推薦：兒童產(chǎn)品公司的核心：形象內(nèi)容最值得投入
兒童產(chǎn)品公司的核心：形象內(nèi)容最值得投入 能夠日久彌新的是那些虛擬形象。

蘭亭集勢(shì)CEO郭去疾(微博)（模板無(wú)憂配圖）

李成東/文

時(shí)隔一年，又一家中國(guó)電商沖擊上市。蘭亭集勢(shì)一家針對(duì)海外用戶，銷售婚紗服飾、電子產(chǎn)品的外貿(mào)B2C申請(qǐng)登陸納斯達(dá)克。

當(dāng)然也可以預(yù)見今后兩年將是中國(guó)電商公司密集上市，之前有消息稱阿里巴巴集團(tuán)將于11月份登陸美國(guó)整體上市，估值將達(dá)600億美元，京東商城則可能在2014年前后上市，其它符合標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)收在20億以上的電商還有凡客、小米、酒仙網(wǎng)、聚美優(yōu)品、樂(lè)蜂網(wǎng)等等，以及更多大家并不那么熟悉的淘寶淘品牌，如裂帛、韓都衣舍、茵曼。

隨著越來(lái)越多的電商上市，并且估值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)零售商和品牌商的時(shí)候，也就意味著一個(gè)零售顛覆的時(shí)代到來(lái)。

上市后估值預(yù)期樂(lè)觀

一年前，唯品會(huì) 流血上市，上市當(dāng)天臨時(shí)調(diào)低發(fā)行價(jià)至6.5美元。開盤后旋即破發(fā)，最終收于5.5美元，較發(fā)行價(jià)下跌15.38%。今日股價(jià)飆升至27.68美元每股，證明了優(yōu)秀的中國(guó)電商依舊能夠獲得更高的估值空間。趁著資本市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖，蘭亭集勢(shì)抓緊上市也就不奇怪了。

個(gè)人對(duì)蘭亭集勢(shì)上市后的股價(jià)表現(xiàn)預(yù)期樂(lè)觀。如果財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)是完全真實(shí)可信的，那么在可預(yù)期的未來(lái)財(cái)務(wù)狀況會(huì)繼續(xù)好轉(zhuǎn)。2012年蘭亭集勢(shì)的毛利潤(rùn)率41.78%，而市場(chǎng)費(fèi)用高達(dá)26.71%。2012年虧損率從2011年的21.1%，收縮到2.1%，因此只要將市場(chǎng)費(fèi)用下調(diào)幾個(gè)點(diǎn)即可輕松實(shí)現(xiàn)盈利。如果對(duì)比國(guó)內(nèi)的電商當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，則并不那么容易，毛利潤(rùn)率不足16%，面臨激烈的同質(zhì)化商品競(jìng)爭(zhēng)，毛利潤(rùn)率難有提升可能。而履約成本近14%，成本控制也已經(jīng)難有下降空間，所以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從最高估值25億美元一路跌至現(xiàn)在的不足4億美元。

海外更大的市場(chǎng)空間和盈利空間

2012年全球在線零售規(guī)模近萬(wàn)億美元，艾瑞咨詢報(bào)告數(shù)據(jù)顯示中國(guó)市場(chǎng)的交易規(guī)模才2000多億美元（13040億元），不難看出海外的市場(chǎng)空間更大。而在海外市場(chǎng)，除了日本樂(lè)天，美國(guó)的Amazon和Ebay并無(wú)特別強(qiáng)悍的以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

Amazon雖然已經(jīng)很強(qiáng)，但也僅限于北美、日本以及歐洲的英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利幾個(gè)國(guó)家，這為中國(guó)電商創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。

為什么能夠成功

雖然海外市場(chǎng)更為廣闊，取得海外市場(chǎng)的成功并不容易。比如淘寶就并未積極走向國(guó)際化，而京東也只是從2012年初開始上線海外英文網(wǎng)站，前期主要面向海外華人留學(xué)生市場(chǎng)。

蘭亭集勢(shì)的創(chuàng)始人基本都由海外留學(xué)工作經(jīng)歷，而郭去疾的Google工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)海外營(yíng)銷推廣起著重要的作用。這讓蘭亭集勢(shì)能夠得到更多的免費(fèi)流量免費(fèi)用戶，迅速在一堆外貿(mào)電商中崛起。另外幾位創(chuàng)始人聯(lián)席總裁文心、聯(lián)席總裁張良和高級(jí)副總裁劉俊也分別都有在亞馬遜中國(guó)、當(dāng)當(dāng)?shù)墓ぷ鹘?jīng)歷，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)早已對(duì)電商運(yùn)營(yíng)駕輕就熟。

營(yíng)銷費(fèi)用居高不下，履約成本也不低，因此選擇恰當(dāng)?shù)钠奉愔陵P(guān)重要。在2012年的財(cái)報(bào)中其中服飾銷售占比最大達(dá)到了40.2%，服飾中最大的一頭則是婚紗。因?yàn)榛榧喸跉W洲美國(guó)，租用一套就可能花費(fèi)200美元。2009年蘭亭集勢(shì)進(jìn)入婚紗市場(chǎng)，建立自己的生產(chǎn)基地，200元的生產(chǎn)成本，直接按照200美元的價(jià)格賣給歐洲和美國(guó)的用戶。雖然隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，加價(jià)率有所下滑，但婚紗的毛利潤(rùn)率依舊驚人。中國(guó)制造在世界范圍來(lái)看依舊具有競(jìng)爭(zhēng)力，而通過(guò)B2C的模式直接面向用戶走向國(guó)際，可以和Amazon這樣的國(guó)際巨頭一較高低，可以創(chuàng)造更高的價(jià)值，而不只是淪為血汗加工廠。

蘭亭集勢(shì)只是外貿(mào)電商的一瞥，也許不一定是最好的，但至少讓我們看到了一個(gè)默默無(wú)聞?lì)~電商群體，一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

（作者系電商分析師）

【∑Ping欄目系由模板無(wú)憂頻道傾力打造的科技銳評(píng)欄目。力求內(nèi)容緊貼熱點(diǎn)，判斷擲地有聲。原創(chuàng)文章未經(jīng)模板無(wú)憂授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。】

分享：諾基亞第一季凈虧1.96億美元 同比收窄78.4%
諾基亞第一季凈虧1.96億美元 同比收窄78.4%