推薦：分享一路走來的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)心得
寫這篇文章的目的是想給那些正走在創(chuàng)業(yè)路上的互聯(lián)網(wǎng)朋友們的一些建議，用我在互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)歷為大家講述我自己的一段創(chuàng)業(yè)故事，正所謂前車之覆，后車之鑒”，希望大家能夠從我的創(chuàng)業(yè)的得失中學到一些有用的東西，讓自己少走一些彎路。

我是偏樂觀的。

首先聲明我承認中國有很多問題。但我個人是不太相信那種把中國的各種問題一羅列，就得出結論吃棗藥丸之類結論的。這種論證太廉價。要說問題，三四十年前問題更多，八十年代的公知講喊的是“河殤”，但中國沒有完蛋，還是走過來了。風物長宜放眼量。

看這個問題有很多角度。給大家提供一個我自己私人的一個角度。算是十幾年年參與中國制造業(yè)的一個體會。

我在一家美國集成電路公司X。雖然不涉及什么機密但我還是隱去公司名字，當然行內(nèi)人一看也明白。無論是規(guī)模還是技術，說X在世界頂級之列應該沒有爭議。銷售額X不是最大，Intel最大，X穩(wěn)定在全球第三到第五左右。但X特點是產(chǎn)品線特別特別寬。寬到什么程度呢?如果按完整產(chǎn)品型號來細分：幾萬多種，比排名第二到第十加起來的總和還多。從幾千美金一片的專用處理器、中國花錢都買不到的禁運的高性能AD、到幾分美金一片的小邏輯小運放芯片，X都有。

正因為這樣的特點，X產(chǎn)品應用的領域非常非常廣泛。基本上只要帶電的地方，都可能用上X的產(chǎn)品(只是說可能而不是一定，畢竟X也面對很多競爭)，甚至你眼前這個手機可能已經(jīng)用上了�；�站、服務器、手機、電腦、電視、醫(yī)療器械、汽車、高鐵、高壓輸電、智能穿戴、點鈔機、伺服、PLC、空調、機器人、工業(yè)控制、變頻器、電影、照明、新能源、無人機、電梯、冰箱、洗衣機、音響、玩具、水電氣表。。。。基本上你能想到的應用，或多或少都能用上X的產(chǎn)品。我羅列的這些應用，只要在中國能排進前幾位的公司，肯定都是X的重點客戶。行外人可能覺得不可思議，但X就是這么樣的公司。

所以我自己觀察一個東西："X指數(shù)"--就是X在中國的總銷售額。

我覺得這個X指數(shù)能反應一定的問題，因為：

1. 如前面所說，X的產(chǎn)品很全，可以覆蓋非常非常多行業(yè)。

2. 芯片是很多行業(yè)的源頭或核心。很多制造業(yè)的產(chǎn)品都需要芯片，連運動鞋里都帶芯片了。因此芯片是很多行業(yè)的指向標。很多行業(yè)要么直接是我們的客戶，要么被我們的客戶所間接覆蓋。通過芯片可以見微知著。

3. X在中國的銷售額規(guī)模已經(jīng)很大，而且高度分散。快速增長到今天已經(jīng)每年兩百億人民幣，這個規(guī)模我認為已經(jīng)有統(tǒng)計代表性了。而且因為產(chǎn)品種類多，X在國內(nèi)的客戶數(shù)上萬計，高度分散。

4. 能用X產(chǎn)品的公司，或者說需要IC的公司，需要一定的研發(fā)能力。雖然不一定算高精尖科技，但在制造業(yè)里也脫離傳統(tǒng)或低端了，不是鋼筋水泥傻大黑粗，也不是衣服鞋子塑料盆。他們的產(chǎn)品可算中檔工業(yè)品，少部分可算高檔工業(yè)品。他們的表現(xiàn)一定程度反映了中國制造業(yè)的轉型。

5. 還有一個很重要的：X的數(shù)據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計銷售額，是把純代工加工排除在外的。舉個例子：富士康在中國生產(chǎn)蘋果手機，里面用到X的芯片。在X的體系里這個業(yè)績是算在美國團隊而不是中國的。因此我這里說的X在中國的銷售額，反映的是研發(fā)設計和生產(chǎn)都由本土客戶產(chǎn)生的生意。行內(nèi)話叫Local Demand Creation，本土需求。雖然富士康之類也是中國制造業(yè)的一部分，但本土需求顯然含金量更高。

說了那么多，結論是什么呢?

1. 結果是按年看05年至16年的每年，都刷新前面的記錄，創(chuàng)造了歷史最高。包括08年金融危機那兩年。

2. 12年還是13年，中國就成為X全球第二大市場了。超過日本，超過整個歐洲之和，臺韓自然不在話下，整個印度大概還沒有我們一個城市生意大。當然最大的還是美國(一家蘋果就占了X全球生意的不小一塊，也是最大的客戶)，但中美已經(jīng)是一個等級。如果按照寬口徑統(tǒng)計中國制造業(yè)，就是把上面第5條所排除的代工需求算進去，中國早就超過美國了。

3. 這兩年都說經(jīng)濟不太好，生意確實比以前難做些，但結果還是不難看--17年一二季度X指數(shù)又創(chuàng)新高，有史以來最高的一個季度。現(xiàn)在3季度過去兩個半月，這個季度刷新歷史最高沒有懸念。上半年增速還達到了近年少見的水平。

4. 我司自己生意漲，但其實在中國市場份額沒有提高。部分是輸給了外資競爭對手，不少是丟給了國產(chǎn)。譬如華為就在IPNC里把我們的DSP干翻了。說明中國IC消耗的速度可能更快。

沒有下游巨大的研發(fā)、設計和制造需求，是不可能需要這么多芯片的。所以，以我在X這么長時間觀察中國制造業(yè)的理解，我們的制造業(yè)確實在扎扎實實的在轉型�，F(xiàn)在看耐克把工廠搬到東南亞就宣稱中國藥丸的人，大概活在10年前。

很多國家，連X這個以觸角長為特點的IC公司，甚至連個辦事處都沒有。但是X在中國，晶圓廠、封測廠、物流中心、做研發(fā)，更不要提市場、銷售、技術支持。投資以百億計。從這個角度上說，我覺得中國的產(chǎn)業(yè)在一點點往上爬，已經(jīng)和普通國家拉開差距。

產(chǎn)業(yè)、科技能不能往上爬，我覺得是國家能不能走出中等收入陷阱最重要的決定因素，甚至是推動上層社會生態(tài)政治生態(tài)的因素。除了那些資源型國家(如沙特)，所有發(fā)達國家之所以發(fā)達的根本原因，就是在科技樹、產(chǎn)業(yè)樹上往上爬。老牌發(fā)達國家從工業(yè)革命就開始爬了，后起如韓國雖然時間晚但在直追。普通農(nóng)業(yè)、低端制造業(yè)不可能使國家富裕，那些行業(yè)不可能有超額利潤。只有有技術含量的工作(是不是制造業(yè)道理都一樣)才能帶來豐厚回報，這點對個人、對公司、對國家都是如此。從這個角度上說，我看到的中國和loser國家有本質不同。

很多人質疑這個角度的代表性。我覺得：討論中國經(jīng)濟，全面誰也不敢說。但數(shù)百億規(guī)模、近百個季度的趨勢、高度分散的下游應用和客戶，總能反應點什么吧?

更重要的：制造業(yè)是百業(yè)根基，尤其對中國這么大體量和這么豐富行業(yè)來說來說。芯片是根基的根基，也是很多其它行業(yè)的指向標。很多行業(yè)要么直接是芯片的客戶，要么被芯片客戶所間接覆蓋。

想知道現(xiàn)在中國制藥企業(yè)怎么樣?去看看那些賣光譜分析設備的客戶買多少東西就知道了。想知道房地產(chǎn)怎么樣?看看我們的芯片在電梯控制器客戶里如何，看看空調客戶業(yè)績?nèi)绾�。想知道電影院線生意好不好，看做影院投影的買了多少數(shù)字微鏡芯片--這個芯片拿過奧斯卡獎。想知道國內(nèi)自主汽車怎么樣?看幾個國內(nèi)車廠要的汽車級芯片多不多。想預測下互聯(lián)網(wǎng)巨頭的生意?看看數(shù)據(jù)中心專用的電源和溫濕度傳感芯片賣的如何。這幾天大家看到消息說世界煙草銷量跌了，你以為是因為反腐或控煙?那是因為電子煙...

至于那些本來就是電子產(chǎn)品的行業(yè)，如手機電腦之類，更是不用說了。

所以大家可以理解為什么國家下大力氣要搞定集成電路芯片。

有人在問X在中國市場是不是在持續(xù)增長份額，如果X的份額顯著快于全行業(yè)，那只能說明X好而不一定說明中國的問題。答案是，考慮到X放棄的一些領域，X在中國份額應該變化不大。

20160627補充：

大家想看一些具體數(shù)據(jù)。本公司數(shù)據(jù)由于涉及到商業(yè)保密的原因，不太方便在這里放出來。今年我們公司會慶祝入華30周年，大家感興趣的可以關注PR文章。

這里給大家提供一些其它角度直觀數(shù)據(jù)。德勤(Deloitte)剛剛出了一份長篇報告，"Global Manufacturing Competiveness Index", 全球制造業(yè)競爭分析。下面是一些宏觀數(shù)據(jù)。

還是做個聲明：德勤的報告很全面。我側重挑的是“正能量”部分。這是因為講問題的部分(如環(huán)境保護、專利、法律等)大家太耳熟能詳了，已經(jīng)成了網(wǎng)絡聲音的主流，甚至很多都是幸災樂禍而已。中國制造業(yè)的全貌反而被這些偏見聲音所掩蓋。所以大家有必要看到不同的聲音。 我后面如果提供數(shù)據(jù)也會秉承這樣的“偏見”，需要大家自己做綜合的全面思考。

下圖是數(shù)百位跨國公司高管評選的整體制造業(yè)競爭力排名。今年中國排第一。(排名第一作為基數(shù)100)。由于美國在執(zhí)行制造業(yè)回流策略，大家預期在2020年美國會奪回第一。

下圖是被稱作“Powerhouse”國家的趨勢，在這里可以理解成制造業(yè)的核心巨無霸國家。報告認為美德英日是二十世紀最重要的制造業(yè)國家，因為這些國家在科學、技術和應用上的投入推動了全球制造業(yè)的發(fā)展。本世紀以來中國被認為是Powerhouse之一。中國現(xiàn)在全社會(企業(yè)、高校、研究所)的R&D投入已經(jīng)是世界第二，僅次于美國。這是中國能成為powerhouse的重要原因。同樣，CEO們預測制造業(yè)會有回流美國的趨勢。

下圖是過去10年STEM(Science, Technology, Engineering, Mathematics)大學畢業(yè)生的人數(shù)成長。中國的基數(shù)最大，增速也很快。

下圖是制造業(yè)人力成本比較。中國成長很快，但與發(fā)達國家相比還是很有優(yōu)勢。

下圖是德勤總結的未來中國制造業(yè)的優(yōu)勢，關鍵幾條

20160715補充

不出所料，2季度X指數(shù)刷新了1季度的記錄，又創(chuàng)了歷史新高，而且同比增速達到了最近較罕見的速度。問了一下友商，同類型的伙伴里(不一定規(guī)模和X一樣大，但產(chǎn)品定位類似)今年的成長都不錯。還有一家居然達到了30%。

20161008補充

3季度初步的結果出來，仍然是一個歷史新高。其實如果1、2季度都創(chuàng)歷史新高的前提下，3季度再創(chuàng)新高是沒有懸念的，因為行業(yè)慣例，下游科技制造業(yè)基本上每年3季度是最旺的季節(jié)。

今年三季度難得之處：組成全中國幾個大區(qū)團隊全部都創(chuàng)出各自record high。這幾個大區(qū)從地理和行業(yè)兩個維度覆蓋了全國。難得。

201703補充

今年一季度X指數(shù)很好，不一定超過去年四季度，但同比增速應該是近年來一個高點。今年半導體業(yè)回暖應該是路人皆知的現(xiàn)象吧，知乎上都有人問。說明下游制造業(yè)很好。

201707補充

上半年國內(nèi)所有大區(qū)和所有團隊同比生意都非常好。全國(年化)幾百億的生意規(guī)模，還成長了百分之二十多。尤其是中小客戶團隊，就是專做長尾中小企業(yè)的部門(全國上萬客戶)，也全部成長了百分之二十多，非常難得!

來源：芯

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創(chuàng)建軟銀，是在日本經(jīng)濟已停止高速成長的1981年。當時正值今日日本社會結構開始形成之際。馬云、陳一舟、陶闖，中國一代又一代的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者們，與孫正義都有英雄惺惺相惜的故事。孫正義抓住了時代所能給予的最大機會，但這種不平凡的背后或許是千百個不平