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核心提示：視頻會議市場的巨大潛力吸引了諸多公司爭相進入，也讓競爭更為白熱化。在騰博視通與惠普、IBM、Google和微軟等四大IT巨頭結盟的背后，一條視頻會議市場的升級路徑正在逐漸顯現。

井噴行情推動視頻產品升級

中國視頻會議市場正在進入一個快速發展期，據《中國視頻會議市場研究報告》數據顯示，2008年包含硬件、軟件在內的視頻會議市場整體規模將達到34億元人民幣。而在市場步入成熟的時候，競爭也漸趨白熱化。

在視頻會議高端市場，“網真”的產品概念已深入人心，而騰博等主流廠商引領的創新技術也讓競爭門檻不斷提升；同時，客戶對供應、網絡和管理服務也提出了全方位要求，全球通用和本地同步化的解決方案，成為決勝市場的殺手锏。

隨著IT業界不斷的風云變幻，在今天看來很先進的技術，明天就有可能完全落在市場的后面，如果科技不能夠更新換代，那么很快就會被市場所淘汰，這一點毋庸質疑。騰博（TANDBERG）視通中國區副總裁李金水指出：“企業和組織不斷加強內部協作，正在帶來巨大的市場機會。在一系列市場策略調整之后，騰博正在快速擴張其市場影響力，多款產品已經連續推出，網真多標準兼容系統、1080p 網真引擎、VoIP 視頻電話以及視頻會議連接刀片等等，能夠為客戶提供領先的視頻會議全系列解決方案。”

這一產品系列無疑是騰博對行業井噴和產品升級所做出的反應，并將給競爭對手帶來巨大壓力。正如騰博公司首席執行官賀富德所言：“騰博全新產品和服務的推出，提高了網真市場的競爭門檻。”

然而，騰博的“野心”不僅于此。隨著競爭門檻的提升，客戶對供應、網絡和管理服務的要求也在隨之增長。如果整合資源優勢，為客戶提供更有效的系統解決方案，成為騰博下一步發展的關鍵。

四大IT巨頭聯手騰博

在全球視頻會議系統市場，騰博是無可爭議的“老大”。騰博客戶分布于90多個國家（地區），其中包括半數以上的財富500強企業；世界最大的25家銀行中有21家、排名前100位著名大學中有65所正在使用騰博的網真和視頻會議系統解決方案。

然而，如此眾多的公司客戶，需求不盡相同，尤其是騰博面對的客戶均是世界級公司，其要求之苛刻讓視頻會議設備業界不少小公司都知難而退。“不能浪費現有企業資源”，“需要一體化的無縫解決方案”，“我們需要的是一個優秀的辦公平臺，不是一個個的產品”……面對這些紛繁復雜的需求變化，騰博把眼光瞄向了惠普、IBM、微軟這樣的業界巨頭。顯然，唯有合作與資源整合，才能保證客戶需求的最優化滿足，而騰博也借此擴張了其市場版圖。

如今，騰博與惠普聯手推出的Halo視頻協作服務，已經適用于包括網真在內的騰博全線視頻會議系統。這項服務同樣也將適用于其他廠商的視頻會議產品。同時，惠普與騰博公司還擴大了其分銷協議，以便在購買協作產品和服務方面給予更多客戶更大的靈活性和更多的選擇。聯手后，惠普和騰博將為客戶提供最出色的產品和服務組合，從而最終幫助客戶提高整個企業的生產率，并實現資源的優化利用。

這讓惠普與騰博的產品競爭力大增。盡管諸如思科這樣的對手表示可以保證自己視頻系統的質量，但思科并不像惠普擁有并控制著本產品整個網絡傳輸系統。

對于另一個IT巨頭IBM，騰博同樣與其建立了多層次的合作。騰博視頻通信解決方案已集成了IBM的Lotus Notes和Lotus Sametime ，企業使用IBM辦公平臺就能將滿足商務需求的視頻工具添加到個人電腦桌面上。騰博與IBM的集成產品通過安全的通信、多媒體信息交換和實時視頻通信，將整個企業連接成一個整體，增加了面對面協作的機會，從而提高了工作效率。

對于微軟的統一通信平臺微軟 Office Communications Server 2007， 騰博目前已實現了與其的互操作功能。現在，Microsoft Office Communications Server 2007的用戶可以與其他使用騰博視通基于會議室和網真視頻會議系統的組員進行無縫連接和“面對面”的交流。而與以創新聞名的互聯網巨頭Goolge的類似合作，騰博同樣進行得如火如荼。

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