發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)品牌廣告,必須回答的五個(gè)問(wèn)題(2)_站長(zhǎng)新聞
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前者特指用戶主動(dòng)尋找廣告信息的行為,如傳統(tǒng)的報(bào)紙分類(lèi)廣告,以及互聯(lián)網(wǎng)搜索廣告;而后者則通過(guò)相關(guān)內(nèi)容或者特殊地點(diǎn)的影響,讓用戶被動(dòng)接受到廣告信息,央視與分眾傳媒在此領(lǐng)域可謂登峰造極。相比較其他傳統(tǒng)類(lèi)別的媒體形式,因?yàn)閺V告尺寸較小,用戶看到廣告后的沖擊力不夠,導(dǎo)致移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“被動(dòng)消費(fèi)”推動(dòng)能力不足。
從這一點(diǎn)可以推斷,admob形式很難在國(guó)內(nèi)真正展開(kāi)。面對(duì)品牌廣告主,單純“賣(mài)盟”基本沒(méi)有未來(lái)。 幾毛錢(qián)采購(gòu)點(diǎn)擊再幾毛錢(qián)賣(mài)出,扣掉各項(xiàng)成本后完全是深度負(fù)數(shù)。更要命的是:在長(zhǎng)尾里投放的廣告,廣告主基本看不到。此部分價(jià)值未來(lái)在國(guó)內(nèi)極難獲得普遍認(rèn)可。
那什么才是未來(lái)3-5年的移動(dòng)廣告趨勢(shì)?可能說(shuō)出來(lái)大家會(huì)比較失望,因?yàn)檫@個(gè)詞說(shuō)了太久了。就是:整合。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的整合到底如何來(lái)做?
其實(shí),行業(yè)人士已經(jīng)基本達(dá)成共識(shí)的,移動(dòng)終端的營(yíng)銷(xiāo)核心價(jià)值就是三個(gè):用戶隨身攜帶隨時(shí)在線;用戶行為軌跡分析能力;手機(jī)傳感器技術(shù)。移動(dòng)終端的三個(gè)核心價(jià)值,就如同是一把鑰匙,能夠讓品牌廣告主前所未有的接近消費(fèi)者。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),首先要有自家穩(wěn)定的媒體平臺(tái),經(jīng)營(yíng)好自家的產(chǎn)品。品牌廣告主進(jìn)行廣告投放,最終目的都是點(diǎn)燃消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)。在此項(xiàng)需求上,媒體型的平臺(tái)始終具有最強(qiáng)的轉(zhuǎn)移能力,也就是“被動(dòng)消費(fèi)”能力。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,活躍的用戶量才是客戶持續(xù)投放的保證。
其次,要有強(qiáng)大的技術(shù)解決能力,能讓手機(jī)傳感器技術(shù)逐漸成為客戶手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的G點(diǎn)。甚至讓客戶在其他媒體形式(如戶外和電視)中的投放變得更為有效。二維碼不要說(shuō)它土,現(xiàn)在都在做。未來(lái),AR技術(shù)繼續(xù)提升,用手機(jī)攝像頭拍張照片就能上云端調(diào)取商品信息,“主動(dòng)推薦”遠(yuǎn)超任何一個(gè)現(xiàn)有的媒介形式。
最后,鑒于單一流量有明確上限,所以還需要整合更多的第三方流量,并配合精準(zhǔn)能力(雖然被央視打擊了,但此項(xiàng)能力確實(shí)是未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)必不可少的標(biāo)配)。幫助客戶將推廣信息傳播給更多用戶看到。精準(zhǔn)能力的關(guān)鍵,不是CTO多強(qiáng),而是是否擁有入口級(jí)別的產(chǎn)品,比如360,騰訊,以及3G門(mén)戶的GO桌面,都屬于此類(lèi)。
所以,簡(jiǎn)單一句“整合”,背后的工作談何容易。依然需要的堅(jiān)持和執(zhí)著。
就如同我抄在自己微博上的那句話:“人生如棋,我愿為卒,行動(dòng)雖慢,有誰(shuí)見(jiàn)我退過(guò)一步。”
與各位同業(yè)者共勉。
作者為3G門(mén)戶和GO桌面CMO
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