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每件事成功之前都需要很多積累 我對(duì)自己的定義是：我就在這個(gè)行業(yè)里是普通一員，好像一個(gè)教員一樣；我大概也是這個(gè)行業(yè)年紀(jì)最大的從業(yè)人員，還在第一線跟年輕的朋友一起拼搏。所以說“老

第五招是“熱點(diǎn)事件炒作”海灣戰(zhàn)火、SARS風(fēng)暴、中國“神舟五號(hào)”升空……在大事連綿的2003年，羽翼日漸豐滿的蒙牛一改往日的低調(diào)謙虛，開始高調(diào)出世，借助事件營銷向市場(chǎng)發(fā)起了更為猛烈的進(jìn)攻。所謂事件營銷，就是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件，吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式。

在傳播渠道上，蒙牛選擇中央電視臺(tái)。中央電視臺(tái)在新聞事件的報(bào)道上，受眾面之廣、權(quán)威性之強(qiáng)、收視率之高無出其右者，無疑是事件營銷的最佳傳播渠道。在投放策略上，蒙牛高舉高打，抓住突發(fā)事件報(bào)道形成的收視高峰集中轟炸。

2003年3月份的伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)讓蒙牛嘗到了事件營銷的甜頭，從此一發(fā)不可收拾。此后，蒙牛與央視協(xié)商建立了一個(gè)應(yīng)對(duì)突發(fā)新聞事件的快速反應(yīng)機(jī)制，以確保蒙牛廣告能在第一時(shí)間贏得商機(jī)。

非典期間，很多企業(yè)紛紛停下廣告，蒙牛集團(tuán)不但沒有撤出廣告，反而加大投放，并增加了公益廣告的力度，非典過后，效果立竿見影。而蒙牛對(duì)“神舟五號(hào)”的事件營銷更是做到極致。

2003年“神舟五號(hào)”在10月16日早上7點(diǎn)甫一落地，門戶網(wǎng)站上立即出現(xiàn)了蒙牛的廣告，9點(diǎn)左右蒙牛在中央電視臺(tái)的廣告開始啟動(dòng)，中午12點(diǎn)以前所有的電視廣告、路牌廣告也都在北京、廣州、上海等城市實(shí)現(xiàn)了“成功對(duì)接”，全國30多個(gè)城市的戶外候車廳被蒙牛的廣告占領(lǐng)，印有“中國航天員專用牛奶”標(biāo)志的蒙牛牛奶立即出現(xiàn)在全國的各大賣場(chǎng)。

據(jù)AC尼爾森發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，自2003年10月至2004年4月，也就是從“神舟五號(hào)”飛天之日起，蒙牛液態(tài)奶銷量連續(xù)7個(gè)月居全國之冠。

2004年，牛氣沖天的蒙牛已經(jīng)不再滿足抓住事件。與湖南衛(wèi)視共同制造事件，打造內(nèi)地最有轟動(dòng)效應(yīng)和影響力的超級(jí)娛樂商業(yè)秀——“超級(jí)女聲”，今年雙方卷土重來，共同打造“2005快樂中國蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”年度賽事活動(dòng)。從抓住事件到制造事件，蒙牛的事件營銷完成質(zhì)的飛躍。

營銷是“蒙牛速度”的核心DNA之一。在一個(gè)又一個(gè)的營銷宣傳轟炸下，蒙牛一路攻城略地。面對(duì)白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，蒙牛如今將營銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向二線城市，與大批土諸侯廝殺。虎口奪食的蒙牛能否繼續(xù)保持“蒙牛速度”，我們拭目以待。

第二個(gè)唯快不破的例子是TCL.縱觀TCL集團(tuán)25年來的發(fā)展之路，不難發(fā)現(xiàn)，雖然所涉產(chǎn)業(yè)眾多，但貫穿其中的思路幾乎未變。

從最早的錄音磁帶到電話機(jī)、彩電、手機(jī)，TCL集團(tuán)都是在前一利潤支柱幾乎到極限時(shí)，迅速尋找新的利潤來源。TCL從電話機(jī)——彩電——手機(jī)——電腦，短短十幾年實(shí)現(xiàn)了四個(gè)領(lǐng)域的極速之旅。

1986年8月，TCL開發(fā)的第一代優(yōu)質(zhì)按鍵電話機(jī)，獲準(zhǔn)進(jìn)入國家通訊網(wǎng)。

1987年他們停止和港商的合作，控制了國際市場(chǎng)的采購權(quán)和銷售權(quán)，掌握了TCL未來命運(yùn)的主動(dòng)權(quán)。

1989年TCL電話機(jī)占領(lǐng)了中國電話機(jī)市場(chǎng)的60％，打入美、英、德、荷、瑞、比等30多個(gè)國家和地區(qū)，結(jié)束了中國電話機(jī)在國外入網(wǎng)的空白。

TCL通訊設(shè)備股份有限公司A種股票1993年底正式掛牌上市，吸納社會(huì)資金1.2億元，為保持企業(yè)高速發(fā)展勢(shì)頭積蓄了后勁。

1992年，向國內(nèi)市場(chǎng)推出TCL王牌28'、29'大屏幕彩電，在國內(nèi)組建了直屬的28個(gè)銷售分公司和128個(gè)經(jīng)營部，全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和售后服務(wù)工作，此舉為TCL王牌彩電迅速占領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)揮了巨大作用。

1995年在北京、鄭州市場(chǎng)的推廣閃電戰(zhàn)，一舉打敗了稱雄多時(shí)的洋彩電， 28'、29'彩電零售市場(chǎng)占有率一直保持在40％以上。行內(nèi)人士認(rèn)為“TCL旋風(fēng)”的產(chǎn)生簡(jiǎn)直是一個(gè)奇跡隨著銷售的日益增長(zhǎng)，TCL的生產(chǎn)能力有些捉襟見肘。過去的“借船出海”策略（TCL王牌彩電自1993年進(jìn)入市場(chǎng)以來，一直依賴香港彩電企業(yè)長(zhǎng)城電子集團(tuán)的生產(chǎn)加工，沒有自己的生產(chǎn)基地），顯然無法適應(yīng)下一步進(jìn)軍海外市場(chǎng)的要求。為此， TCL開始著力運(yùn)作資本經(jīng)營這個(gè)大課題。

分享：魯元忠：如何把電子商務(wù)網(wǎng)站的流量轉(zhuǎn)換成銷售額
好幾個(gè)站長(zhǎng)朋友做電子商務(wù)就是網(wǎng)上下個(gè)商城程序，然后上架商品。申請(qǐng)個(gè)域名就開始了他的電子商務(wù)之路，等待買家購買。如果這樣就能成功。我想中國站長(zhǎng)80%可能都是富翁了。如果你這么簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的