推薦：國際家居網(wǎng)黃相如談網(wǎng)絡(luò)五一節(jié)假團(tuán)購
再過一天就是五一節(jié)了，今年是取消五一長假制度的第一年，很多朋友都取消了旅游計劃，而把目光放在購物方面，在購物的類別中，家居則是一個璀璨的亮點(diǎn)。 隨著婚嫁產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的熱度

2006年底網(wǎng)盛上市后曾持續(xù)引發(fā)數(shù)波行業(yè)網(wǎng)站投資與發(fā)展討論熱潮，從年初第三次行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟“圓桌會議”召開、網(wǎng)盛科技聲稱要打造100個“中國化工網(wǎng)”，到阿里巴巴推出包括化工在內(nèi)的四個行業(yè)分站，以及6月底網(wǎng)盛攜手浙江省經(jīng)貿(mào)委、中國電子商務(wù)協(xié)會聯(lián)合主辦“2007中國行業(yè)網(wǎng)站投資與發(fā)展高峰論壇”，孫德良提出要從技術(shù)、內(nèi)容、經(jīng)營與資本四個層面實(shí)現(xiàn)與不同行業(yè)網(wǎng)站的合作，而之后阿里巴巴赴港上市計劃的公布對綜合電子商務(wù)與行業(yè)網(wǎng)站而言無疑又打了一劑強(qiáng)心針，讓本已不平靜的江湖更是風(fēng)起云涌。

據(jù)統(tǒng)計，經(jīng)歷1998、1999和2003年的創(chuàng)業(yè)高峰，截止2006年底國內(nèi)行業(yè)網(wǎng)站已有3000多家，預(yù)計到2007年底將達(dá)到4510家。增速也從兩年前的28%提升到35%，預(yù)計2007年增長率將接近50%。一片欣欣向榮的電子商務(wù)與行業(yè)網(wǎng)站盛世似乎正在形成。實(shí)際上，情況遠(yuǎn)不如人們所看到的那樣理想。

賺錢不多

言及行業(yè)網(wǎng)站必談網(wǎng)盛科技，其實(shí)從網(wǎng)盛科技的年報數(shù)字來看，其增長高峰期在2004年，之后呈下滑態(tài)勢。2003年、2005年的主營業(yè)務(wù)收入同比增長率分別為46.7%、19.8%。而據(jù)其2007半年度的財務(wù)報告顯示，07上半年主營收達(dá)3675萬元，同比增長14.04%。相比騰訊、網(wǎng)易等網(wǎng)絡(luò)概念股，無論是營收額，還是增長率，網(wǎng)盛科技都難與之匹敵。

另據(jù)統(tǒng)計，3000多家行業(yè)網(wǎng)站中，規(guī)模較大的約占10%，主要分布在化工、服裝、五金等行業(yè)，年銷售額在千萬元級別；剩下90%的年銷售規(guī)模則在300萬-500萬元之間，還剩下大多數(shù)長期不更新，或處于關(guān)閉邊緣的行業(yè)網(wǎng)站，實(shí)際上大多數(shù)行業(yè)網(wǎng)站都在虧損的泥沼中掙扎。

風(fēng)投不愛

安永會計師事務(wù)所和道瓊斯VentureOne 近日聯(lián)合發(fā)布的中國區(qū)風(fēng)險投資季度報告稱： 2007年第二季度中國大陸風(fēng)險投資交易為55筆，投資額達(dá)5.6億美元，其中信息服務(wù)類公司, 包括博客、社交網(wǎng)絡(luò)、維基和其它Web 2.0公司, 所獲風(fēng)險投資金額創(chuàng)歷史新高，較第一季度增加了一倍，投資者在22筆交易中共投入2.09億美元。聯(lián)系前面的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)與行業(yè)網(wǎng)站雖然不斷地有新的進(jìn)入者，但并未引起專業(yè)投資機(jī)構(gòu)與投資人的注意。

相反，社區(qū)、SNS、無線等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用雖然經(jīng)歷過寒冬，但幾度春風(fēng)的拂面已讓這些行業(yè)快速成長。可見，行業(yè)網(wǎng)站離資本的寵兒的距離可能是一步，也可能在天涯。

拿什么來突破“天花板”

對于從業(yè)者而言，盈利與融資無疑是獲得更大發(fā)展空間的助推器，缺乏其中任何一個，或許還能走下去，如果兩者都不成熟，那么，發(fā)展遭遇到“天花板”似乎成為一種必然。

而對于行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展“天花板”問題，中國網(wǎng)庫CEO王海波認(rèn)為：“出現(xiàn)這種情況的主要原因是，行業(yè)網(wǎng)站只是搭建一個電子商務(wù)平臺，他們進(jìn)入電子商務(wù)的門檻很低”，“所以真正的B2B電子商務(wù)應(yīng)該像沃爾瑪、家樂福那樣，真正在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)批量采購，且和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合，否則一定玩不下去。”

實(shí)際上，無論是傳統(tǒng)行業(yè)尋求互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會，還是互聯(lián)網(wǎng)在傳統(tǒng)行業(yè)里探索發(fā)展空間，在國內(nèi)都已有十?dāng)?shù)年的發(fā)展歷程，雖然只誕生了攜程、阿里巴巴、網(wǎng)盛等少數(shù)幾個標(biāo)桿企業(yè)，但掘金者們依然是熱情未減，加之中小企業(yè)的數(shù)量增長到4200多萬家，上網(wǎng)人數(shù)突破1.6億，并保持持續(xù)增長，站在利好環(huán)境的角度，也就難怪從業(yè)者與觀察者們得出一致結(jié)論：互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合既是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展道路之一，同時也是傳統(tǒng)行業(yè)再度煥發(fā)生機(jī)的動力。

曾任慧聰IT事業(yè)部總經(jīng)理并創(chuàng)辦DM直郵領(lǐng)域知名品牌賽爾風(fēng)標(biāo)廣告、現(xiàn)覓法網(wǎng)總經(jīng)理的吳克銘先生認(rèn)為，第一輪綜合電子商務(wù)與行業(yè)網(wǎng)站走完以流量經(jīng)營為核心的道路、賺了一點(diǎn)會員費(fèi)與廣告費(fèi)之后，“線上門戶、線下服務(wù)”的經(jīng)營路線已經(jīng)“浮出水面”。一方面，欲借道互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)，一般都無法脫離建立切合自身業(yè)務(wù)的網(wǎng)站，網(wǎng)站作為低成本運(yùn)作，或者說影響力擴(kuò)散、用戶聚合的窗口，扮演著“門戶”的角色。具體而言，通過這個門戶，運(yùn)營主體可向外界傳播產(chǎn)品與服務(wù)，面向客戶群體提供增值信息，同時依托門戶為客戶提供服務(wù)需求、產(chǎn)品購買的通道、采集并挖掘訪問者及客戶數(shù)據(jù)與需求，而針對用戶的個性化服務(wù)則多由線下渠道提供，諸如客服、渠道、售前、售中、售后、客戶價值挖掘等，同時憑借互聯(lián)網(wǎng)的力量優(yōu)化這種線下服務(wù)的流程與效率。本質(zhì)上講，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的實(shí)質(zhì)性作用也就是降低成本、提升效率與質(zhì)量、獲得更廣闊的影響力擴(kuò)散通路上。在這其中，服務(wù)商將從直接服務(wù)提供者向“第三方”的立場進(jìn)行角色轉(zhuǎn)變。

比如金銀島提出“硬信用”與“全流程電子商務(wù)”概念，以“倉單交易”與“現(xiàn)貨交易”首先集中在石化行業(yè)實(shí)現(xiàn)自動化的交易過程，雖然涉嫌游走在期貨概念之上的一類“準(zhǔn)期貨產(chǎn)品”，但這種在B2B原有基礎(chǔ)上邁進(jìn)一大步的勇氣不失有價值的探索。又如上文中“線上門戶 線下服務(wù)”的提出者吳克銘，其創(chuàng)辦了國內(nèi)首家提供企業(yè)法務(wù)外包與律師委托服務(wù)的覓法網(wǎng)，這是一種以法律服務(wù)作為“商品”的交易平臺。交易過程中，供應(yīng)商是各地加盟的律師事務(wù)所，而需求方則是廣大擁有法律服務(wù)需求的企業(yè)與個體客戶。在整個法律服務(wù)過程中，覓法公司本身只是供需雙方的撮合者與服務(wù)的第三方監(jiān)督者，本身并不參與具體業(yè)務(wù)執(zhí)行。從這套業(yè)務(wù)模式中，覓法網(wǎng)一方面依托“線上門戶”，整合各地的優(yōu)質(zhì)律師事務(wù)所，面向加盟商提供市場調(diào)研、品牌推廣、渠道與客戶案源共享等全套服務(wù)，而盈利的主要來源則是其中的案源共享所能產(chǎn)生的傭金，而另一端面向企業(yè)與個體客戶，在需求分析的基礎(chǔ)上幫助客戶選擇、推薦合適的律師事務(wù)所，并且針對律所的服務(wù)過程進(jìn)行跟蹤，對服務(wù)效果予以回訪與評估。(globrand.com)在這種交易狀態(tài)下，無疑打破了“東奔西跑”、“向親朋好友打聽”、“比東家評西家”這類找律師打官司或提供其他法律服務(wù)的傳統(tǒng)方法，不僅如此，無論是企業(yè)，還是個人都可以直接通過互聯(lián)網(wǎng)對律師事務(wù)所與律師進(jìn)行“貨比三家”。

不可忽略的是，如法律服務(wù)這樣的專業(yè)領(lǐng)域在運(yùn)營成本上相對較低，同時不會涉及物流之類的問題。而涉及物流的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站如果依然想著給用戶開商鋪、發(fā)供求、依靠會員撈點(diǎn)錢，做出流量賺點(diǎn)廣告費(fèi)，不如將心思更多地投入到如何做好“線下服務(wù)”這一塊。當(dāng)然，一旦涉及到線下服務(wù)，其成本已非虛擬化經(jīng)營可比，這也是眾多行業(yè)網(wǎng)站們遭遇到的瓶頸所在。這個瓶頸的突破，卻在于現(xiàn)金流渠道的開辟，輔助業(yè)務(wù)線支撐主營業(yè)務(wù)線，很多時候，這也是一種不得已的選擇，一個是解決當(dāng)下的生存，一個是尋求未來更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

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（一） 需求創(chuàng)造價值,價值引領(lǐng)未來 不論是web1.0還是互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的熱點(diǎn)sns,web2.0等.都是以滿足,創(chuàng)造,引導(dǎo)用戶需求為主。創(chuàng)造內(nèi)容的同時,分析預(yù)0測.用戶習(xí)慣,滿足用戶需求,以求提高用戶量。