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合作撒手锏：兼容、安全、可擴展

據業界權威市場調研機構Wainhouse Research 2007年數據顯示，中國和日本區在亞太區視頻會議市場的占有率為70%，而中國2007年的市場規模較2006年增長了52%。作為全球領先的網真、高清視頻會議和移動視頻產品和服務供應商，騰博一直以“改變商業溝通方式”作為商業使命，憑借領先的高清視頻通信技術優勢和豐富的全球運營經驗，逐步取得了中國市場的領導地位。

騰博在視頻會議系統的兼容性、安全性和可擴展性等重要技術環節的領先地位，成為微軟、IBM等巨頭與其合作的主要原因。

最為重要的是，與惠普、微軟、IBM、谷歌等在商業、研發上的廣泛合作，讓騰博的產品具備了更強大的拓展性。不久前，騰博因其在2007 年全球視頻會議終端和基礎架構市場的領先地位，而被Frost & Sullivan公司評為2008年全球視頻會議市場領導者（2008 Global Market Leadership Award）。

“視頻會議系統從來不是孤立地存在，需要與辦公環節的多個IT軟件硬件設施緊密聯系，騰博與IT巨頭的這種緊密合作，既十分必要，也讓騰博的產品更有競爭力。”有分析師坦言，“國內很多廠商在這一點上卻重視不夠。這使得他們的市場份額連連失守。”

對此，李金水顯得自信滿滿：“騰博要做別人5年后才做的事情。面對由企業和組織內部協作加強所帶來的市場機會，騰博將憑借在可擴展、強大的網絡基礎設施和增強的易用性方面的領先優勢，推動真正的統一通信。”

加大中國市場投資

在騰博2008年第二季度的財報中，“2008年第2季度，亞太地區營業額總計2530萬美元，前一年同期為1470萬美元。該季度簽訂了數個大型訂單。騰博明確表示，該區域需要繼續在渠道和組織結構方面進行投資，特別是中國。”

事實上，中國市場在視頻會議應用水平和范圍上，都與世界水平之間存在很大差距。很多中國的視頻會議用戶，對視頻的認識仍是僅停留在用來“開會”的層面，而沒有將其看做是一種辦公自動化工具。李金水指出，隨著互聯網的發展和IP通信的融合，騰博視頻通信技術解決方案，是一個為商業用戶帶來集高清畫面、音效傳輸和文檔演示為一體的全套視頻解決方案。

在騰博的視頻會議系統框架中，只需一個簡單的通信平臺，即可盡享高安全性、可靠性的視頻通信服務。多網合一的騰博視頻解決方案，不僅能夠提高交流信息的準確度、加快決策速度，更重要的是，它還能幫助客戶優化業務模式、提升生產力、節約開支、擴大利潤，從而創造出更多戰略價值。

業界專家分析認為，騰博恰到好處地把握了市場時機，通過加強視頻會議終端、多點會議控制器和基礎架構等端到端解決方案的營銷策略，進一步加強了在該市場的領導地位。

不論是在產品研發上的推陳出新，還是與IT巨頭的頻頻聯手，無不顯示出騰博視通對于中國市場的精確判斷。正如李金水所說：“騰博正在用全球最領先的視頻通信技術，與同行一道，把視頻科技變成集辦公、管理于一身的高效技術平臺，在幫助人們創造更好業務收入的同時，把視頻通信市場做得更大。”

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