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過去兩年里全球五大智能手機廠商出貨量變化趨勢圖

模板無憂訊（思睿）北京時間4月16日消息，據國外媒體報道，在全球智能手機市場，華為似乎很難給蘋果和三星帶來實質威脅。然而，華為的電信設備業務規模已經超越了大多數西方競爭對手，因此華為相信該公司能夠在智能手機市場復制這一成功。

盡管在華為在美國市場仍然要面對針對其主營的無線網絡設備業務的諸多爭議性問題，但為了樹立自身的智能手機品牌，該公司正在加大市場營銷和品牌推廣計劃，目的就是推出高性能的智能手機。

華為董事兼手機業務主管萬飚表示：“目前，蘋果和三星確實擁有不可撼動的市場地位，但當前的市場形勢瞬息萬變。”他還指出，華為的目標是在未來五年里成為智能手機和其他智能設備的全球領先品牌。

面臨兩大阻力

然而，要實現這一目標，華為面臨著很多困難。首先，很少有消費者將中國品牌與高性能電子產品聯系在一起，而華為現有的目標市場還僅限于低端客戶群體。根據市場研究機構Canalys公布的數據顯示，在去年華為生產的智能手機中，約有半數的售價介于100美元到150美元之間。

其次，去年美國國會的一份報告指出，擔心華為生產的網絡設備可能會對美國人實施監控。但華為對這一指控進行了堅決否認。

萬飚指出：“我們當然需要克服美國人對我們的偏見。華為的消費類產品必須要傳遞出積極的信息，這一點至關重要。”

成功躋身全球前三

根據權威市場研究機構IDC公布的數據顯示，去年第四季度，華為在全球的智能手機銷量達到1,080萬部，已經成為繼三星和蘋果之后的全球第三大智能手機廠商。然而，華為在2012年的智能手機銷量僅為3,200萬部，低于該公司預期的介于5,000萬部到6,000萬部的目標。萬飚指出，華為今年的智能手機銷量目標是6,000萬部。

華為正在按部就班地準備在今年下半年推出新款“高性能智能手機”，但該公司拒絕提供新產品的細節信息。華為手機業務首席市場營銷官（CMO）邵洋指出：“我認為，今年華為將給全球手機產業帶來更多驚喜。”

多年以來，華為與電信運營商建立起了長期合作關系，并借助這種關系在運營商旗下銷售手機。但從去年開始，華為調整手機營銷策略，轉而生產自有品牌的智能手機。華為還在全球開設了20多家零售商店，大多數都位于中國國內。華為表示，該公司計劃在中東和拉丁美洲地區開設更多的零售商店。

除了三星和蘋果以外，華為在全球智能手機市場的競爭對手還包括HTC、諾基亞以及國內的聯想和中興。市場研究機構Canalys分析師蕾切爾•拉什福德（Rachel Lashford）表示，品牌推廣在印度和東南亞市場非常重要，因為在上述地區，手機主要是通過公開市場而非電信運營商銷售出去的。

她還指出：“華為仍然缺少足以打動消費者的高端手機產品。而且，對于西方消費者來說，華為這個名字很繞口。”當然，過去也一直存在華為是否應該為旗下的消費類產品建立新品牌名稱的討論。但邵洋表示，華為已經決定延續目前的品牌身份。

提升品牌認知度

華為也在努力增加其品牌的全球認知度。去年11月，華為在全球范圍內發起了一項耗資3,000萬美元的宣傳活動，目的是在年底的圣誕購物季宣傳其Ascend系列智能手機產品。而一款在線游戲成為華為這項為期兩個月的宣傳活動的主要內容。根據華為提供的數據顯示，有300多萬人參與了該在線游戲。在使用電子郵箱和社交媒體賬戶進行注冊后，玩家可以通過邀請他們的好友和輸入他們的華為產品序列號的方式在游戲中贏得積分。

今年2月，華為從來自30多個國家的該游戲玩家中挑選出150位獲勝者，并為他們提供了在迪拜的三天免費旅行，內容包括乘坐直升飛機和游輪觀光以及在迪拜著名的世界唯一的七星級帆船酒店（Burj Al Arab）的盛大晚宴。

在歐洲市場，華為則一直通過贊助更多的體育賽事來進行自身宣傳。去年8月，華為贊助西班牙甲級聯賽職業球隊馬德里競技競技對征戰歐洲超級杯，并在該隊隊服胸前印上了巨大的華為品牌標識。

根據廣告市場研究和咨詢機構Kantar Media公布的統計數字顯示，2012年，三星在美國市場花費的手機廣告宣傳費用達到4.01億美元，蘋果則為3.33億美元。

邵洋并未透露華為在美國市場花費的手機廣告宣傳費用，但他表示，華為的市場營銷費用不會達到蘋果和三星的水平。

邵洋指出：“在廣告方面進行巨額投資只是營銷模式的其中一種，但絕不是唯一的一種。”

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