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正式踏入廣告行業以前，無論是廣告專業、設計美術專業、營銷專業還是抱著對廣告行業有著無限憧憬的誰，都漸漸意識到了盛夏時的新鮮感正在迅速冷卻。那么，廣告行業到底是怎樣的存在?隔行如隔山。

 

“感謝XX哥送上的禮物”，“謝謝親哦么么噠”……

這是一名剛剛畢業的大學女生阿宣，在一年前幾乎每晚都要對著手機重復無數次的話。如今大學畢業后的阿宣已經找到了一份早九晚五的穩定工作，不再每天精心梳洗打扮，對著手機連說帶笑數小時了。

“我現在已經不再每天固定直播了，不過還是蠻懷念那時候的，雖然辛苦一點但賺的也很多。” 談起一年多錢的直播經歷，阿宣對懂懂筆記表示有苦也有甜。當問起她問什么放棄直播時，阿宣只是簡單說道：“人少了、錢也少了。”

2016年，直播的火爆豈止感染了幾萬個“阿宣”，令人艷羨的收入成為了眾多個人創業者的首選目標。各種直播平臺如雨后春筍一樣出現，千播大戰的景觀可謂波瀾壯闊。

經過一年多的發展， 2017也已經進入尾聲，回首直播行業的興衰演變，在很多參與者看來，都宛如是做了一場華麗麗的夢。

每天直播3小時，輕松月入上萬元

“重工業燒烤，輕工業喊麥”，這是網友們對東北的一種調侃。雖有夸張的成分，但確實體現了東北直播的熱潮。所以，對于在沈陽上大學的阿宣來說，直播正是大學四年中一段深刻的記憶。

對于自己為何會去做一名網絡主播，阿宣告訴懂懂筆記：“最開始是我室友在直播，每天下課之后在寢室對著手機直播幾個小時，就能有很不錯的收入。在當時對我們這些每個月生活費只有一兩千塊的人來說，還是很有誘惑的。后來正好我室友直播的‘家族’再招主播，她就把我也拉進去了。”

由于有朋友介紹，阿宣與那些單兵作戰的主播們不同，她沒有經歷一點一點積攢人氣的過程，因為有“家族”的存在，剛開始直播時阿宣就得到了“家族”的人氣和推廣資源。沒有兩天，直播間的彈幕就開始快速的滾動，各種禮物的特效也逐漸出現在她的直播間里。經紀公司的力量，確實讓阿宣受益匪淺。

不過，與那些沒有家族、公會的“野生主播”不同，她們可以想直播就直播，不直播也沒人管。而阿宣這種簽約了家族的半職業主播，會被家族規定每天至少直播三個小時以上，而且管理者會為她安排固定的直播時間段(一般在兩個小時左右)，其余的時間需要自己隨意找時間補齊。

當然，每天除了三個小時的規定直播時間之外，阿宣可以自愿開通直播。所以她和其他家族成員一樣，基本上每天都不會僅僅直播三個小時。“通常都會直播5-6個小時，最火的時候甚至有人連續直播過將近10個小時，我那段時間基本上除了上課和睡覺的時間之外，都是在做直播，哪怕跟同學一起出去吃飯、唱K的時候都會隨時打開手機直播。”

“每次一開播，就立刻會有很多粉絲進入你的直播間，看到屏幕上不斷滾動的彈幕，心里還是蠻有成就感的，感覺自己就像一個明星一樣。”迅速聚集的人氣讓阿宣很享受直播的過程，畢竟這種萬眾矚目的感覺對她這個年齡段的女孩兒來說，充滿了吸引力和刺激。

當然，這么賣力直播的背后不僅僅是享受自己成為網紅并擁有粉絲的過程，收入也是很刺激的，因為只有在線的時候，才有機會從土豪粉絲那里得到“跑車和游艇”……

收入方面，對于阿宣這樣的有家族簽約的半職業主播而言，獲得高收入和人氣的同時也要付出一些東西，這就是禮物錢。

與那些沒有家族的“野生主播”在獲得禮物后除平臺分成其余都歸自己不同，阿宣她們收到禮物錢并不會直接進到自己口袋，而是先全部歸家族掌握。家族的管理人員則會定期為這些主播發工資，當然除了固定工資之外，還是會有禮物提成的。

“我第一個月直播的時候就拿到6000塊，后來人氣高了基本每個月都能有2萬多。其實我還不算多的，我們家族里當時每個月拿5、6萬的主播有很多，我知道最多的有一個月拿過10多萬的。”當問起其收入是，阿宣還是略帶自豪的說道。

的確，對于一個還在上學每個月生活費只有1000元的女學生來說，2萬元的月收入已經幾乎是一個天文數字了，尤其對于阿宣目前每天早九晚五工資只有不到4千元的工作而言。

不過，煙花總是轉瞬即逝，風口上的直播也是。

知道干不久，但沒想到這么快

“我知道直播這份工作不是長久之計，肯定干不久，不過沒想到這么快就不行了。”回憶起春節后的境況，阿宣略有些不可思議。

“大概從3月份開始，人氣就開始逐漸少了。雖然家族為了保持表面上的人氣會給你掛很多協議號(類似僵尸粉一樣的東西)，不過直播間里彈幕滾動和禮物的數量都明顯少了，收入也開始迅速減少。”

面對這種情況，家族一方面加大了對那些大牌主播和部分潛力新人的推廣力度，一方面開始逐漸放棄一些吸金能力稍弱的主播。在這樣的情況下，那些頭牌的主播和實力新人依舊能擁有很高的曝光度，但阿宣這種不上不下的主播處境開始變得非常尷尬。

雖然沒有被放棄，但得到的資源明顯比以前要低很多。以前，不定時出現在她直播間，通過狠刷禮物來勾引土豪跟刷的家族管理層不見了。沒有了人氣帶動，那些曾經一擲千金的土豪也變得不再積極。“之前最好的時候一晚上能有十幾輛將近二十輛跑車，5、6艘游艇，后來游艇幾乎看不到了，跑車一天也就一兩輛。”阿宣感嘆道。

今年5月份，阿宣的收入第一次跌破一萬五。看到大幅減少的收入時，阿宣曾自我安慰到，可能是最近忙著處理畢業的事情，直播時間投入少的原因。

6月份，阿宣正式畢業，為了挽回人氣連照畢業照的整個過程阿宣都用來直播。不過各種努力沒能換回曾經的人氣，收入進一步降低，到了7月份阿宣的收入已經不足萬元。

此時，當初那位拉她進入直播圈的室友已經放棄了直播，找了一份自己滿意的工作。好閨蜜的放棄讓阿宣第一次有了放棄直播的念頭，不過，雖然收少了很多，但看到那些剛畢業的同學多數不到4000塊月薪的工作，這份接近萬元的月收入仍讓她難以割舍。

就在她糾結的時候，家族突然公布了一個新的規定，讓她決定就此放棄直播。

7月中旬，家族突然宣布要實行公司制直播的形式。家族成立傳媒公司，讓主播們到公司內直播，公司會為其準備好直播的房間，類似于每天打卡上班。但由于主播們都分散在各地，所以到公司內直播是自愿的，如果不想去也沒問題。

只不過，家族管理層同時表示會重點培養那樣在公司內直播的主播，這似乎也暗示不去的主播未來的資源將會進一步減少。本就少的可憐的推薦，再繼續減少就變的跟那些“野生主播”沒有差別了，同時自己的禮物錢還不能直接進到口袋中。

面對如此境況，阿宣最終選擇放棄了這家直播平臺，也斷了做直播的念頭。“我認識的主播也有不少去公司做直播的，不過我總感覺這樣不太安全和穩定，加上父母也不可能同意，只好放棄了。”對于自己的決定阿宣這樣說道。

放棄之后，由于跟家族簽了一年的合同還未到期，阿宣本以為放棄直播的過程不會那么順利。不過，在她跟家族管理層表達了放棄的想法之后，家族長很痛快的就答應了。這似乎也從側面證明，成立公司之后，這些“散養”的主播已經不在那么重要了。

女主播的輝煌與落寞是一道縮影

從去年夏天入行，到快速成為小網紅、收入暴漲，再到熱度消散，放棄直播。一年的時間，阿宣體驗了一次過山車般的人生經歷，一切來的太快又走的太快。

當然，這與國內整個直播行業一年多的發展軌跡如出一轍，從備受資本追捧，成為風口上的豬，再到市場遇冷，資本紛紛撤離后跌落塵埃，一切僅僅用了一年時間。

風口過后，直播行業也迎來大洗牌，曾經千播大戰中無數沒有“背景”的中小平臺慘遭淘汰，即便曾估值5億的光圈直播也未能幸免。

而部分頭部平臺也面臨著用戶流失的困境，并購和整合開始逐漸向全行業蔓延。從數據層面來看，根據易觀千帆的數據顯示，如今娛樂直播行業的前五名，YY、映客、花椒、一直播、熊貓TV中有4家出現了活躍用戶的持續下滑，更偏向游戲方面的熊貓TV僅出現小幅度增長。

如今，BAT等互聯網巨頭開始在資本層面發力一線直播平臺，獨樹一幟者則是類似今日頭條這樣的獨行俠。隨著用戶的不斷流失，政策的進一步縮緊，有限的用戶會更加向少數平臺集中。如何能實現良好的造血和變現能力尤為重要。

未來一年，對于依舊在市場中廝殺的直播平臺來說，無論是市場還是業務層面，選擇差異化、多元化的競爭路線都成為重中之重。至于更多中小型的直播平臺，也許被收購將是最好的結局。

作者：懂懂筆記

來源：盧松松博客，歡迎分享，（QQ/微信：13340454）

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說到羊毛黨，人們的印象里還是在每天在淘寶京東找優惠券，沒事就往家里成箱囤積牙膏的網絡小販。其實不然，國內的羊毛黨已經形成了利潤豐厚、組織嚴密、組織化程度極高的灰產組織。上到BAT，下到不知名互聯網公司，只要舉辦市場活動，都可能面臨羊毛黨的巨大威脅。