推薦：為什么傳統行業轉型到互聯網死的非常多？
隨著阿里巴巴的上市、巨人網絡的上市，互聯網的的暴富神話又一次演起，很多人有了在從事互聯網行業的熱情。但是在傳統行業向互聯網轉型中要注意那些問題呢，我根據自己的一些經驗簡單總結如下：

很多人現在看史玉柱的成功，都認為應該歸功于其市場營銷天才，并且逐步的變成了所有人都共識，比如：把還債行動搞得轟轟烈烈，讓中國人從此對他家喻戶曉（但這種還債行為是非常值得肯定的，多少人欠200都不還，人家還了2.5億，怎么說也應該得到這份知名度）。可當我仔細看了許多關于史玉柱的描述以及他在《贏在中國》當中對選手的點評建議之后，我覺得他的成功不能完全的歸結于營銷能力（中國具有他這樣水平營銷能力的不在少數，但大部分人沒有他這么成功），而且我也并不認為腦白金“買大白菜”式的反復吆喝和人海銷售戰術就是市場營銷的最高水平，他只不過抓住了當前中國廣告的一個特征：廣告強化記憶比美輪美奐的廣告創意更適合國情。——因此，也才有了今年的恒源祥更“勝”一籌的“鼠鼠鼠、···羊羊羊···”。

看待史玉柱的成功應該還包括他的另外2個方面的能力：把握機會的能力和規范管理企業的能力（包括帶隊伍）。沒有這2個能力做前提，再好的營銷能力都可能白費勁，因為方向錯了，越努力營銷就只能是南轅北轍。

他的第一個能力應該歸功于其把握機會的能力，這已經不需要我再次贅述，像當年的漢卡，后來的腦黃金，再后來的腦白金，特別是現在投資網游和銀行股票，每一步都體現了他如豹一樣發現獵物的本事，像這種本事普通人基本是學不會的，需要一定的天賦。但有一點我們是可以學習的，就是史玉柱在賣腦白金時，先選擇江蘇做試點，自己親自和老太太（客戶）聊天，調查需求，發現市場的切入點，這種“不把消費者需求搞清楚一天，我就痛苦一天”的務實精神以及到現在“每天做10個小時的網游客服”的專業精神是非常值得我們學習的。

另外一個能力是大多數人忽視的，就是史玉柱的企業管理能力，而在1997年史玉柱第一次失敗前，我相信他的管理能力是存在巨大缺陷的，而恰恰那時候他的營銷能力并不弱，但最后卻失敗了。而現在早已今非昔比，史玉柱在腦白金的管理上采取了很多創新的模式，比如：分公司只負責做推廣，不能接觸款項等，以及主動采取制度來約束自己的行為，比如：不能看公司股價等。可能大家都沒有注意到，史玉柱一次在給選手點評建議時說過這句話“企業的規范管理比發展速度還重要”，我想，如果時光倒退到1997年以前，他是不會說出這句話的，或者這句話是這么描述的“企業沒有發展速度，談規范是沒有用的”。 再比如：他給選手的另一個建議就是“人有情，管理要無情”，這簡直就是西方制度化管理的精髓啊。

當然，史玉柱在人生最低谷時還能有100多人的團隊跟隨，這就要說到他的個人魅力了，所以，一個好漢三個幫，史玉柱成功也千萬別忘了他背后的這幫人，而這幫人不管當年是出于什么樣的目的跟隨他（不排除功利性或就是喜歡他這個人的等各種目的），都足可以說明他的帶隊伍能力也是很不錯的。

成功需要各種能力的組合，而失敗往往是因為欠缺了那么一種關鍵能力。

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