推薦：網(wǎng)站策劃系列三：盈利模式探討
盈利模式的誕生源于需求，但是不止步于需求，僅僅滿足用戶的需求是不能產(chǎn)生收入模式的。 有些需求可以免費(fèi)獲得，比如，郵箱，網(wǎng)絡(luò)新聞，即時(shí)通訊和搜索等，這些都是互聯(lián)網(wǎng)用戶上網(wǎng)的重要理由

楊帆在做網(wǎng)站策劃的這幾年中，接觸過(guò)上百個(gè)大大小小的企業(yè)網(wǎng)站，成功的案例也不計(jì)其數(shù)，但楊帆發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的網(wǎng)站幾乎都把重點(diǎn)放在了網(wǎng)站推廣上面，花了大量的金錢(qián)與時(shí)間去做網(wǎng)絡(luò)廣告與宣傳，每天看著自己企業(yè)的網(wǎng)站流量大大的增加，心里想“網(wǎng)站流量終于上來(lái)了，做網(wǎng)站推廣的錢(qián)沒(méi)白花”，但是到最后看到網(wǎng)站的收益與網(wǎng)站廣告的支出不成正比，有時(shí)還會(huì)虧損，這時(shí)開(kāi)始懷疑網(wǎng)絡(luò)，從此對(duì)網(wǎng)站策劃或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生了抵觸心理。

楊帆要在這里說(shuō)的是，遇見(jiàn)這種問(wèn)題不怪你，要怪就怪沒(méi)有一個(gè)真正能給予指導(dǎo)你的人，現(xiàn)大多數(shù)企業(yè)老板都是在經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)行業(yè)，而網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展在生活中一步一步的逼近，于是企業(yè)的老板想嘗試在網(wǎng)絡(luò)的海洋里小試身手，但由于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和策劃熟悉度不高，從而導(dǎo)致以上的事情發(fā)生。

一個(gè)網(wǎng)站沒(méi)有做推廣那么這個(gè)網(wǎng)站就是“木乃伊”，如何推廣？現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上四處都是教你網(wǎng)站推廣的方法，楊帆在這里就不多說(shuō)了，如果想了解請(qǐng)點(diǎn)擊網(wǎng)站推廣策劃，今天楊帆就在這里和大家講一下如何把你的用戶引入到網(wǎng)站后，讓你的用戶轉(zhuǎn)化為你的客戶。

1.業(yè)務(wù)細(xì)分

告訴用戶你能做些什么，分別都有什么，比如一個(gè)培訓(xùn)網(wǎng)站它的業(yè)務(wù)細(xì)分是：應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)、在職人員培訓(xùn)、未就業(yè)人員培訓(xùn)、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、等等，不同的人群分別對(duì)應(yīng)不同的入口，這樣才會(huì)讓用戶感覺(jué)你的網(wǎng)站是與他是有關(guān)系的。

2.用戶細(xì)分

在建網(wǎng)站前的市場(chǎng)分析就會(huì)把用戶細(xì)分成幾個(gè)模塊，然后在網(wǎng)站上分別做出不同用戶群體的入口，分析不同的用戶他們的現(xiàn)狀、心理、特征等等分別做出相應(yīng)的引導(dǎo)性文章或頁(yè)面。

3.B2C

B2C的交流是商業(yè)網(wǎng)站最不可缺少的內(nèi)容，比如在線客服，在線QQ咨詢等一系列讓企業(yè)與用戶即時(shí)對(duì)話的工具，用戶在瀏覽網(wǎng)站時(shí)都是被動(dòng)心理的，如果讓客戶一點(diǎn)點(diǎn)在你的網(wǎng)站上找自己想要的內(nèi)容，這對(duì)用戶轉(zhuǎn)化率起到了極大的折扣。

4.C2C

在網(wǎng)站上加一個(gè)可以讓用戶與用戶交流的場(chǎng)所，用戶把自己所想所問(wèn)都與其它用戶相互溝通，可以大大增加用戶的傾訴性與參考性，對(duì)用戶的轉(zhuǎn)化率起到了直接的作用。

5.在線定制

你網(wǎng)站上的產(chǎn)品或服務(wù)不可能讓用戶所有都購(gòu)買(mǎi)，這時(shí)讓用戶自己的定制產(chǎn)品或服務(wù)，比如一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站，可以讓用戶自己選擇課程，定制幾門(mén)課程然后網(wǎng)站馬上呈現(xiàn)課程的費(fèi)用、時(shí)間、授課老師、開(kāi)班信息等等。

6.第三方說(shuō)話

當(dāng)用戶為自己選擇合適的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，用戶的心理是迷茫的，這時(shí)在網(wǎng)站上顯示出你的客戶案例、客戶評(píng)價(jià)、學(xué)員心語(yǔ)等等，讓用戶看完第三方說(shuō)話后第一可以產(chǎn)生信任，在ccyyw.com這就可以找到，第二可以產(chǎn)生心理設(shè)想，用戶把自己也設(shè)想成第三方成功案例此時(shí)的成果，給出一個(gè)很明確的用戶指引性。

7.在線支付

當(dāng)用戶獲得了對(duì)你的信任時(shí)，會(huì)采取一些購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng)，這時(shí)網(wǎng)站給出用戶一個(gè)又方便、又快捷的在線支付系統(tǒng)的話，那么對(duì)購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)性起到了很大的作用。

8.精心設(shè)計(jì)客戶體驗(yàn)

楊帆認(rèn)為精心設(shè)計(jì)客戶體驗(yàn)不是非專業(yè)人士可以做的事情，需要進(jìn)行用戶的調(diào)研、市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)合自身網(wǎng)站的現(xiàn)狀來(lái)挖掘用戶的整個(gè)心理過(guò)程從而實(shí)施設(shè)計(jì)客戶的體驗(yàn)過(guò)程。

楊帆相信只要你的網(wǎng)站內(nèi)部把以上8步做好，在網(wǎng)站推廣無(wú)任何大問(wèn)題的時(shí)候，你的生意就變的越來(lái)越簡(jiǎn)單了，賺錢(qián)也是水到渠成的事了，如果還有其它問(wèn)題那就來(lái)ccyyw.com與楊帆一起交流吧！

分享：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之“網(wǎng)絡(luò)”與“營(yíng)銷(xiāo)”
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之“網(wǎng)絡(luò)”與“營(yíng)銷(xiāo)”，這篇文章我已經(jīng)醞釀很久了，今天才把她寫(xiě)出來(lái)，其實(shí)這篇文章是不得不寫(xiě)了，對(duì)于目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司的現(xiàn)狀以及將來(lái)的發(fā)展方向，我談?wù)剛�(gè)人的想