推薦：微信外賣創(chuàng)業(yè)故事
講述我的微信實體創(chuàng)業(yè)故事，其實本來一開始對微信上賣東西是抵觸的，感覺微商等同于傳銷。為什么了現(xiàn)在也成了一名微商，當(dāng)然我是做的微信美食外賣，為了介紹的更完整，就先從頭開始介紹一下自己的生涯。

其實，每一個輪次與公司發(fā)展的階段緊密相關(guān)：

種子：沒有團隊，只有想法，1-2個創(chuàng)始人，要一筆錢。投資額100-300萬人民幣不等，幫助公司啟動。公司估值不會超過1500萬人民幣。

天使：團隊基本有了，大概3-5人，做了一段時間，產(chǎn)品馬上要Demo了，可以內(nèi)部看到。投資額300-600萬，估值1500-3000萬人民幣左右。

Pre-A：A輪前最后一輪，產(chǎn)品已經(jīng)上線，但是還沒有太多數(shù)據(jù)表現(xiàn)，需要融一筆錢支撐團隊繼續(xù)驗證。融資額600-1000萬元，公司估值3000-5000萬元人民幣左右。

A輪：基本產(chǎn)品模型已經(jīng)跑通，需要資本來繼續(xù)擴量。融資額1000-3000萬元人民幣，公司估值5000萬-1.5億人民幣左右。

B輪：產(chǎn)品已經(jīng)迅速上量，需要驗證商業(yè)模式，即賺錢的能力。這一階段的融資額在1000萬-3000萬美金之間，公司估值在3-6億人民幣左右。

C輪：商業(yè)模式驗證成功，通過資本上量壓倒對手，因為已經(jīng)驗證了規(guī)模化的賺錢能力，所以理論上應(yīng)該是最后一輪融資。C輪和C輪之后的公司估值很難預(yù)計，只能用規(guī)模化的盈利能力作為衡量標(biāo)準(zhǔn)。融資額基本靠談，靠企業(yè)根據(jù)自己業(yè)務(wù)發(fā)展預(yù)測的財務(wù)報表進行評估。

Pre-IPO：為了解決公司在報會和被并購前的最后一次現(xiàn)金需要，進行的融資，這個時候大多數(shù)需要的是有資源的投資方，而不僅僅是財務(wù)投資者，還有券商投行對企業(yè)業(yè)務(wù)進行梳理，為企業(yè)進入資本市場上市和并購做準(zhǔn)備。



天使輪：男的和女的見過幾次面，男的想繼續(xù)發(fā)展。男的肯請女生吃一些消費較高的燭光晚餐、西餐等等。



A輪：相處了一段時間，男的可能開始給女的買些名牌的包包、香水什么的。賭博的色彩比較濃，男的希望和女的長期發(fā)展，共同迎接美好的未來。(當(dāng)然也有分手的可能，包包香水都是浮云)

B輪：雙方的了解深入，男的對女的生活習(xí)慣、性格情操、家庭環(huán)境、父母構(gòu)成都有了詳細的了解，確定可以和女的步入婚姻的殿堂，就買了房子房產(chǎn)證上寫了女的名字，準(zhǔn)備結(jié)婚開始幸福的生活。

C輪、D輪可能就是女的給男的生了兒子，男的給女的買了車帶著女方一家人出國旅游...

因此，不同階段的商業(yè)計劃書畫風(fēng)也各有不同

比如：種子/天使輪的BP最重要的是把“我在做什么”這件事情講清楚。這時候項目處于0到1的階段，可以有節(jié)操的畫餅，畫的越吸引人越好，投資人也吃這套;

A輪，最重要的是告訴投資人“我已經(jīng)證明了項目的價值，需要錢獲得更多的用戶。”這時候項目處于1到10000的階段，大部分情況下投資人已經(jīng)可以試用產(chǎn)品，最有說服力的就是漂亮的用戶數(shù)據(jù);

B輪，最重要的是展示“我已經(jīng)有好多用戶，需要融資來驅(qū)動商業(yè)模式。”這時候項目大結(jié)構(gòu)應(yīng)該已經(jīng)穩(wěn)定，下一步就是要告訴這個階段的投資人，項目的變現(xiàn)能力，來讓投資人對自己投資的回報有信心。

作者：投資家網(wǎng)蔣冬文

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

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