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理論上說，搜索市場不存在平分秋色的可能，不管份額如何接近，最終必然是東風壓倒西風，這一點在全球市場都未見過反例。雅虎在日本和臺灣獨占鰲頭，Naver在韓國有壓倒性優勢，Yandex稱霸俄羅斯。谷歌在全球大部分市場占壟斷地位，在至少30個國家和地區占有90%以上的份額。當然，在中國大陸把持搜索市場多年的百度也不例外。

事實似乎在不斷地暗示，搜索市場要么贏者通吃，要么看別人吃，美國搜索市場的老二老三，必應和雅虎，看谷歌吃肉已好多年，咽口水都已成了習慣性動作，以至于財大氣粗的微軟要推出一個制作精美的反谷歌網站，像個小媳婦一般碎碎叨叨盡數谷歌的不是，卻沒太多辦法擷取更大份額。

那么，同樣的情況會發生在未來一年的中國嗎?這篇文章，主要分析：在360打破搜索競爭格局堅冰后，百度、360、搜狗三大搜索玩家的戰略位勢、內在動能，它們有什么樣的忌憚與欲求，簡稱三大玩家的“怕與欲”。

在看未來之前，先將搜索三個主要玩家的2012點評一番。

壟斷者百度

今年的百度仿佛坐上了時光機，本來還置身于赤道，轉眼就到了北極。2011年百度的市場份額維持在80%以上，營業收入145個億，今年前三季度百度市場份額平均百分比為78%左右，營收159.7個億已超過去年全年。但百度股價已較年初跌去了25%，較今年的最高點跌去了40%。

百度營收連續十幾個季度保持50%左右的速度增長，凈利潤的增幅連續7個季度下滑。從2011年Q3開始，百度如日中天之時，納斯達克就已不愿給百度以高市盈率了，PE連續走低。如果多看看百度的市盈率走勢圖而不是股價圖，你會感嘆“市場永遠是對的“這句話。

本來，股價的下跌并不算什么，如果百度能把一部分利潤拿去培養出利潤豐厚的業務的話，市場回歸起來也很快。只是，百度在戰略上有些與市場期待格格不入。例如百度在去年并不看好云計算，對本地生活服務和移動互聯網信心不大，不看好移動瀏覽器等，卻舍得在前景不明的視頻和中間頁戰略上投入巨資。也許百度的預測和做法是對的，但市場并不那么認為。

更為嚴重的是，百度并沒有堅持自己最初的想法，最終在股價下跌的背景下向資本市場低頭，今年在云計算和移動領域動作頻繁，這給市場的感覺并不正面。如果百度之前的預測是對的，如今的修正就是取悅投資者的無奈之舉，如果百度之前的預測是錯的，那一年來百度失去的機會和時間，基本可以用罄竹難書來形容了。貽誤戰機，則可能機會全無。

百度營收中99%來自競價排名在線廣告，或鳳巢系統，兩者本質上沒什么不同。將廣告納入搜索結果中的業務模式，存在諸多政策上和經營上的風險，而百度在接受某種力量的保護之后數年來不愿也不敢突破這種業務模式，這本身就制造了更大的風險。社會對此的關注、媒體的報道、競爭對手的攻擊……凡此種種，都注定了競價排名模式的過客性質。百度在修正這一模式bug方面，目前看還進展不大，因為解決股價下跌的問題占更為優先的位置。毫無道德感的華爾街從來不提這些，只盯住百度那些豐厚的利潤，但道德這東西看上去在商業社會中仿佛是件小事，卻能在關鍵時刻發揮作用，例如次貸危機，例如雷曼兄弟和貝爾斯登。

百度的壟斷是顯而易見的事情，但壟斷不是罪過，借壟斷地位作惡才是。所以，百度才會被競爭對手抓住把柄不放，場面被動。只是，一味從道德上苛求百度也不公平，尤其是在當前略顯道德缺失的社會現實面前。(當然，這話我說可以，百度說就是耍流氓。)

想一下3年前的百度，再看看今日之百度，不能昧著良心說沒有改進，只是人們對進度不滿意而已。百度實行某種策略時，動作是很慢的，這是習慣，來源于企業文化基因。當一個企業真的尾大不掉時，來自外部的壓力和刺激，才是最好的動員令，指望兵不血刃從內部實行漸進式改革，往往效果不彰。

對百度而言，過去的一年是失敗的，雖然百度還占有80%左右的份額，只要份額下滑，就是最大的失敗。不過從某種意義上來說，百度是自己打敗了自己，奇虎360只是從后面推了一把而已。

小清新搜狗

就在百度還準備繼續優哉游哉享受高利潤和高成長之時，搜狗搜索冒出頭來，經過幾次復雜的股權變更和人事安排后，蟄伏8年的搜狗終于崛起。你不得不佩服張朝陽的穩健和沉得住氣。

搜狗的三級火箭，實質上就是利用難以變現的輸入法和瀏覽器，作為推廣搜索引擎的介質。這就如同QQ用彈窗推廣其他業務一樣，初期快速獲取一定份額沒有問題，可長遠看這種推廣手段只是標而非本，因為其本身潛力是有邊界的，要想突破這個邊界，唯有依靠技術上的進一步創新和其他市場手段。這也正是王小川宣布要在未來某一時間推出“探索引擎”的原因。

探索引擎這個產品到底是什么東西我們無從得知，技術上有多先進更沒必要去猜，如果看到事物另一面的話，這只能證明搜狗意識到。三級火箭也總有燒完的時候，不在此之前加速進入預定軌道，火箭最終是會掉下來的。我認為，技術上創新，甚至有殺手锏，才是搜狗真正的“探索引擎”。而在商業化方面的開拓，將是搜狗未來一年面臨的更艱巨任務。搜索引擎畢竟是要賺在線廣告的錢，搜狗想成功，畢竟還要贏得以搜索流量為主要變現手段的廣告主。

個人認為，當人們把目光都投入到百度和360互掐上去時，搜狗是未來搜索市場的最大變數，能微妙影響市場格局。搜狗此前像小清新一團和氣，關鍵時刻也是會展現霸氣的。但鑒于搜狐在很多領域一開始都是先行者，到最后卻成了斷后的，我們掐頭去尾，有理由相信搜狗還會開風氣之先，只是這一次，但愿搜狗不要再做斷后者了。

毀滅者360

資本市場就是寵愛埃利森和喬布斯這類的“壞孩子“，對李彥宏那種溫文儒雅的”好孩子“總是不那么感冒，盡管百度竭盡全力給市場創造了不少效益，市場對百度還是顯得苛刻了一些。周鴻祎領導的奇虎360，就是那種上躥下跳一刻不得閑的搗蛋鬼，市場喜歡，沒有辦法。只是，360還不僅是搗蛋鬼那么簡單，更是個毀滅者。

360搜索在8月份推出之前幾個月，花旗就發布過報告，認為360即將推出綜合搜索，并認為如果這款搜索能占據10%的份額，奇虎營收將在未來增加8倍。這分析有些夸張，到目前為止卻也還沒有跳票。360搜索測試版在推出5天之內就已占了10%的市場份額，這是令人震撼的一幕。這給百度帶來的心理沖擊有多大，可想而知。

只是，360搜索的推廣方式，目前還只能局限于渠道推廣上，即與搜狗相類似的利用瀏覽器獲取用戶。而這些使用360搜索的用戶，多是之前谷歌中國的那批，奇虎犧牲了谷歌給他們的分成，把搜索流量引給自己，全面接收了谷歌中國的遺產。除此之外，還沒有看出360在獲取市場份額方面有更多創新舉措，目前360搜索的份額有所下滑，在9%左右，位列第二。

360搜索在技術上沒落后太多，搜索團隊的技術人才儲備也很不錯，折騰所致關注度也夠高。360搜索未來發展主要面臨三個問題：1、如何創新性地推廣搜索，擴大份額。2、如何進行商業化拓展。3、如何應對競爭對手的圍剿。

從本質上來說，這三個問題同樣重要。360搜索利用瀏覽器進行推廣，相當于在自家地盤內清理門戶，即便把所有地方都占了，也還是有限的。360的生存空間顯然并不僅在于此，要想高飛，還需走出去開疆辟土，攻城掠地。搜狗肯定不是360的目標，前方的對手當然是百度。尷尬的是，就算360想出辦法蠶食百度的地盤，同時也要防著搜狗占漁翁之利，搭順風車做大。何況，現在360并沒什么好辦法對付百度。反壟斷的旗號打一打是有效的，卻也不能總打著，太費精力，還限制了自己的手腳。

360的商業化，沉默許久不見動靜，可以想象的是，即便有這個計劃也不會像5天內10%一般取得那么大跨度的進展�；蛟S2013年上半年之內都不會商業化，因為過早商業化就等于亮出全部武器和底牌，之后的博弈就平添了一份看天意的色彩。因此，360搜索的商業化，必須小心翼翼，精心籌劃，一炮而紅。有個問題是，360意圖用免費策略提升用戶體驗，同百度比拼誰對用戶真誠，這本身是不錯，只是看能堅持多久，投資者愿不愿意等，有沒有那個耐心。支持360的投資者不少，從股價上也能表現出來，只是360必須盡快拿出辦法，投資者要的只是希望。

競爭對手的圍剿，其實并不是想象中那么難辦，卻也不可掉以輕心。百度和360的互掐，在明年會變換形式，偶爾的打嘴仗將主要由360挑起，以保持團隊和支持者的斗志。明年百度和360的爭斗將轉入地下，斗爭更為殘酷，但不為人知。因為接下來，360就要瞄準百度的那40萬小企業客戶了，這是百度的核心利益，打嘴仗是解決不了的�？梢韵胂蟮降氖牵�集體封殺、攻守同盟、利益拉攏、暗箱操作、相互策反、挖角拆臺，這些東西，普通觀眾是看不到了。

第4季度360沉默了，根本不是因為百度猛攻360瀏覽器泄漏隱私所致，而是在蟄伏，蟄伏。360畢竟是360，周鴻祎畢竟是周鴻祎，總是能在大家都放松警惕時出其不意祭出奇招，而且還往往能夠奏效，這是百度所害怕的。

只是，周鴻祎善于打順風球，卻在臨門一腳上往往發揮不佳，希望這一次不要重蹈覆轍，這可能是他職業生涯中的最后一個大機會了。

對態勢的觀點一：三國鼎立

今日之搜索市場除了那三個主要玩家外，其他都是打醬油的。搜搜和愛問、有道和中搜，份額太小，還不足以影響局勢。即刻和盤古搜，人家根本沒琢磨跟你玩;必應和雅虎，還在水土不服。

-技術

在中國大陸，百度在搜索技術上是領先的，但百度的技術還并未進化到有能力在百度之上重建一個百度的境界，換句話說，百度面對挑戰時的驚慌失色，正是其技術根基不牢固所致。百度并沒有在技術上給潛在對手設置更高的壁壘，使得人人都敢伸手，這是百度長期以來的失誤，可短期內很難修正。

360的股東們，從不認為360的技術差于百度，不知道周鴻祎是怎么把這么復雜的問題說給投資者聽并讓他們相信的。事實上，這有很大的可能是真實的。用過一搜的人可能都了解那款搜索引擎的性能和用戶體驗，不亞于同時期的百度，對一搜被廢周鴻祎離開雅虎后的暴怒，我認為是可以理解的。據說，一搜的團隊被相對完整地保留了下來，經過這么多年發展，或許與百度有些差距，卻也不大。

-商業化與市場

之后最大的看點，還不光是技術，如果沒有革命性創新的話，技術還并不是獲得勝利的關鍵。百度的核心競爭力中，將搜索流量商業化的能力無人能比，這才是百度的護體金剛�？稍谒阉髁髁可虡I化方面，新入者奇虎360則扮演了可怕的殺手角色。

百度怕的并不是奇虎幾天之內占據10%份額，而是隨之而來的360綜合搜索商業化開拓。只要第一批廣告主在360搜索上獲得利益，其帶動效應將形成趨勢且很難逆轉。10%搜索用戶，養活一小批廣告主，收益用來獲取更多用戶，用戶再用來獲取更多廣告主。

百度和360，在未來的戰斗模式類似英國歷史上的玫瑰戰爭，小股部隊侵襲為主。技術上拉開差距需要時間，可仗不能不打，于是就只好從市場、推廣、公關等其他領域小規模進攻了。兩者沒必要你死我活，別忘了后面還有個搜狗呢。

本文對搜狗著墨不多，可搜狗的重要性毋庸置疑，這是唯一能改變競爭態勢的力量，只要搜狗別昏了頭去過早發力。古代十二生肖傳說中的老鼠為什么排第一呢?據說是牛一路狂奔，沒想到老鼠附在牛背上，到了終點之前老鼠縱身一躍，這才成了第一。搜狗的最好策略，就是做那只牛背上的老鼠，牛跑多遠，老鼠跑多遠，借機當第一。這一策略，張朝陽最會用了，門戶時代搜狐總能與新浪不離不棄，有時候還能占個先，就是明證。

拼技術，拼實力，拼市場，搜狗不占優勢，坐收百度和360兩虎相爭的漁翁之利，搜狗應該還是能做到的。要踏踏實實當老三，心安理得當老三，小心翼翼當老三，當老三的好處，實在是太多了。最簡單的道理，讓搜狗承受360今日承受之壓力，受得了嗎?正因為優勢不多，承受壓力才小，優勢是可以慢慢打造并秘而不宣的，需要時再亮劍嘛。

對態勢的觀點二：革命剛起了個頭，還談不上顛覆

之所以說2012年是中國搜索引擎市場的里程碑，根本原因在于搜索市場出現強一點的競爭者，把壟斷的堅冰打破了一小角，過去那叫一個固若金湯啊。當下的市場份額中，百度仍占78%，360搜索占9%，搜狗占8%。這些數字還是不要去看調查報告了，每家跟每家都不一樣，但仍可以確定，百度的市場份額并未流失太多。只是，能讓兩個競爭對手走到現在，百度在自信心上的流失可就太多了，所以他們講開了狼性。

即便未來360能占據20%的份額，搜狗占15%，從根本上對百度也沒太大影響。谷歌在美國國內的份額只有67%，必應為16%，雅虎為13%，谷歌吃肉，那兩家連湯也喝不上。搜索引擎這東西，用戶習慣一旦養成，就不太容易更改，如果三家在技術上拉不開差距，360和搜狗的機會仍舊不大。

360和搜狗存在的意義，現階段還只能是扮演打破壟斷的角色，搖旗吶喊，不攻其余，僅此而已。近幾個月百度對資源的收錄速度明顯加快，搜索結果也進行了更多優化，對競價排名中虛假醫藥廣告的治理也很見成效，徹底甩掉了盜版MP3的包袱，還積極進軍移動搜索并獲得一些成績，這樣狀態下的百度會被顛覆，是不現實的。不過，消費者有理由期待更多的競爭，因為競爭帶來的好處是明擺著的，這一點一定要感謝360，感謝搜狗。

但360所發動的搜索市場革命，不是說要給市場一個新的百度，而是要讓自己成為最終的勝者。中國互聯網市場，真的不能缺了奇虎360，這家公司給市場帶來了多少活力，多少興奮點，是怎么說也不為過的。

可360不管如何行事，都很難扭轉現有格局，在競爭這個問題上，要做長期準備，競爭不松懈是目，長遠戰略是綱，綱舉才能目張。在360的長期戰略完全清晰之前，我們只能認為，目前的革命只是起了個頭，離真正的顛覆還差了十萬八千里呢。

未來的變數

最大變數當然是在移動互聯網，這是誰也不可否認的事實。移動互聯網一定能產生出自己獨特的盈利模式，現在是跑馬圈地，現在不積極，以后沒肉吃。百度已被股價教育得認識到這一點，所以奮起直追了。

在移動方面，360和搜狗顯然擁有更多的機會。移動搜索方面，兩三年后經過激烈的廝殺后最終也就是剩下兩三家大的，有可能會是四家，在這一領域出現平分秋色的局面，就看誰占有的渠道多，裝機量大，用戶體驗好了。像PC時代一樣一家獨大，基本是不可能的了。百度的投資者為什么不滿意，原因就在于此。移動端占壟斷本來就難，你還不積極。

移動搜索方面，未來占有一席之地的，肯定有搜搜，雖然PC端的搜搜做得并不好。但移動端就說不定了，人家有渠道。連即刻和盤古搜都在推出綜合搜索之后馬上就推出個移動搜索，這片海可真算是藍。只是，移動端未來占主導的很可能是垂直化的搜索，這或許是個必然方向，只是現在還不太明朗而已。

總之，這會是個一片混戰的局面，尤其是新盈利模式出現之后。

最后，不能排除兩個較為重大的潛在可能。首先是搜搜發力，不管在PC端還是在移動端。既然已然投入了20多億，沒理由這款產品就此夭折，搜搜現在要么就是沒找對戰略，要么就是沒找對人，如果把發展瓶頸問題解決掉，PC端占個10%的份額也并非難事，會很快的。其次，是谷歌重返大陸。這看上去是不太可能的事，但沒什么是不可以談的，未來一切皆有可能。谷歌離開中國，看上去放棄的只是一個PC端的搜索，實際失去的東西太多了。尤其是谷歌意圖在消費類電子產品方面與蘋果展開對決，沒有中國市場是個極大的劣勢。谷歌需要中國，中國也需要谷歌。

當然，如果谷歌有一天能回來，就熱鬧了……

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