推薦：陳嘉聲: 網站運營啟示錄-網絡廣告贏利
網站定位與市場需求 啟示：網站策劃案最終由市場需求決定。 ——陳嘉聲 在網站提供了很多策劃案的書寫格式，但大部分都很流程化，或者說是比較普通，實際中網站策劃案是需要根

（一） 需求創造價值,價值引領未來

不論是web1.0還是互聯網現在的熱點sns,web2.0等.都是以滿足,創造,引導用戶需求為主。創造內容的同時,分析預0測.用戶習慣,滿足用戶需求,以求提高用戶量。

SNS目前的局面是,群雄割據,前狼后虎,多少站長,公司前仆后繼的投入到SNS來,希望能分得一勺羹.SNS還沒有很明晰的盈利模式,校內,facebook等.大家都認為只要有大量用戶,流量就能創造價值.但不是所有站長都能得到大量用戶。

個人觀點：sns可以做,只能做諸侯不能做霸王,從行業,區域入手,做大做強.關鍵詞:站長sns, 老師sns,某某行業sns.

SNS是需要大量資本和品牌運營的,不是中小站長輕易能切入的范圍。

運營三步曲：

1 在同行業網站,BBS,投放大量廣告,軟文宣傳,QQ群,BBS引導.(打造早期用戶)

2 逐步建立和收購各類同行業網站,整合,頻道,細節化引導. (提高穩固用戶)

3 講座,活動,培訓,招聘會等等 (品牌影響用戶)

細分化的sns,天生是盈利的.

例如：劉韌前輩做的5gsns,面向的是站長,站長需要交流,學習,打造屬于自己的地域和行業人脈網絡. 問問題,大蝦,沒時間理你,陌生人不理你,同行業朋友,才有可能幫到你. 買賣東西,你不相信朋友,你相信誰?

招聘站長,技術員,美工,編輯,你不在行業sns里找,去那找了?這里有熟悉的同行,朋友.都是同樣的身份背景.只有朋友才能提供更多同行業信息,才能給你更多機會. 站長sns擴展:站長培訓,IDC服務器,電腦,程序,聯盟廣告,站長招聘,求職,等等.那點不能創造利潤?

盈利的話,早期可以只做廣告,慢慢的擴展到IDC,電子商務,獵頭,培訓等.深挖贏利點.網絡模式加傳統模式才能發揮最大效應。

其他細分化sns,方向原理大致相同。

網絡的實質是信息傳播的過程。目前中國互聯網是以娛樂為主，在未來的發展中，網站都會朝功能性，工具性發展，以實用性為主導。

在信息多元化的情況下，分類性，區域性，行業性小眾網站相比門戶/搜索引擎更能提供精確信息，更能服務好網民。

（二） 觀察學習分析，堅持不懈，遍地是黃金。

中小站長盈利的方式有很多，廣告，網賺，廣告聯盟，電子商務，會員費等等。很多朋友經常問，做什么站賺錢，怎么賺錢，其實做什么站都賺錢，只是多少，和時間點的問題。垃圾站有大量流量，掛聯盟廣告，彈窗什么的。行業站，行業廣告，會員，行業器材銷售。校園站，包月廣告，培訓廣告等。

上了賊船就別回頭，也別天天泡論壇，看文章什么的，那些一個月賺幾萬，1天幾萬IP都是過時的文章了。也許我們沒趕上好時代，在02年,隨便做個網站,賺SP,一輩子就不用愁了.或注冊很多域名,現在就一本萬利了。在當時的環境下，整個行業都是未知數的情況下，你敢投錢？ 大家只能隨著行業的發展而發展,隨著行業的提高而提高.預0測.整個行業的發展趨勢。

要從自己熟悉的領域，行業，地區入手。就近取材，根據自己的情況和人脈，從自己的優勢入手，不斷積累成長。 敢于吃螃蟹的人，才有可能成功。說賣衣服，代理等，月賺幾萬一個月，很多朋友都不相信，守著自己的一畝兩分田，要敢于嘗試各種贏利方式，如果沒賺到錢，或被騙了，但至少得了經驗教訓。

現在來看的話，選擇服務特定人群，行業收入不錯。上次在落伍，看到有朋友提到，他朋友做了個他們縣城的招生網，每天就幾百個IP，但是他每年的收入能有百來萬，為什么？因為他把所有招生廣告都換成了他自己的電話號碼，有人找學校就直接打他電話，然后他選擇介紹給那個學校，拿30-50%回扣。可能很多朋友都在做這樣的站，靠廣告收入半死不活的熬著，為什么不嘗試去轉換思路了去賺錢了？ 另外還有朋友做廠房網，賺信息費。其本質都是將傳統贏利模式和網絡結合，你可以想想有什么好的賺其那方法可以搬到網上來。

阿里媽媽剛出來的時候，有人專門做垃圾站，賺媽媽的推廣費，月賺幾萬的。04年淘寶推廣的時候，也有人作弊。市場里有好人，壞人，很正常。你想連作弊的，媽媽都能讓他賺那么錢， 我專心做站，做廣告，媽媽當然不會虧待我了。媽媽只要大家都來平臺買賣廣告，達到市場份額 就好了．

為什么阿里集團要每年投10億來燒做阿里媽媽？很簡單的道理，互聯網是朝陽產業，互聯網廣告份額雖然現在只占10%，傳統媒體占90%。在未來，互聯網廣告會成長到50%-90%，而傳統媒體逐步下降。10%的份額就有幾千億，以后那就更多了。阿里媽媽如果成長為國家級，世界級廣告交易平臺，中介回報就是N倍了。

當然了，這個是阿里集團的戰略，好象和我們站長沒很大的關系。我們站長只要現在能賺錢，養活自己就好了。但是從側面來看，中小站長能生存下去，能賺到這個錢和市場環境是有很大的關系的，媽媽的推廣費是有時間段的，用戶和品牌達到一定程度就不需要大面積推廣了，口碑效應自然會為媽媽帶來持續的用戶流。

廣告收入不是每天會有，但是你沒做站，肯定沒你份。賺錢的機會也是，在admin5沒出來前，很多站關了就關了，不存在轉手賣或者什么的，也沒有賣連接的，市場是靠慢慢培養和發展起來的。大家必須準備好,先進入行業,了解行業發展.才有可能賺到錢。

另外整個行業是好的，雖然天天有朋友說，收錄被K了，帳號被K了，聯盟扣量，廣告價格越來越低了。這些很正常，物價不也天天上漲？不還是有人買房，買車。真正賺大錢的朋友，都悶頭一聲不坑的賺錢的。

別人在做娛樂站，你也跟著做娛樂，別人做視頻，你也跟著做視頻。跟風基本沒好下場，也賺不到什么錢。做站和域名投資其實跟玩股票一樣，要有預見性。

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