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模板無憂 郭曉峰 4月18日報道

它見證了中國乃至全球移動通訊行業的萌芽和爆發，它從最初十幾個人的產品部到現在的全球第四大手機廠商，在經歷了不斷的風雨無阻前行后，中興手機在京迎來了15周年慶典。同時，今天也是中興第5億部手機正式下線的特殊日子。

量級決定博弈等級

5億部手機下線，這是首個中國手機品牌達到的產能量級。“市場量級決定博弈等級，沒有一定的量級，一切都是空中樓閣”，這是何士友經常說的一句話。從1998年成立到2008年第1億部手機下線，中興用了10年，借助3G熱潮彎道超車與國際品牌站在同一起跑線。

從1億部到5億部，中興手機僅僅用了5年時間。在這段時間里，中興手機持續關注全球高端市場，不僅擁有了相當的市場量級，而且著重向高端智能手機產品轉型，收入和利潤始終保持著穩定的增長。在日趨殘酷的經濟環境下，健康經營和持續發展顯得尤為重要。

15年來手機業務從最初作為系統訂單的“搭車配送”產品，發展到現在收入接近公司整體40%的份額，中興手機聯合中國三大運營商的深入定制和集采的營銷模式功不可沒。不僅如此，中興手機還率先走出國門，啟動“大國大T”的國際化戰略。

目前，全球230多家主要運營商成為中興手機合作伙伴，與50家頂級運營商中的47家有著戰略合作，手機銷往全球160多個國家和地區，海外市場收入已達到60%以上，是國際化最成 功的國產品牌。

沖刺全球前三

運營商深度合作一直以來都是中興通訊在全球市場上堅定的營銷模式。在移動智能終端爆發的大環境下，消費者的體驗對市場的主導力量日益增強，2011年開始，中興手機向高端 產品戰略轉型，中興Grand系列高端手機逐一亮相。

而在這些手機中，有著來自全球最領先的芯片、無線業務、部件以及渠道等多個領域巨頭的身影。騰訊、高通、Intel、Google、微軟、Mozilla、杜比實驗室、百度等行業巨頭不勝枚舉，為中興手機帶來了卓越的性能和豐富的體驗。

據了解，去年中興手機還首次嘗試與京東商城、淘寶、eBay等知名電商合作，并進入國內家電連鎖巨頭蘇寧電器營銷網絡。在海外中興手機則攜手Phones4U、Mediamaket、bestbuy 、沃爾瑪等大型分銷商及大賣場，建立起以“運營商+電子商務+社會渠道”為主體的全新銷售渠道構架。

目前，中興Grand S、中興Grand Memo兩款最新旗艦機在中國市場剛剛發售，已然獲得不錯的成績，不久之后將在全球市場推廣。中興通訊董事長侯為貴侯為貴表示，中興手機今后要走精品的方向，集團會為手機業務的發展提供足夠的支持和資源保證。

為此，中興的品牌營銷戰略也提上日程。一方面，在全球市場以品牌專項獎勵機制鼓勵中興手機自主品牌LOGO的露出，大幅提高了手機自主LOGO的比例；另一方面積極的從消費者的角度來詮釋品牌。

“中興的目標是三年內進入全球前三，品牌進入全球前五。”中興通訊執行董事執行副總裁何士友稱，為此，未來幾年中興將發動“精品、品牌、營銷”三大戰略，產品鏈快速向中高端產品轉移布局，并以LTE產品為主在全球打造中興自主品牌，同時加緊與全球頂級運營商、零售商的戰略合作，加大美、歐等高端市場的品牌營銷力度，多方位、多渠道拓展全球高端智能終端市場。

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