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模板無憂 王可心 4月18日報道

在內貿電商還在大打價格戰之際，外貿電商已跨進新時代。外貿B2C蘭亭集勢今日向美國證券交易委員會提交F-1文件，計劃登陸紐約交易所，交易代碼定為“LITB”，通過首次公開招股融資8625萬美元。

如果蘭亭集勢成功上市，將成為外貿B2C第一股。蘭亭集勢成立于2007年，早期主營電子產品，2009年初蘭亭集勢上線婚紗產品線。2010年收購內貿3C網站歐酷網。此外，蘭亭集勢還推出了服飾自有品牌TS。

如果蘭亭集勢順利上市，是否意味著中國概念股上市窗口重啟？由于蘭亭集勢是外貿B2C，并不是標志性的企業，規模相對較小，其申請IPO對整個中國企業赴美上市的意義仍較為有限。互聯網資深人士謝文(微博)認為，蘭亭集勢IPO更大的意義在于，證明了外貿B2C道路可以走通，外貿電商進入新的時代。

值得注意到是，蘭亭集勢的創始人團隊僅占公司不到40%股份，其余股份均由風險投資方控制。資料顯示，蘭亭集勢2008年獲得聯創策源500萬美元的第一輪投資；2009年獲得聯創策源和金沙江創投1127萬美元的第二輪投資；2010年獲得聯創策源、金沙江創投和摯信資本3500萬美元的第三輪投資。

資本市場過去一年多一直處于低迷期，2012年，中國僅有唯品會 和YY兩家企業登陸美國資本市場。雪球財經創始人方三文(微博)認為，蘭亭集勢申請上市，說明公司可以接受現在的估值。

但鑒于低迷期上市難以獲得較高估值，蘭亭集勢此番“強行”上市也被外界認為是投資方急于退出的意志體現。

低調的創業者

蘭亭集勢招股書顯示，2012年，時尚生活類產品銷售占總營收的40.2%。另外，蘭亭集勢還提供小配飾、小商品、家居和園藝、電子產品、通信設備、體育和戶外等產品，未來還將繼續擴大產品范圍和種類。

蘭亭集勢創始人郭去疾(微博)，斯坦福大學MBA，先后在微軟、谷歌(微博)、亞馬遜就職。2007年，時任Google中國首席戰略官的郭去疾與文心、張良、劉俊等好友一起創辦蘭亭集勢。

創業初期，蘭亭集勢獲得了新東方聯合創始人徐小平和谷歌美國早期員工周哲的天使投資。

郭去疾曾說，他是一個偶然的創業者，徐小平的一個電話改變了他的人生。“我覺得作為一個創業者，徐小平對我最大的貢獻就是改變了我的一生，讓這個公司在一個瞬間就成為了可能。今天回過頭來看，小平可能說我過去對郭去疾的相信是正確的，見面不超過五次，可能這個相信是盲目的，但正是這些偶然的因素，沒有絕對正確的標準，才讓這種變異的產物發生了。”郭去疾在去年4月份在天使投資人大會上說。

天使投資之后，蘭亭集勢2008 年獲得聯創策源500 萬美元的第一輪投資；2009 年獲得聯創策源和金沙江創投1127 萬美元的第二輪投資；2010 年獲得聯創策源、金沙江創投和摯信資本3500 萬美元的第三輪投資。

蘭亭集勢上市，也成為谷歌前高管創業成功的一個案例。

外貿B2C的生意

外貿B2C，即把中國的商品直接銷往外國消費者手里。

中國是世界最大的制造業基地。按傳統的銷售方式，廠商將產品通過海外渠道賣給海外的最終用戶，經過涉及的環節復雜，包括國內供貨商——出口商——國外進口商——批發商——零售商——消費者。

而跨國B2C在中間充當了橋梁的作用，其鏈條是：供貨商——跨國B2C平臺——海外消費者。供貨商通過跨國B2C平臺將產品直接配送到國際消費者手中，過了中間的批發商、渠道商，以及海外的零售商，掌控著從中國制造工廠到美國消費者的整條產業鏈。

跨國B2C的這種模式，降低了成本，提高了供貨商的利潤率，自身利潤率也高于國內B2C。在海外，其商品的的優勢在于價格低。

傳統B2B中，中國制造以量大價廉取勝，所獲利潤低。著名經濟學家郎咸平曾提出 “6+1”產業鏈理論：整個產業鏈的“6”包括產品設計、原料采購、倉儲、運輸、訂單處理、批發以及終端銷售，這6大塊能創造的價值是90%。中國企業在應對外部競爭中僅僅占據了生產這個“1”的環節，利潤少得可憐。而跨國在線零售模式，為“中國制造”開辟了新的渠道。

蘭亭集勢招股書顯示，蘭亭集勢凈營收從2010年的5870萬美元增長至2012年的2億美元；在2010年、2011年和2012年，分別凈虧損2190萬美元、2450萬美元和420萬美元；在2010年和2012年運營活動中使用的現金分別為1990萬美元和1410萬美元；在2012年的運營中中產生了740萬美元現金。

蘭亭集勢的業務運營地點在中國大陸和香港，已將產品銷售給了全球200多個國家和地區的消費者。2012年，蘭亭集勢凈營收中來自歐洲和北美市場的比例分別為50.7%和24.0%。蘭亭集勢客戶數量從2010年的約50萬增長至2012年的約250萬。

除了蘭亭集勢，國內著名的外貿B2C還有DX、大龍網等。相比內貿電商，敦煌網CEO王樹彤曾表示，外貿電商務實性挺突顯，都很務實，在市場上很少像內貿電商一樣血拼打價格戰，而且面對的歐美等成熟企業，更提倡對客戶的服務，而不是像國內企業一樣殺價格。

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