推薦：解讀有啊將在百度創(chuàng)新大會上亮出X2C大餅
最近看到一則傳聞，在8月18日召開的2009百度技術(shù)創(chuàng)新大會上，百度將正式公布百度有啊的X2C戰(zhàn)略，以及有關(guān)于電子商務(wù)方面的重大消息。 傳聞中的百度X2C，我估計是百度有啊的一個延伸產(chǎn)品，百度X2C應(yīng)該是沒有局限于B2C或C2C。這樣平臺的最大優(yōu)勢，是給個人及企

行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站運營的內(nèi)容策略轉(zhuǎn)載于營銷人博客，作者為李學江。文章認為B2B網(wǎng)站運營應(yīng)堅持“內(nèi)容為王”的原則，并且解釋了B2B網(wǎng)站內(nèi)容策略的6個方面。說到“內(nèi)容為王”，也許大家更多地想到電視臺、新聞網(wǎng)站的運營，其實行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站的運營也逃離不了“內(nèi)容為王”的原則。無論是新開通的行業(yè)網(wǎng)站，還是經(jīng)營多年的老牌行業(yè)網(wǎng)站；無論是從搜索引擎優(yōu)化、用戶粘性、知識營銷，還是從用戶需求滿足、商業(yè)模式構(gòu)建等各個方面來講，內(nèi)容始終是一切的基礎(chǔ)，現(xiàn)簡要從各個方面來詳細講解。

1、內(nèi)容全導(dǎo)入——新開通網(wǎng)站的第一步

我在《行業(yè)B2B網(wǎng)站6種主要模式分析》一文中講過，行業(yè)B2B網(wǎng)站的模式主要就是產(chǎn)品供應(yīng)、招商加盟、項目外包、在線交易、市場資訊、行業(yè)社區(qū)等6種模式，而在這幾種模式里，無論行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的多么好，模式多么先進，用戶還是主要來看內(nèi)容的，不管是商業(yè)信息、行業(yè)知識、行業(yè)動態(tài)，都是屬于內(nèi)容，沒有這些內(nèi)容，就猶如一個商場建設(shè)的非常漂亮，卻沒有商品，是沒有任何意義的，不會有人來光顧。

新開通的網(wǎng)站，就象新建設(shè)好的商場，我們需要盡可能多的把信息錄入到網(wǎng)站，商機信息、企業(yè)黃頁、行業(yè)知識、行業(yè)動態(tài)等每個欄目的信息，至少都錄入到10頁以上，讓用戶看到的網(wǎng)站象開通了很久一樣，讓用戶第一眼就對這個網(wǎng)站產(chǎn)生信任，從而吸引用戶進一步來瀏覽、注冊、發(fā)布信息、最后部分成為收費用戶。

2、循序漸進增加內(nèi)容——運營時的關(guān)鍵點

無論對訪問者、對搜索引擎，都是希望網(wǎng)站能不斷有新內(nèi)容出現(xiàn)，賣產(chǎn)品，做服務(wù)，都是靠回頭客的。網(wǎng)站也是一樣，需要靠持續(xù)不斷的增加網(wǎng)站內(nèi)容，并且寫上當天時間，吸引用戶來持續(xù)不斷的訪問網(wǎng)站，讓用戶訪問你的網(wǎng)站成為習慣。

對搜索引擎來講，對一個網(wǎng)站的的評級最重要的一點就是這個網(wǎng)站是否循序漸進的增加新的內(nèi)容，搜索引擎抓取一個網(wǎng)站內(nèi)容的頻率，是隨著網(wǎng)站新增加內(nèi)容頻率來的，而用戶搜索時，搜索結(jié)果中最要要的一個排序規(guī)則，就是信息的出現(xiàn)時間。一個每天都更新（節(jié)假日除外）的網(wǎng)站（原創(chuàng)內(nèi)容要占一定的比例），一定會獲得搜索引擎帶來的大量新用戶。網(wǎng)站的流量自然會一天比一天的上升，品牌影響力也會一天比一天的強。

3、增加非商機內(nèi)容——網(wǎng)站推廣的最好方式

許多行業(yè)B2B網(wǎng)站對行業(yè)知識、行業(yè)動態(tài)、行業(yè)社區(qū)等非常不重視，基本是處于拋棄的狀態(tài)，這個對于網(wǎng)站的推廣、用戶的粘性、平臺品牌知名度及影響力打造、搜索引擎對網(wǎng)站的評級都會有很大影響，尤其是新開通不久的網(wǎng)站，以及細分行業(yè)B2B網(wǎng)站，沒有太多的資金預(yù)算去做推廣，造成了流量非常的低，影響力不夠，自然沒有人肯掏錢給你。

如果增加了許多原創(chuàng)的行業(yè)動態(tài)、行業(yè)知識，把博客、論壇、資訊等做好了，雖然這些欄目本身并不能帶來許多銷售，但是這是一個相對廉價的，可以源源不斷的給你提供新用戶的營銷推廣方法。因為據(jù)統(tǒng)計，在網(wǎng)絡(luò)上學知識、找資料的人遠遠超過找商機的人，也是目前最為成熟的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式。在網(wǎng)站推廣初期，如果你的平臺及模式建立的好，您可以用極低的成本，把行業(yè)知識、社區(qū)的內(nèi)容做好，也可以叫“知識營銷”策略吧。

BAIDU能稱雄中文搜索市場，BAIDU音樂、貼吧、知道、百科做了很大貢獻，因為帶來了用戶，有用戶就有市場，就能建立品牌知名度及影響力。

4、大量原創(chuàng)內(nèi)容——網(wǎng)站品牌的最好詮釋

無論是買方信息、還是賣方信息，或者是行業(yè)知識、社區(qū)交流，無論是用戶自己創(chuàng)造的，還是網(wǎng)站工作人員自己錄入的。一個宗旨，必須要保證大量的原創(chuàng)內(nèi)容，轉(zhuǎn)摘是必須的，但是原創(chuàng)才是方向。只有這樣網(wǎng)站才會一直以高端的形象面對用戶及客戶；只有這樣，搜索引擎才會帶來大量新用戶，用戶才會形成習慣，定時來訪問網(wǎng)站

在平臺模式上，要鼓勵用戶發(fā)原創(chuàng)的內(nèi)容，優(yōu)先推薦原創(chuàng)內(nèi)容。鼓勵買家在平臺上發(fā)布原創(chuàng)商機信息，給予最方便的信息發(fā)布方式。鼓勵賣家在平臺上不斷發(fā)布供應(yīng)信息，力求讓他們以最詳細的方式發(fā)布，比如：阿里巴巴鼓勵供應(yīng)商發(fā)布信息的廣告詞：發(fā)的越多，“發(fā)”的越多，這樣買家才愿意去網(wǎng)站找賣家，比如：大家看看淘寶，就知道其產(chǎn)品內(nèi)容之豐富了。在行業(yè)知識內(nèi)容上，不僅要有專門編輯/記者，能通過采訪、寫綜述等方式，創(chuàng)造原創(chuàng)內(nèi)容，還要從模式是鼓勵用戶發(fā)布原創(chuàng)的、精華的內(nèi)容。堅決不能采用垃圾網(wǎng)站的做法，采用軟件在別的網(wǎng)站去拷貝商機信息、行業(yè)知識等。

5、讓用戶優(yōu)先看到—高質(zhì)量的內(nèi)容

做行業(yè)B2B門戶網(wǎng)站，與做SNS、聊天工具有一些不同，雖然我們講陽春白雪、下里巴人，都要照顧，但是我們始終是面對企業(yè)，是具有一定高度的。有的網(wǎng)站企業(yè)商鋪，功能很多，也做的很好，但是點推薦、搜索結(jié)果前幾頁的信息，出現(xiàn)了很多非常不完善的，甚至就是亂七八糟的商機信息，這就會影響網(wǎng)站的整體的質(zhì)量，用戶的體驗。尤其是買家看到網(wǎng)站的賣家都是些信息不完善的，對網(wǎng)站及賣家的信任度都會非常低。

網(wǎng)站就是一個市場，好的、差的信息都有的，做為平臺，就有責任將好的內(nèi)容“推”給用戶看。從商機信息來講，要推薦信息豐富的、完善的、熱點的賣家信息給買家看；從行業(yè)知識信息來講，要推薦最精華的、最新的、瀏覽次數(shù)更多的、評論/回復(fù)更多的給用戶看。關(guān)于整理的方法，做專題是最好的，把具有一定的關(guān)聯(lián)性的精華商機、行業(yè)知識定期整理成專題，讓用戶有更多渠道看到精華內(nèi)容。

同時平臺建設(shè)也要給予配合，做更多的內(nèi)容聚合頁面，讓一個用戶來了網(wǎng)站，能在網(wǎng)站停留的更久。這方面新浪新聞、QQ迷您面板、淘寶主題商機等做的很好，值得學習。

6、讓內(nèi)容更值錢——內(nèi)容決定商業(yè)模式的構(gòu)建

行業(yè)B2B網(wǎng)站現(xiàn)階段的現(xiàn)狀，大部分還是停留在賣信息、做廣告推廣的階段，這必然決定了內(nèi)容在其模式中起決定性作用。如果是做商機信息為主的行業(yè)B2B網(wǎng)站，求購信息、買家信息就只能讓收費會員才能看，網(wǎng)站平均每天能有多少有價值的買家信息，決定了網(wǎng)站是否有人愿意付費；收費的賣家信息是否完善、豐富、靠前，是否比未收費的要更吸引買家，獲得更多詢盤，是決定平臺是否有更多買家，賣家是否愿意掏錢給你的關(guān)鍵點。

如果是純粹賣行業(yè)市場分析報告的網(wǎng)站，內(nèi)容就更重要了。豐富、翔實、具有商業(yè)價值的內(nèi)容提供給交費的用戶，而未交費的只能看選讀、一部分基礎(chǔ)的信息。這個時候內(nèi)容的好壞，直接決定網(wǎng)站的發(fā)展。

關(guān)于供求內(nèi)容與商業(yè)模式之間的關(guān)系，大家可以看看我07年寫的《B2B網(wǎng)站供求商機運營4種誤區(qū)》，簡要的講了商業(yè)模式與供求內(nèi)容之間的關(guān)系。

關(guān)于行業(yè)B2B網(wǎng)站的內(nèi)容，也許大家都懂，但是真正去運營起來，許多細節(jié)、方向性的就不是所有網(wǎng)站的管理層人都能理解的。其中涉及到綜合的、跨領(lǐng)域的東西很多，比如：網(wǎng)站技術(shù)、推廣、商業(yè)模式構(gòu)建、銷售、新聞、服務(wù)等各個方面都要考慮，有時兩個網(wǎng)站表面看起來都是差不多的，但是用戶使用久了就能明顯感覺出來的。

分享：解析英文音樂網(wǎng)站經(jīng)營的方案
不知道有人還記得我之前寫過一篇叫做《內(nèi)容決定價值價值決定收益》的文章，倒是后來有好幾個朋友對我在里面提及的英文歌曲網(wǎng)站的建站和推廣提出了一些疑問，一時弄的還比較忙亂，今天趁這個時候結(jié)合我的網(wǎng)站詳細的說下英文音樂網(wǎng)站究竟怎么去做，www.nn2s.ne