推薦：選擇了，咬著牙也要堅持下去!——電商三年經驗分享
我是一個土生土長的農村90后，初中畢業以前很少能接觸電腦，也許正因為如此，電腦讓我覺得神秘，讓我產生莫大的興趣。高中沒讀完就選擇了電腦技校。折騰幾年下來，我走了很多彎路，也錯過很多機遇。

 開篇前，我們先了解下關鍵詞數據和搜索詞數據，這兩份數據可以為我們分析到哪些有價值的東西?

1、關鍵詞數據分析要點：展現量，點擊量，消費，平均點擊價格，點擊率，平均排名，你會怎么去分析?

a>展現量分析要點：

我們以一個高展現的關鍵詞來分析，你會這么去分析嗎?這個關鍵詞的匹配模式是否過于廣泛所導致的展現量高，查看匹配模式之后，如果不是這個原因導致，那我們就要分析這個詞為什么搜索的人多?是不是外界環境發生一些變化，一些熱點新聞事件導致大的環境發生變化所導致最近網民的搜索量增多?還是百度鳳巢系統一些策略調整，升級等等一些因素導致?只要我們能分析到的因素都可以列出來，在后面為我們分析賬戶整體展現量高低的時候是有很大的幫助。

b>點擊量分析要點：

點擊量這個環節是我們重點要去分析的，我們以一個高點擊量的關鍵詞來分析，首先為什么這個詞點擊高，是因為搜索的人多嗎?是因為排名發生變化嗎?創意吸引人而點擊嗎?搜索詞分別又是那些?點擊的ip是否重復還是單一?分別分布在那些時間段被點擊，是否有產生對話?這些問題點都值得我們去深入了解。

c>消費分析要點：

消費作為一個總體的數，通常我們會把一個關鍵詞的消費固定一個值，如果超出這個值，我們一定要做出相對應的調整，例如："割雙眼皮要花多少錢"這個關鍵詞成本固定在600左右，也就是說這個詞消費到600沒有1個轉化，那么我們必須要對這個詞做出相關調整。

d>平均點擊價格分析要點：

平均點擊價格=下一名的出價×下一名的質量度/自己的質量度，從一個關鍵詞的平均點擊價格高低來看，可以看出這個詞的競爭程度是怎樣的，例如：“腦科”這個關鍵詞的出價是3元，質量度是5分，平均點擊價格是2.5，平均排名是3，我們先算出“腦科”這個詞的綜合排名分數是3×5=15分，上面兩名競爭對手的綜合排名分數是大于15分，才能排到我們的前面去，我們在進入后臺查看這個關鍵詞的質量度曲線圖，了解下這個關鍵詞質量度在這個行業之間平均是在幾顆星之內，這個數據我們做個參考，如果質量度都是在5分之內。我可以嘗試提高加價3元，那么出價是6元，綜合排名分數是5×6=30分，在到推廣實況查看一下這個詞的排名是否超過前面兩名競爭對手的排名，如果排名到第一位說明那兩家的排名分數是低于30分的，他們的出價是低于6元以下。

e>點擊率分析要點：

關鍵詞的點擊率是=點擊量/展現量得出的，從一個關鍵詞的點擊率高低來看，直接反應到這個關鍵詞的排名位置和創意吸引度，而且影響著關鍵詞質量度的最重要一個因素，也就是關鍵詞的點擊率，例如:一個關鍵詞展現1次點擊1次，點擊率就是100%，如果這個關鍵詞長期這樣保持下去，質量度一定很高，不相信這一定論的話，你可以去賬戶中下載一份一個月的關鍵詞數據，查看點擊率最高的關鍵詞，你就會明白。

f>平均排名分析要點：

關鍵詞平均排名是根據系統算出的，這個數據我們可以做個參考。關鍵詞出價越高，并不代表排名也越高，關鍵詞質量度越高，也并不代表排名越高，在關鍵詞出價很高，質量度很高的情況下，排名肯定是很高的。

2、搜索詞數據分析要點：展現量，點擊量，創意標題，創意描述1，創意描述2，你會怎么去分析?

系統中提供給我們這些數據指標，展現量與點擊量這兩個數據指標和關鍵詞的兩個數據指標同屬原理分析，但搜索詞展現量和關鍵詞展現量有很大區別，這點我之前問過百度推廣客服，原因是系統對于搜索詞的展現量過濾了一部分，算作是屏蔽一些垃圾展現吧。

從搜索詞這份總體的數據來看，除了查看關鍵詞對應的搜索詞和對應的創意，這3者是否達到一一對應外，從中發現一些不相關的詞需要進行否掉，或者發現一些有價值的關鍵詞，待去添加，或者發現一些創意需要進行修改、更換。

此外，我們需要更加深一步的去分析，創意分析，展現出來的創意標題和描述是否真的達到網民的需求?搜索詞分析，每一個不同屬性的搜索詞背后都反應了網民不同的搜索需求和心理活動，下面我們以"割雙眼皮要花多少錢"這個關鍵詞來透徹分析這個網民的搜索需求，根源目的,心理活動，社會層面，擴展需求，五個分析要點。如圖：

a>“搜索需求”首先這個網民搜索這個詞時是想知道割雙眼皮要多少錢?

b>“根源目的”她是想求改變，想變得漂亮美麗，得到更多人的關注。

c>“心理活動”怕整形失敗，所以想找一家好的醫院，也很怕上當，很謹慎，又渴望改變，我們把能分析出來的都可以寫上。

d>“社會層面”因眼睛小的原因對于她來說對生活方面失去信心，不自信，經濟情況一般。

e>“擴展需求”這里當做是附加好處，能給她帶來優惠，希望有活動參加。

我們分析完這些之后，那么接下來應該給她看到什么樣的創意能達成這個客戶需求，首先她是想知道割雙眼皮要多少錢?那么創意標題內容可以加入“價格一覽表”之類的信息，緊接著描述中要出現我們醫院的實力，技術，療法，案例來對應到這個網民心理活動這一塊，最后是將我們醫院的最新優惠信息和活動加上。如圖;這條創意樣式如下

通常我們在分析關鍵詞數據和搜索詞數據的時候，我們必須要清楚的了解到這四點是否達到一一對應，關鍵詞被點擊后對應的搜索詞是什么詞?這個關鍵詞觸發的創意是什么樣的創意?看到創意之后點擊進入我們的文章頁是什么文章頁?這四個環節有沒有把它做到同一條線上，達到一一對應，如果一個患者搜索“割雙眼皮要花多少錢”，觸發到賬戶中“割雙眼皮”這個關鍵詞被展現出來，如圖下：你覺得哪條創意是這個客戶真正所需求的信息。

線下;可以結合這份動機分析表，自己嘗試著去挖掘，分析。

來源：盧松松博客（微信/QQ號：13340454），歡迎分享本文，轉載請保留出處！http://lusongsong.com/reed/1473.html

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