樂和商業進行嫁接。

“對商業公司賣娛樂，對娛樂公司賣互動”，鄭珣說，“把電影當平臺，把商業需求嫁接到整個電影營銷的過程中來，在傳播過程中進行戰略性捆綁，就能將傳播周期從電影放映的一兩個小時，轉變為長達數月的營銷過程。”

新媒體或社會化營銷的概念都處于不斷變化當中，市場隨時會有新的平臺出現，但對于偉德福思來說，不變的核心只有兩個：娛樂化和互動化。

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