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　　創業可以分為三個時期。在前期，你得吃苦耐勞，找貨源、進貨都是非常耗費體力的活兒。中期，有一堆瑣事要處理，裝修店鋪、拍照片、做推廣，都考驗著你的創造力和耐心。后期，你要學會團隊的管理，流程的總結和店鋪的擴大。別看淘寶門檻低，進去過又被掃出來的人也不少，如何才能做大做強，里頭的小九九聽達人來說。達人螢九，淘寶店名“雨樹縣”，創業時間2005年，當時正讀大二，如今信用已經做到了五鉆，可以說是個資深大學生創業達人。

　　心理完善篇

　　人脈是重要的，但沒有也不要慌。大學生賣家開店，一大困難恐怕是貨源難找，因為沒什么人脈，在尋貨上更是雪上加霜。螢九：開店后最大的困難就是貨源，我幾個朋友的爸媽知道我做淘寶，幫我聯系工廠，幫了我很大的忙。大學生會以為自己沒有去上過班，混過社會，沒有認識很多人就不會成功，人脈是自己的短板，其實并不要太在乎這個。

　　進貨篇

　　選自己最喜愛的物品，并發掘最佳貨源。開店賣什么，這是個問題。一定要分析自身優勢，不要看人家什么賣得好就賣什么，要找自己真正感興趣的產品，將自身優勢發展到極致。知道該賣什么了，那么開店硬件的第一位就是要有好的貨源，這需要你不斷靠敏銳嗅覺挖掘。螢九：自己會買才進。如果我去開一個書店，我看不上的書一定不會進，哪怕是暢銷榜第一位的。我家的阿羅褲賣得很好，最開始是因為自己喜歡阿羅褲，買了穿著很喜歡，又正好有這個工廠渠道。好像我只是無心地插了一枝桃枝在地上，它就長成一株桃樹了。

　　店鋪發展篇

　　一步一個腳印，不要有“大躍進”念頭。當你的店初具規模的時候，很容易一下子豪情萬丈，想立即做大做強。這時候，千萬要記住，不要浮夸，要一步一步來。螢九：我不是沒有過大躍進的念頭，2007 年剛開店時，國內市場上灰色鉛筆褲和機車皮夾克基本沒有，我想去工廠下單，那時投入最少幾萬塊起，樣品也給了，面料也選了，最后我還是放棄了。第二年，灰色鉛筆褲就占領了淘寶。第三年，機車皮夾克也占領了淘寶。我知道我看得很準，我知道我錯過了商機，但我也明白以我當時小小的店做幾百件的量，傾家蕩產的幾率比一口吃成胖子的機率高得多。

　　售后服務篇

　　切實執行“零容忍”政策。剛起步開店，信用都得從零做起。剛開店的賣家都有一樣的心情，那就是特別珍惜每一個評價。這時候要特別提防別有用心的買家，瘋狂砍價又難纏的，干脆就放棄這個生意。做生意要圖個樂呵，自己做得不高興，到頭來給了優惠對方非但不美言，還倒打一耙，那真是哭都來不及了。螢九：新手一定要深刻領會切實執行“零容忍”政策。道理很簡單，一樣米養百樣人，有種人學名叫白眼狼，淘寶又沒有人品準入制，小店格外吸引這種人，因為他知道你剛開店的心理，會挑小店欺負嘛。這樣的“杯具”每天都在發生，淘寶的BBS 這種哭訴貼一抓一大把，我們都是交了學費的哦。

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袁建達何許人也?其人是電視購物短片廣告行業里一家中小企業原上海谷喜購物公司的老板。最近因為他公司的倒閉，成為行業圈內人士議論的熱門話題。 袁建達和相當一批經營電視購物短片廣告的老板一樣，自上世紀90年代初中期、電視購物營銷模式從境外進入中國內