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核心提示： 建站一年多，在這里，我把我的網站實現營利的一些方法寫出來，與大家商榷商榷。 初級站長往往技術不夠、資金不足，苦心經營著一個垃圾站，或者一個博客、一個論壇，可他們都有一個共同的特點：對網絡懷著濃厚的興趣和愛好，他們中間也不乏清高者

 

核心提示：站長在網絡營銷方面有著很強的能力，在目前電子商務、網絡購物蓬勃發展的情況下，站長應該抓住這樣的一個好機會。

 

第一部分：通過數據分析目前的電子商務形式

上海08年 電子商務相關數據：2008年上海電子商務交易破2700億元，其中B2B交易額占到總額之92%，B2C和C2C交易占8%。上海于2001年初逆勢嘗試電子商務推廣實踐，到2002年，交易額迅速達致250億元。至2008年，交易量以幾何級數般增長至2700億元，上海08年b2b年增幅高達13.7% 上海去年GDP的增幅9.7%；上海08年B2C及C2C增幅卻高達36%，上海去年商業零售總額增幅才17.9% ； 請大家尤其關注一下 b2c，這些數字可以看到b2c和c2c的發展是相當相當迅猛的。

那么再來看一下taobao的數據。Taobao相關數據：淘寶網上的交易量于2008年達到999.6億元人民幣（146.2億美元），較07年上升131%。根據中國商務部的統計數據，淘寶網的交易量于2008年已超越國內最大綜合零售商的銷售額，占全國零售總額的1%。大家注意看這個數據：淘寶網的交易量于2008年已超越國內最大綜合零售商的銷售額，占全國零售總額的1% ，對于這個數據的解讀我后面再來談。

我們再來看看美國的數據。美國相關數據：研究機構Forrester Research發布數據稱，美國2009年網絡零售額預計將增長11%，達到1560億美元，增幅低于2008年的13%。電子商務將在美國整體零售銷售中占據更大份額。Forrester預計，網絡銷售今明兩年在整體零售銷售中約占6%，而到2011年和2012年份額將增加至7%和8%。2013年將維持在8%左右。

目前國內的網絡銷售占整體零售的比例還很低，但在美國這個數據將達到6%-8%的比例。可能大家覺得這個比例挺低的。沒錯，是很低的。但大家一定要注意到，網絡銷售是從哪一年開始起步的，而傳統零售已經有了多少年的歷史？去年美國日子很不好過，尤其在去年年底，美國人過年的時候，也就是他們的圣誕節的時候，呵呵。但我們來看看那個時間上，亞馬遜的一些數據。

亞馬遜的數據：亞馬遜2008年假期購物季節的表現“歷史最好”。亞馬遜稱，12月15日是其銷售高峰日，當日收到了630多萬訂單，平均每秒出售72.9件商品，為歷史最高水平。

大家看到沒有，在08年底那么嚴酷的環境下，他卻表現：歷史最好！！！ 這又說明了什么問題，大家可以思考一下！我們繼續來看數據。

中國電子商務數據：DC中國研究完成日前正式對外發布的《電子商務服務業及阿里巴巴商業生態的社會經濟影響》白皮書：2008年電子商務總體交易規模預計會達到19510億人民幣，這比2007年有20%以上的增長；2009年電子商務交易總額在25100億的數量級、2010年是32200億人民幣。這意味著，未來兩年的增長幅度都在28%的高位。這里是整個電子商務領域的國內數據，下面我們再來看看純網絡購物市場的數據。

艾瑞咨詢聯合淘寶網發布了《2008年度網購市場發展報告》。報告顯示，2008年中國網購市場的年交易額第一次突破千億大關，達到1200億元，同比增長128.5%；與去年相比，增幅上升了近40個百分點。2008年中國網購注冊用戶達1.2億，同比增長185%。其中淘寶網注冊會員達9800萬人，超70%網購用戶均集中在二三線區域。08年純網絡購物比07年增長 128.5% 而網購用戶也達到1.2億。這個數字大家可以拿來跟中國所有的網民數量做個對比。

第二部分：通過實例分析電子商務的優勢

再來說說我們周圍實際的例子。大家可以回憶一下，過去你或者你周圍的同事有沒有網絡購物的經驗，而到最近網絡購物是否更加頻繁？我自己來舉例子，現在筆記本、dc，超過萬元的東西我都是在網上購物。我們公司的員工pc的采購近幾年都不去傳統電腦市場了。雖然，我們公司離徐家匯的百腦匯、太平洋電腦城走過去也只有10分鐘左右。這一切都說明了什么？ 無論是從電子商務整體的增長還是從網絡購物市場的增長來看，形勢都是相當驚人。再加上從08年開始的金融危機，對電子商務又是一個很大的促進和推動。媒體甚至說，電子商務成為了經濟危機下的“救命稻草”！看了這么多數據，看了我們周圍的實際例子。我想說的是，無論你是否承認與接受，你都無法改變電子商務、網絡購物勢如破竹的氣勢。

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步驟一：需求分析 根據多年來與中小企業決策人的接觸，發現很多他們實際上并不清楚做網站的真實目的，同樣企業或者工廠中也缺乏這樣的員工為他們提供建議。作為企業營銷戰略的重要組成部分，網絡營銷的主體營銷型網站的需求分析顯得尤為重要。事實上目前很多