推薦：我的中關(guān)村往事
黃向偉，中國第一代互聯(lián)網(wǎng)人，中關(guān)村最早的創(chuàng)業(yè)者之一，他與黃光裕、王江民、王俊濤、史玉柱、雷軍、吳士宏……等幾代創(chuàng)業(yè)者先后交集，創(chuàng)辦了至今仍被很多人所熟知的「四中網(wǎng)�！埂�創(chuàng)業(yè)近20年，從沒拿過投資，躲過了泡沫，也錯過了風(fēng)口。

上篇開始，我們給出了作弊的幾種分類視角。然而與CPM/CPC相比，收益更加豐厚的CPA/CPS才是近年來廣告作弊的主戰(zhàn)場。下面，我們就來看看在CPS/CPA結(jié)算情形下，到底有哪些作弊手段。

本文系“秒針系統(tǒng)”和“計(jì)算廣告”聯(lián)合首發(fā)

上篇的內(nèi)容發(fā)出后，廣大吃瓜群眾紛紛表示，一定要努力學(xué)習(xí)作弊技術(shù)，以滿足祖國四化建設(shè)的需要。However，不要以為了解了CPM/CPC領(lǐng)域的作弊技術(shù)，就可以在這個領(lǐng)域大顯身手。與CPM/CPC相比，收益更加豐厚的CPA/CPS才是近年來廣告作弊的主戰(zhàn)場。由于CPA/CPS直接偽造流量的成本較高，勤勞勇敢的廣告人們想出了燦若群星般的作弊手段，每一種手段，都凝結(jié)著勞動人民的智慧和汗水，我們有什么理由不敬仰和學(xué)習(xí)呢?

上篇開始，我們給出了作弊的幾種分類視角，其實(shí)還有個關(guān)鍵點(diǎn)沒有講到，那就是要搞清到底是誰在作弊。一般來說，作弊者可能有如下幾種典型身份：

媒體作弊：這個很容易理解，制造假流量創(chuàng)造更多的收入，是媒體義不容辭的責(zé)任。

廣告中間商作弊：廣告主往往會對廣告代理、DSP等提出量和質(zhì)的要求，那要是達(dá)不到怎么辦呢?只好造假了。

廣告主仇家作弊：按CPM/CPC結(jié)算時，廣告主如果得罪了誰，人家有可能盯著你的廣告猛刷猛點(diǎn)，讓你的預(yù)算耗盡還全無效果。當(dāng)然，猛刷猛點(diǎn)需要騙過各個環(huán)節(jié)的反作弊系統(tǒng)才行。

廣告主自己作弊：這個其實(shí)也不難理解，為了把數(shù)據(jù)做好看一點(diǎn)兒，獲得平臺排名上的優(yōu)勢，幾乎所有廣告主都想過這事兒。站在廣告主立場上，這叫做“沖榜”，可是站在平臺立場上，就也是作弊了。

下面，我們就來看看在看似對廣告主旱澇保收的CPS/CPA結(jié)算情形下，到底有哪些作弊手段。有關(guān)每個標(biāo)題后面字幕的含義，請大家參考上篇互聯(lián)網(wǎng)廣告作弊十八般武藝(上)中的介紹。

八、運(yùn)營商彈窗 (M/S, N, H)

你是否還記得，那飄在電視節(jié)目上方的黑框中，治療狐臭的令狐診所;

你是否還記得，那杵在電腦右下腳的彈窗里，省錢又省心的掌上營業(yè)廳;

你是否還記得，那懸在手機(jī)屏幕中，提醒你剩余流量388M的流量球;

如果你還沒有忘記，那么恭喜恭喜，至少說明，還有人在惦記著你。

運(yùn)營商彈窗可能是一直以來讓所有人都為之反感，卻又無能為力的一種作弊手段。這些廣告種類繁多，特點(diǎn)相似，背后主人都是為人民服務(wù)的運(yùn)營商。由于廣告植入發(fā)生在數(shù)據(jù)傳輸層，因此無論你看的是什么節(jié)目、瀏覽的是哪家網(wǎng)站、用的是什么手機(jī)，只要連上網(wǎng)絡(luò)，都將收到來自運(yùn)營商的愛。

除了這種霸王硬上弓的彈出式劫持，還有一種方式是普通用戶根本無感，潤物細(xì)無聲地存在著。比如，媒體在某個位置上展示了一個廣告，在網(wǎng)頁到用戶瀏覽器的數(shù)據(jù)鏈路中，運(yùn)營商對網(wǎng)頁數(shù)據(jù)進(jìn)行深度報文解析(Deep Packet Inspection, DPI)，用自己的廣告覆蓋掉媒體的廣告，發(fā)送給用戶。這樣，本次媒體廣告的曝光機(jī)會就被硬生生的掠奪了。這叫搶嗎?不，運(yùn)營商的事情，怎么能叫搶呢。

九、落地頁劫持 (S, A, R)

同樣是運(yùn)營商劫持，彈窗還是比較溫柔的，它不過是強(qiáng)占了一些曝光機(jī)會。在實(shí)際的CPS聯(lián)盟廣告中，劫持往往以更加簡單凝練的方式進(jìn)行。什么是CPS聯(lián)盟呢?以淘寶聯(lián)盟為例，站長的頁面可以用來投放淘寶的廣告，當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告主的廣告時， 淘寶在站長頁面上的埋點(diǎn)代碼會給用戶打上一個Cookie，標(biāo)記該用戶是從站長那里來的。如果用戶后續(xù)產(chǎn)生了購買，淘寶就要按CPS給站長付錢。

什么是運(yùn)營商的落地頁劫持呢?比方說，您打開瀏覽器訪問京東：

http://www.jd.com

可是你按下回車的那一剎那，地址欄里的網(wǎng)址卻變成了這樣：

http://www.jd.com?utm_source=ABC

發(fā)生了什么?原來是運(yùn)營商把你的網(wǎng)址替換成了一個廣告來源地址，這樣一來，你在京東的消費(fèi)，就記到“ABC”這個渠道頭上啦!

用落地頁劫持的方法做CPS廣告，那真是價格便宜、量又足啊!而且最美妙的是，任你怎樣考察后續(xù)數(shù)據(jù)，都發(fā)現(xiàn)不了問題：廢話，自然流量的質(zhì)量還能差到哪里去!

說句不客氣的話，目前各大電商的CPS聯(lián)盟中，真實(shí)有效的正常流量，我認(rèn)為占比不超過兩成，當(dāng)然無效流量中并不只是運(yùn)營商劫持，還有下文中的一些奇葩手段。有人可能要問了，既然CPS流量沒什么卵用，電商為什么還要做呢?關(guān)于這個哲學(xué)問題啊，諸位可以深入思考十八般武藝中的最后一種。

針對流量劫持，有什么好辦法么?去運(yùn)營商那里投訴?別逗了。目前比較好的解決方法就是使用HTTPS替換HTTP，對數(shù)據(jù)進(jìn)行加密，使得運(yùn)營商難以解析數(shù)據(jù)內(nèi)容。更多的，你永遠(yuǎn)也叫不醒一個裝睡的人。

當(dāng)然，除了運(yùn)營商，手機(jī)廠商也有能力把其他廣告渠道的下載包換成自己應(yīng)用市場的，這個原理跟落地頁劫持一樣。唉，不多說了，現(xiàn)在安卓的應(yīng)用市場，得說是個重災(zāi)區(qū)，有幾家著名的手機(jī)廠商也玩這個玩的很high。

十、Cookie Stuffing(S,A,R)

“Stuffing”的意思是“填充”，這同樣是針對CPS聯(lián)盟的一種祖?zhèn)髯鞅资侄巍?/p>

在CPS聯(lián)盟的機(jī)制下，站長作弊的手段就顯得格外純粹了，一個字，偷!在用戶不知情的情況下，給用戶打上標(biāo)識站長的Cookie，如果該用戶后面自己去淘寶上產(chǎn)生了購買行為，由于Cookie的存在，這次自然的購買結(jié)果就變成了站長的引流結(jié)果。

Cookie Stuffing在實(shí)現(xiàn)方法上，主要有圖片+.htaccess跳轉(zhuǎn)、1*1iframe和Flash等，根本原理都是在用戶瀏覽器上靜悄悄的對淘寶的推廣鏈接發(fā)起HTTP請求，在用戶不點(diǎn)擊廣告的情況下打上站長的Cookie。Cookie Stuffing的作弊手段類似于后面要介紹的下載歸因，都是將自然結(jié)果轉(zhuǎn)變成自己的推廣效果，騙取更多的轉(zhuǎn)化付費(fèi)。

太陽底下沒有新鮮事兒，電商廣告主要效果的心情可以理解。不過可以負(fù)責(zé)任地說，好的離譜的效果十有八九是有問題的。前一段，某DSP巨頭與客戶就流量來源和疑似劫持的問題鬧上了法庭，雖然最后達(dá)成了庭外和解，卻讓我們不得不懷疑，他們家的廣告效果，恐怕也有類似于Cookie Stuffing的邏輯存在。

十一、刷機(jī)墻(S,N/A,R)

刷機(jī)墻是一種簡單粗暴的作弊手段，指的是同時操作多部手機(jī)終端，以人工或自動的方式，批量的刷各種轉(zhuǎn)化。手機(jī)是真手機(jī)，只不過流量都是垃圾，所謂僵尸號，多數(shù)指的就是這一種。微博粉絲，微信閱讀量，頂帖點(diǎn)贊，無一不通。800塊錢十萬閱讀量，客官您要嗎?

刷機(jī)墻看起來簡單粗暴，實(shí)際上卻是個技術(shù)活兒。怎么搞到足夠多的IP，怎樣精心模擬用戶行為使得看起來像真的一樣，這些事兒啊，還真非得有工匠精神不行。

如果用心的話，媒體方想判斷這種刷出來的流量，其實(shí)并不是太困難，這是因?yàn)橐苿釉O(shè)備有豐富的傳感器信息。你想想，這些半身不遂的、以刷機(jī)為終身使命的可憐手機(jī)，跟那些鮮活的、跟著主人歡蹦亂跳的手機(jī)，難道不容易分辨么?

十二、游戲自充(S,N,H)

游戲開發(fā)者自己給自己的游戲充值，早已是行業(yè)內(nèi)公開的秘密了。為什么要自己充值呢?因?yàn)橹挥袛?shù)據(jù)表現(xiàn)好了，才能在渠道那里獲得更高的排名，得到更多的流量，掙更多的錢，這叫做老鼠拉木锨——大頭在后面。這種自充的本質(zhì)，跟淘寶店家的刷單、移動應(yīng)用的ASO沖榜，都是一樣的。

有趣的是，在游戲類廣告中，還存在一種廣告代理商偷偷給游戲充值的情形。代理商給游戲充值，還不讓開發(fā)者知道?這不是吃飽了撐的么?其實(shí)不然，這里面大有深沉。

比方說，廣告主要求投放一次廣告活動后，三個月的充值回收要達(dá)到100%，而我的媒體質(zhì)量很差(或者根本就沒打算投)，怎么辦呢?干脆就在三個月里自己把錢充進(jìn)去。這樣一來，廣告主看到效果不錯，就會追加預(yù)算，追加了我就自己再充回去。如此周而復(fù)始，直到把廣告主養(yǎng)成了大肥羊(預(yù)算足夠大了)，嘿嘿，就一刀兩斷不再投了!

誰說龐氏騙局只能對白發(fā)蒼蒼的大爺大媽有效，掌握了它的精髓，看似精明、實(shí)則貪婪的商人一樣會上當(dāng)。

十三、羊毛黨(S,N,H)

羊毛黨是一個很有趣的組織，以“人數(shù)多，規(guī)模大，金額小”為特點(diǎn)，所到之處廣告主都被薅的一毛不剩。這類作弊手段常見于“注冊返話費(fèi)/代金卷”之類的活動，以極低的成本就可以獲得實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金激勵。以話費(fèi)為例，通常情況下，注冊換來的充值卡最終常常會以8折的價格匯集到某寶店鋪，店鋪在為用戶充值時會以99折的價格賣掉。您瞧，多么完整的一條產(chǎn)業(yè)鏈，有人負(fù)責(zé)底層采集，有人負(fù)責(zé)分銷渠道�？偠�言之，被坑的只有廣告主，雖然獲得了大量的注冊和轉(zhuǎn)化，可是一群僵尸號又能帶來什么價值呢。說到這里，再多說一個活生生的例子。

在2014年底外賣大戰(zhàn)的時候，各家外賣平臺輪番上演燒錢大戲，例如滿15減12，還可以用紅包，吃一頓飯不超過5塊錢。然而這都不是重點(diǎn)，記憶最深刻的是一次“滿12減12”的活動。因?yàn)檫@個優(yōu)惠的存在，當(dāng)時學(xué)校周邊餐館的飲料一下子全都賣空了，因?yàn)榇蠹叶疾稽c(diǎn)外賣，改點(diǎn)飲料了。一瓶飲料3塊錢，12塊可以點(diǎn)4瓶。下單，減免，一分不花，4瓶飲料到手。于是乎，校園中到處洋溢著甜蜜的氣氛，人人都是羊毛黨，見面打招呼都是“喝了嗎”。這場鬧劇過后，新的一輪補(bǔ)助又來了，但是我到現(xiàn)在我實(shí)在是想不起“滿12減12”的外賣平臺叫什么名字，只記得看到可樂沒貨時，那心情是相當(dāng)失落的。

順便說下，中國的P2P行業(yè)在經(jīng)歷了幾年的火熱后，今年大有降溫的趨勢。為什么那么多的P2P都銷聲匿跡了呢?它們無非是兩個結(jié)局：一、卷款跑了;二、被羊毛黨薅死了。

羊毛黨的市場敏感性和組織能力，是令人乍舌的。君不見，從美團(tuán)到滴滴、乃至最近淘寶針對新注冊用戶的激勵政策，很快便成為羊毛黨們狂歡的盛宴。“一日薅出七千元”、“3日獲利五萬”，靠勞動發(fā)家致富不再是夢。

十四、淘寶代銷(S,A,H)

淘寶代銷是一類左手倒右手，賺取傭金的作弊手段，其場景是這樣的。假設(shè)廣告主讓有一號店渠道的代理商幫忙做品牌宣傳，按CPS計(jì)費(fèi)，希望商品在一號店上能夠打開銷路，完成品牌的積累和沉淀。為了盡可能多的提高收入，該代理商轉(zhuǎn)身在人數(shù)更多的淘寶開了家店鋪，賣廣告主的商品。用戶在淘寶下單后，代理商直接從一號店發(fā)貨給用戶，算是完成了一個Sale。

如果您在淘寶下單，收到了一號店寄來的包裹，不要覺得很奇怪，東西沒錯，大膽的用就是，只是肥了代理商，可憐了廣告主。

十五、Cloaking(M/S,N/A,R/H)

Cloaking是“掩蓋，遮蓋”的意思，指的是在廣告投放的過程中，屏蔽掉一些IP地址，不對其進(jìn)行廣告展示，相當(dāng)于是作弊者維護(hù)的“黑名單”。那么問題來了，誰會上作弊者的黑名單呢，當(dāng)然是對廣告市場起監(jiān)管作用的人了，比如搜索引擎、或者主要廣告平臺的公司IP。

考慮到養(yǎng)一個廣告投放賬戶成本較高，為了在一次投放中收獲更多的利益，作弊者想方設(shè)法要延長廣告的投放時間。如果這個廣告出現(xiàn)在搜索引擎上，那么作弊者就會使用Cloaking方法，屏蔽掉搜索引擎公司所有的IP地址，導(dǎo)致相關(guān)監(jiān)管人員在處理投訴或舉報時，難以快速復(fù)現(xiàn)用戶所投訴的場景，繼而拖延審查流程。當(dāng)搜索引擎的監(jiān)管人員通過排查廣告創(chuàng)意，確定作弊者違規(guī)時，作弊者早已賺的盆滿缽滿，洋洋灑灑而去了。如果你要問作弊者是如何知道搜索引擎公司所有的IP地址的，呵呵，真相總是出人意料。

由此看來，Cloaking不是一種作弊手法，而是一種輔助手段，甚至是目前作弊者都會使用的一種手段。通過增加監(jiān)管人員的審查成本，延長廣告的投放時間，多賺一筆是一筆。

Cloaking的原理看起來簡單，做得好不好可是大有區(qū)別了。追求極致的作弊人，有時閑著悶了，會臨時中午去機(jī)場，隨便趕上哪班就搭上哪班飛機(jī)，獨(dú)自在Facebook的園區(qū)發(fā)呆，一語不發(fā)地記下附近所有wifi的IP，當(dāng)晚再飛回去。

十六、下載歸因(S,A,R)

所謂歸因(Attribution)，通俗點(diǎn)的解釋就是，到底是什么因素，最終導(dǎo)致了目標(biāo)的達(dá)成，舉個簡單的例子。足球場上，A一腳打門球進(jìn)了，A說球是我進(jìn)的，榮譽(yù)是我的。但是，A的球是B傳給他的，不傳球他也不會進(jìn)球，所以B說他也有功勞。這時食堂做飯的大媽說了，都是我給你們營養(yǎng)調(diào)的好，你們才身體倍棒，所以這功勞也有我一份。綜上，這個球應(yīng)該歸誰呢?常理上來說，這份榮譽(yù)人人都有;但是實(shí)際上，是A搶奪了B的傳球貢獻(xiàn)，也搶奪了食堂大媽的做飯貢獻(xiàn)，獨(dú)自一人享受進(jìn)球榮譽(yù)，這就是歸因。

下載歸因，是一種鉆移動應(yīng)用下載監(jiān)測邏輯的空子而產(chǎn)生的作弊手段。在移動應(yīng)用下載廣告中，第三方監(jiān)測一般規(guī)定：用戶點(diǎn)擊廣告后一段時間內(nèi)，產(chǎn)生的下載行為算作廣告效果。具備科學(xué)精神的廣告從業(yè)者必然會思考，如何能將自然下載也變成錢呢，這太簡單了，來訪的每個用戶，不管下載不下載，先記錄一次點(diǎn)擊不就完了!這樣一來，只要用戶后續(xù)產(chǎn)生了下載，那就希特勒看地球——全是我的!

下載歸因的后續(xù)效果怎么樣呢?當(dāng)然也是好的，因?yàn)楸举|(zhì)上也是搶的自然下載。

當(dāng)然，錢不是那么好掙的。這里還有一個問題。如果將所有用戶都提前標(biāo)記點(diǎn)擊，那么數(shù)量就會太龐大，很容易看出來數(shù)據(jù)明顯造價。為了把事情做的好看一些，應(yīng)用市場也要對來訪用戶進(jìn)行一下受眾定向、廣告召回和CTR預(yù)估，看看用戶點(diǎn)擊哪些APP的概率最大，有選擇的提前加上點(diǎn)擊。你看，一套作弊抓弄的廣告系統(tǒng)就攢出來了，騙個錢還真是不容易呢。

為了人身安全，怎么準(zhǔn)確判別下載歸因、怎么躲過反作弊的追蹤、有什么更先進(jìn)的新手段，我們在這里就不多談了。

十七、買栗子(S,N,H)

”買栗子“，即買sales leads，指的是以”精準(zhǔn)“廣告的方式為廣告主帶來銷售線索的廣告手法。關(guān)注本公眾號的朋友應(yīng)該都知道，在“精準(zhǔn)”汽車廣告真的能帶來銷售線索么?別逗了一文中，通過對效果古那哥哥和品牌廣告的分析，我們曾經(jīng)揭露過以用精準(zhǔn)廣告獲得大量sales leads是一個騙局，哦不，是一個大騙局。

在今天的中國的廣告市場中，即使是如某某和某某某這樣大的廣告平臺，也基本上靠造假完成廣告主的leads要求，更遑論其他第三方廣告平臺。當(dāng)然，sales leads造假并不困難：找些社會閑散人員，培訓(xùn)其點(diǎn)擊廣告、留資料、接廠商電話乃至到店的全過程，像群眾演員一樣走一遭也就是了。曾經(jīng)有友人相告，他在一次投放汽車廣告時，兩個渠道采集到的leads居然百分之九十是重合的，這樣低劣的導(dǎo)演水準(zhǔn)，讓人唏噓。據(jù)說，在京郊廊坊至三河一帶，各行業(yè)廣告主銷售線索批量人肉生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展，并且都是以大數(shù)據(jù)的名義。如果非要給一個數(shù)字上的估計(jì)，我想說，當(dāng)今顯示廣告帶來的汽車sales leads中，至少有70%都不是真實(shí)的。

當(dāng)然，leads是假的，并不代表廣告是無效的。不過，實(shí)際操作中，由于對leads這個不正確kpi的追求，很可能使得正確市場目標(biāo)的執(zhí)行效果大打折扣。這種以生了幾個孩子來評價搞對象質(zhì)量的所謂數(shù)據(jù)驅(qū)動方法，真的是歷史的進(jìn)步么?別丟人了!

十八、搞定人(M/S,N/A,R/H)

縱然你把以上十七種武藝掌握得純熟，如果不會最后這一招，那么也是竹籃打水一場空，而這一項(xiàng)秘技，就是——搞定人。

決定廣告市場走向的，從來都是人。在市場上深入調(diào)查一圈，你會發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)作弊者的手段不僅談不上高明，簡直可以用拙劣來形容。為什么簡單拙劣的手段仍然可以奏效呢?是不是甲方的人都是火星來的呢?當(dāng)然不是，是因?yàn)樗麄冊缫炎兂闪税雮�乙方的人。

典型的例子，當(dāng)然是前些日子某動物汽車品牌市場部公然通過DSP收取回扣，以劣質(zhì)乃至偽造的流量洗錢的案例。說它典型，是因?yàn)槊恳淮未笠?guī)模的作弊活動背后，往往都有著一段可歌可泣的商業(yè)故事。

對于媒體、廣告公司來說，搞定人意味著可以放心大膽地作弊;而對于廣告主來說，如果不能管好自己買流量的負(fù)責(zé)人，研究多么高明的反作弊技術(shù)，也是無濟(jì)于事。

好的，十八般武藝就介紹到這里了。篇幅所限加上思想顧慮，很多細(xì)節(jié)并未展開討論。覺得看的不夠過癮的讀者，或迫切需要實(shí)操某些方法的讀者，咱們還是私下交流吧!

作者：計(jì)算廣告

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)

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