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《站長》雜志和安徽互聯網聯盟聯合主辦的站長講座（www.53w.net）已經到第22期了，5.12是每個中國人都難忘的日子，本來是不想安排講座的，但是江瑤同學因為要參加百度聯盟的峰會只能提前，請大家理解。這次為大家請來江瑤，畢業于北京師范大學電子商務專業，

社區賺錢越來越艱難，現在也沒有絕對有效的賺錢盈利模式，在我經驗看來，網上與往下的有效結合是一個不錯的方式。10W并不是一個很大的數字，也不能保證每個人都能在一年內賺 10W，權當與大家的一個交流。

前期的網站需求分析

前期的網站需求分析是必不可少的，包括分析你所在的地區環境、前期的投入、推廣等等，因為這些將會是你網站賺錢的前提，也將會在你后期的盈利模式中起到關鍵性的作用。

首先我們要建的是一個地區性的論壇，當然環境起著主導的作用！得看你這個地區的消費水如何；是否有很多的年輕人，因為年輕人是最能花錢的；各種消費場所多不多等等。這些，都是決定你的地區論壇的活躍度以及消費能力的關鍵因素。

其次從域名與空間的投入來講，域名選擇于你本地拼音接近的，區號啊、郵編、這都隨意，關鍵是好記就OK，不一定要花大錢去買米。投入空間方面，如果自己有服務器當然很好，便于管理，便于資源本地化，畢竟虛擬主機出現的問題自己不能在第一時間解決！沒有服務器當然也沒關系，幾 G空間就可以了，這個根據自己的情況定，線路最好也在本地，這樣可以保證訪問速度。

再次從網站的建設與推廣來講，論壇程序根據自己的喜好來選擇，風格選擇比較清爽一些的！版塊的設置，也應該以休閑娛樂，聚會，驢友聯盟等等為主，版塊不宜太多，用最少的時間聚集最集中的一批人，這些人將是你的元老級用戶，也將是最忠誠的用戶。

推廣方面的話，要利用本地所有年輕人能接觸到的方式，線上與線下同時進行最好。各種休閑娛樂場所、高校、本地QQ群、其他大型門戶論壇的地方分版等等，帶一些敏感的詞語最好，比如我以前的激情交友、同城交友、同城緣分等等，然后多拉些MM拉到論壇里，這個是最直接有效的，哈哈。

線上的賺錢方式

因為是地方論壇，所以論壇里面的壇友們都感覺非常熟悉與親切，只是在現實中沒有時間聚在一起，所以平常都在這個論壇上瞎聊，發展到后來，知名度越來越大，細數一下，版塊除了之前的休閑娛樂、攝影、汽車、音樂等外，又增加了房產、裝修、商圈、人才等等版塊，看上去也像是那么回事了，而且由于我之前做論壇的口碑還不錯，很多都是口口相傳，因此在本地還是有一定的影響力，所以也就收到了一些包月廣告位。

當然，我也同時在做GG、聯盟、網頁游戲平臺等一些方式賺錢，但總的來說游戲平臺是來得快和最穩定的賺錢方式。說到游戲平臺，就是加入泡泡玩union.popwan.com，然后在自己的網站上增加一個游戲頻道，讓用戶去玩，從玩家充值中拿提成。

線下的賺錢方式

1、聚會及旅游攝影，為了保證能夠經常舉辦，每次適當定聚會的主題，比如：唱K啊，美食啊，爬山啊，騎單車啊，野餐啊，蹦迪啊等等，這樣的可以一周舉辦一兩次，每人發放個體恤或者帽子啊，當然也是從會員中收取的費用，打上網站的LOGO，根據人數多少來定你賺取的利潤，一般有個50人左右參加就可以賺500以上，積少成多。

2、派對，現在年輕人的交際范圍越來越窄，單身的也多，多搞些這種男女派對，男女一定要平衡，這很重要。現場再派發一些有網站LOGO的小獎品，印制一些橫幅等等，這也是一種有效的宣傳，現場拍一些照片，視頻啊貼到網站上，便于吸引更多的眼球！這樣的一次基本可以賺個1千到2千左右，而且宣傳的效果也很明顯。

3、高校社團，這樣的社團很多，而且學生們也很積極，只要你給他們贊助，然后參賽就收一些參加費，就可以在學校各院系之間組織起諸如籃球、足球、模特、CS，魔獸，FIFA等等比賽活動，這樣的活動周期長，而且不要花什么時間，讓學生們去組織就行，每次基本上可以賺1萬以上！每次比賽別忘橫幅，比賽成績第一時間公布在論壇，參賽的人想看結果當然得上論壇，主要可以帶來流量！

4、重要節日，這很重要，尤其是年輕人喜歡過的諸如圣誕節、情人節等，舉辦一些大型的活動，當然這種活動要有非常詳盡的策劃，包括選擇場所，和商家進行商討，禮品的選用，大致人數的確定，節目的安排，這些都是要精心考慮周到的。幾個月勞累只有自己才體會到的，不過這種大型的活動通常可以賺取數萬以上，我最多的一次將近4萬！活動現場依然少不了廣告了，橫幅、海報貼滿了活動現場，以后網站就有了更多的流量！

總結：做地區性網站不像門戶站，除了線上的廣泛推廣外，線下的方式可以說是一種核心，就看你能想出什么樣的聚合本地年輕人的方法，并把它實踐下來，這樣的話就不愁沒有流量與錢，到最后用戶還會感謝你給他們提供了一個好的交流平臺。

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