推薦：今年我在知識付費上花了100元，但有用的知識卻都是免費學(xué)的
在社會飛速發(fā)展，知識爆炸的今天，不學(xué)習(xí)就會被淘汰似乎已成為人們的共識。而知識付費的產(chǎn)生，正好給了用金錢和時間來換取知識的理由。

筆者用實戰(zhàn)經(jīng)驗告訴你，哪些東西發(fā)在朋友圈會直接影響你的銷售轉(zhuǎn)化率，你以后避開這些坑，銷售轉(zhuǎn)化率自然就能慢慢的提升上去，無形中其實就是學(xué)會了正確的發(fā)圈姿勢...

案例1、這個人沒有用心打造個人IP，賣貨靠的全部硬廣告，不僅朋友圈各種刷屏各種硬廣各種促銷，還喜歡頻繁群發(fā)，甚至連名字都直接以產(chǎn)品功效來命名，生怕別人不知道他是賣增高產(chǎn)品的。

筆者說實話有點挺討厭的，其實只要你一直在我的朋友圈里，我總有一天會看到你的廣告，你根本不用心急，心急吃不了熱豆腐，效果還會適得其反。

比如今天，你徹底把我激怒了，沒辦法只能黑名單見，我相信與此同時，還有很多人也做了跟我一樣的動作。

還有一種，喜歡在逢年過節(jié)的時候跟風(fēng)群發(fā)，我不建議大家做這種群發(fā)操作，第一沒有營銷價值，第二會對別人造成騷擾，遇到脾氣好的可能無視你，但是遇到脾氣不好的，可能會當(dāng)機立斷刪除你，得不償失的事情沒必要去做。

你要知道，你給客戶發(fā)的同時，也一定還有其他人給客戶發(fā)，在客戶眼里，并不會注意到你，因為發(fā)的人很多，你不是唯一一個，同樣是轉(zhuǎn)載的文案，客戶不會特別注意到你。

所以你發(fā)了也是無濟于事的，起不到任何作用，實在手癢想發(fā)，可以真心編輯一條，以第一人稱語氣去發(fā)，比如：祝你XX節(jié)日快樂，簡單一句也比你發(fā)那種花哨的文案好很多，至少看起來不像是群發(fā)的。

案例2、首先名字有點失敗，假設(shè)我跟你熟了，我喊你熊貓?這是一個動物名字，個人感覺不好。

其次就算你叫熊貓這也沒什么，但是你后面帶個成功，連起來還真沒啥特別意義，你還不如直接叫熊貓，或是叫熊貓哥哥、奮斗的熊貓之類的，讀起來順暢意思明了一點的。

然后朋友圈一天刷十幾條廣告，這點就足以徹底PASS掉，不解釋。

其實做微商產(chǎn)品多的時候，很多人都只能這樣刷屏，因為產(chǎn)品太多了，可能高達幾千上萬甚至幾十萬的款式，像高仿鞋子，或是女裝，男裝，小孩衣服之類的。所以這些微商只能不斷的刷屏，不然沒辦法展示所有的產(chǎn)品，這就是傳統(tǒng)微商的思路。

他們沒轍，沒辦法，沒思路，沒人帶，他們也知道這樣刷屏不好，但是沒辦法，他們實在找不到更好的方法了，所以只能硬上。

其實弄個單頁面甚至是弄個博客網(wǎng)站比這樣好一萬倍，有新品就更新到單頁面網(wǎng)站去，每次只需要發(fā)鏈接告訴大家有新款更新了，用滾動的方式把新品放在首頁明顯的地方即可。

其次，這個人的朋友圈只刷產(chǎn)品，沒有看到任何的銷量和客戶反饋，誰知道你是不是收款不發(fā)貨的騙子?

誰又知道你的包包質(zhì)量如何?

試問你作為客戶你敢買嗎?

反正我膽小，我不敢。

案例3、這個朋友圈有點亂，我逛了一下沒看懂她做什么的?

我只知道這些動態(tài)不是他自己寫的，很明顯是搬運上家的，最大的缺點除了刷屏，還有一個就是文案寫得過于非主流，這樣看著很亂。

我不建議大家發(fā)動態(tài)的時候帶上一些表情符號，這些看起來只會顯得很劣質(zhì)，除非你能非常巧妙的植入，讓整條文案看起來比不加更有吸引力，否則還是不要加了。

案例4、名字取得有點多余，(冬天里的一枝梅!)完全可以在制作相冊封面的時候，當(dāng)作一句口號寫進去放在相冊里即可，沒必要在昵稱里寫上去。

非得放也不是很要緊，但是我建議那個感嘆號去掉不是看起來更美觀一點?

其次，我們來看下他的朋友圈，我紅框圈出來的那三條動態(tài)個人認(rèn)為完全沒有必要發(fā)，有點多余。

像最后一條，很明顯就是照搬別人的，只不過寫出了自己的心聲，所以就照搬過來也拿去發(fā)了，這叫此地?zé)o銀三百兩，跟你熟的可能都拉黑你了，更何況我們跟你不熟的?

我最討厭就是那些群發(fā)之后，來一句：群發(fā)的，如有打擾請見諒!你真是搞笑，你跟我很熟嗎?你真以為打擾了之后一句抱歉我們就會見諒了嗎?

NO，黑名單見。

很多人做微商總會犯這種低級的錯誤，沒有換位思考，沒有讀懂人性。

切記千萬不要拿一些網(wǎng)上的圖片配上網(wǎng)上的段子(哪怕是勵志語錄)發(fā)在自己的朋友圈里，會拉低你整個朋友圈的檔次，顯得這個朋友圈不是你自己的。

你自己的朋友圈就應(yīng)該發(fā)一些跟你自己相關(guān)的東西。記住你在賣東西，一定要打造個人IP，其余東西別發(fā)，客戶想看自己會去看抖音、快手、今日頭條、新聞，所以不用你操心。

案例5、你身為一名微商，一名賣貨人，你的個性簽名寫那么傷感做什么?

莫非你是想利用別人的同情心然后玩所謂的情感營銷?算了吧，筆者覺得你這樣子看著就想揍你，同情不起來。

我建議不管你是寶媽還是誰，不管你生活多么艱辛，也不要表現(xiàn)出來，更不要放在個簽這里，個簽是一個非常核心重要的廣告位，營銷寶地，你放一句這種傷感非主流語錄不覺得有點浪費嗎?

其次依然是刷屏的問題，現(xiàn)在傳統(tǒng)傻逼微商不刷屏的確實很少。封面拿的是內(nèi)衣，朋友圈發(fā)的是鞋子，很明顯之前是賣內(nèi)衣的，然后賣的不好，改賣鞋子。

這種類型的微商我斷定，百分之99不懂引流，號上最多百來個人，而且還都是現(xiàn)實中的親朋，所以這種類型的微商做著做著很快就會銷聲匿跡，總之最終一定會失敗，毫無成功機會可言。

案例6、第一，你是苗家阿妹，建議放一張真人圖片，尤其是你跟產(chǎn)品合拍的照片。

第二，個簽看著有點亂，如果是我，我會修改成(苗家祛痘、去痘印、祛斑，純中藥調(diào)理——來自黔東南最美苗鄉(xiāng))，大家注意看那個最美他寫成了醉美，客戶一看就覺得你做事情不謹(jǐn)慎不認(rèn)真。

其次，我逛了一圈他的朋友圈，既然那么多好評，那么多反饋，為啥不曬一曬發(fā)貨現(xiàn)場呢?

客戶不是傻逼，客戶也會有我這個問題。

還有大家注意看最后一個動態(tài)，那個笑的表情看起來很狡猾，我不建議大家發(fā)這種捂嘴笑的表情，其次這種摘果子的事情最好不要發(fā)朋友圈，如果一定要發(fā)，我建議換一種說法，比如可以說誰誰誰拉上你非得陪她去，然后很多消息不能及時回復(fù)，不好意思。

這樣聽起來會比較舒服一些，你那么直白的說早上去摘果子去玩了，然后一個早上都沒有回復(fù)別人消息，你讓那些還在關(guān)注你的意向客戶怎么想?換成我，我肯定覺得你這個人不可靠，至少售后服務(wù)不可靠，因為你性格貪玩，顯得很不成熟，不夠?qū)�業(yè)，工作不認(rèn)真。

萬一以后有啥問題想及時聯(lián)系你，你可能又在摘果子，然后大半天不回復(fù)，我情何以堪?不好意思，我膽子小，所以對于你的產(chǎn)品還是算了吧。

案例7、頭像個簽昵稱都沒什么問題，每個人喜歡的不一樣，但是動態(tài)我覺得非常有毛病，很明顯這個人口才不行，話都不會多說兩句。

大家注意看，中間那兩個視頻是完全沒有配文字的，你想表達什么?

客戶不是你心里的蛔蟲，不會知道你想表達什么，所以建議寫清楚，哪怕你裝逼也好，都要寫一下文字，口才不好就寫短一點，也好過不寫，這種視頻如果是一時興起，后期建議刪除，因為沒有文字看起來格格不入，影響整個朋友圈的美觀度。

案例8、這個就是典型的傳統(tǒng)寶媽微商，對互聯(lián)網(wǎng)知識了解得很淺，所以根本不知道什么是垃圾素材，什么是有價值的素材，像這個小視頻我可以這樣說一句大話，凡是做過網(wǎng)賺的人，都不可能轉(zhuǎn)發(fā)這個小視頻，為什么?

因為客觀角度一看就覺得很假，哪怕是真的，也不是用你們產(chǎn)品變瘦的。

首先：

1、視頻是合成的，第二個胖妞只展示背部，沒有任何說服力。

2、按道理變瘦變美之后應(yīng)該手拿產(chǎn)品展示一下，然而并沒有，那又能說明什么呢?很明顯什么都說明不了。

這種視頻發(fā)出去了只會嚇跑一大批意向客戶，因為本來這些意向客戶可能對你的產(chǎn)品還只是半信半疑，但是看完你發(fā)這個視頻就知道是網(wǎng)上亂轉(zhuǎn)發(fā)別人的素材，立馬就斷定你的產(chǎn)品是騙人的了。

所以果斷不買你的產(chǎn)品!而你還在傻乎乎的繼續(xù)刷屏，得意洋洋，以為自己很會做微商，其實你只是一個自娛自樂的井底之蛙。

案例9、這個就很有意思了，是我現(xiàn)實中認(rèn)識的一個女生，之前賣面膜，天天刷屏，幾十天賣不出一單，然后又開始賣豐胸的產(chǎn)品，好像是靠手法按摩的，不知道我們北海哪里開了一家這樣的店。

然后她就去幫人家拉客戶，天天朋友圈發(fā)別人胸部按摩變大的視頻和照片，看著我都心動了，有一次她過來找我，說這個豐胸效果超級好，不好不要錢，說讓我老婆去做，我說你做了嗎?

她說她自己沒敢做，我當(dāng)時就醉了，你自己代言的產(chǎn)品你都不敢做?那我老婆怎么敢做?

重點是，她的胸部可以用平胸來形容，就完全是平的那種，可以看右下角圖4。

說這些是站在客戶的角度想反駁一句：既然效果那么好，豐胸不成功不要錢，為什么你自己不做?而且你自己不做的話哪來的說服力?

客戶怎么信服你呢?畢竟你自己的胸就很小，你都不做誰敢做?

所以我覺得這個女生真的很笨，挑選產(chǎn)品的時候挑選錯了，胸部大的人才適合去賣豐胸產(chǎn)品，身材好的人適合去賣減肥產(chǎn)品，皮膚好的人適合去賣護膚品，如果說你胖得不成人樣，你去賣減肥產(chǎn)品誰信你?

如果你的皮膚滿臉痘痘，你賣護膚品說7天祛痘15天去痘印，誰信你?

你口口聲聲說你們師傅的手法豐胸多么厲害，你丫的自己那么小都不做，你天天發(fā)朋友圈刷屏誰會信你?

所以，選擇比努力更重要，一定要選擇適合自己的產(chǎn)品你才能把生意做成功。

案例10、一個自稱是中醫(yī)的人在賣補腎產(chǎn)品，我加了他之后，我首先第一步是查看他的朋友圈，了解一下他的產(chǎn)品，站在客戶的角度思考問題。

我肯定想知道你的產(chǎn)品賣得火爆不火爆，中國人都喜歡跟風(fēng)，你賣得火爆我就覺得產(chǎn)品好，我就信了，信了我才會買。

但是很遺憾，我逛了一圈這位老中醫(yī)的朋友圈，沒看到一條關(guān)于發(fā)貨的動態(tài)。

作為意向客戶的我，我不禁懷疑：難道你這產(chǎn)品不好賣?甚至是一單都賣不出去?

因為有這方面的需求，我騙自己說：有可能人家不喜歡炫這些東西呢?有可能人家低調(diào)呢?

所以我還是抱著希望繼續(xù)逛他的朋友圈，我試圖找一下產(chǎn)品反饋，畢竟看不到發(fā)貨現(xiàn)場，看看客戶的反饋也行啊，只要產(chǎn)品有效果就行，我關(guān)注的是產(chǎn)品效果!

但是很遺憾，朋友圈的反饋圖很少，我找到了幾條反饋，但是這反饋看起來咋有點怪怪的?

為什么這對話速度這么快，以至于界面完全不顯示時間?

還有，為什么每一位客戶跟這位老中醫(yī)的聊天風(fēng)格聊天語氣如出一轍?這么默契，難道是中國好基友?

看到這些截圖，我基本可以斷定這個所謂的老中醫(yī)，首先人物是假的(我在朋友圈沒看到任何關(guān)于這位老中醫(yī)的生活照，也沒看到證明他懂中藥的證據(jù)，發(fā)的所有專業(yè)知識一看就是百度抄襲的)，其次產(chǎn)品不好賣(不然不可能朋友圈不曬)，最后是產(chǎn)品效果不好(不然沒必要造假)。

但是我對他還抱有一絲希望，所以我忍了兩天，正打算聯(lián)系他咨詢一下產(chǎn)品，沒想到我的小號消息快爆炸了，這老中醫(yī)給我發(fā)了很多消息，這些消息我一看就知道是提前寫好的“話術(shù)”，而且既然你那么牛逼，為什么有那么多的時間來主動找我?

很簡單，他生意根本就不好，如果我回復(fù)他，很有可能一天下來就我一個人跟他聊天。

記住，主動找客戶次數(shù)多了，不但形成一種騷擾，還會讓客戶心理覺得你這個人不可靠，產(chǎn)品不可靠，因為你很像騙子，只有賣垃圾產(chǎn)品的騙子才會擔(dān)心自己的東西賣不出去，然后主動推銷，頻繁逼單。

筆者：劍眉大俠

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

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