推薦：P2P網貸現倒閉浪潮 征信信息成阿基琉斯之踵
[導讀]盡管P2P近來負面新聞不斷，但金融界仍然抱有很大的期待。 4月2日，倒閉的P2P網貸企業(yè)名單上又多了一個新成員：眾貸網，這家注冊資金1000萬，3月初才上線的網貸平臺，存活時間居然只有一個月。 淘金貸、優(yōu)易貸、安泰卓越這些曾經信誓旦旦要為投資者提供豐厚回報的

　　

 

　　如同2000年的互聯網一樣，現在的移動互聯網行業(yè)從業(yè)者都在思考：如何把流量真正變成收入?

　　收入手段目前看主要來自四塊：用戶付費、以效果計費的業(yè)內廣告、地圖租用等技術商務收入、品牌廣告。最后一項曾被認為是行業(yè)收入中的“高富帥”，但卻是目前體量最小的一塊。

　　賣移動品牌廣告到底有多艱辛?我們對它的未來是否還應該保留信心?經歷了800天在移動品牌廣告一線開拓的親身體驗后，我覺得是時候暫停一下腳步，整理思緒。

　　從2010年11月加入到3G門戶管理品牌廣告銷售開始，我加入行業(yè)的興奮迅速被現實驚醒。眼前滿是這個行業(yè)的殘酷：客戶約不到，超低價競爭，無第三方數據，10萬已是大單……移動品牌廣告收入相當難做。甚至，和2000-2003年的互聯網廣告拓荒期相比，更難。

　　為什么擁有這么多用戶的手機平臺，品牌廣告主卻接受度這么低?

　　在回答這個問題之前，我想做一個明確的移動互聯網廣告分類。——先要說明的是，彩信報、短彩信群發(fā)這樣的PUSH類廣告并非移動互聯網廣告。他們的時代是非智能手機時代。2012年底開始進入公眾視野的移動視頻廣告，也并非純正的移動廣告血統(tǒng)。它是視頻廣告多屏合一的其中一步，暫時無法脫離按CPM銷售的互聯網視頻廣告銷售范疇。

　　真正的移動品牌廣告形式其實就是兩種：

　　手機媒體廣告。這部分又分為兩類，一類是基于瀏覽器的網頁媒體，另一類是手機新聞客戶端。這個領域里，3G門戶可能是唯一專注于手機業(yè)務的，其他則都是傳統(tǒng)互聯網門戶的手機部門。各家重心也不太一樣，網易搜狐是集中力量在做客戶端，新浪騰訊則是他們微博微信業(yè)務的輔助，真正有獨立銷售團隊的，除了3G門戶，可能只有手機鳳凰等寥寥1-2家。2012年，那幾家門戶手機站里做得好的，實際品牌廣告收入也就在3000萬左右。

　　INAPPS廣告。類似Admob的聯盟形式;目前依然80%以上依賴于業(yè)內廣告收入，品牌廣告主的認可度遠未形成規(guī)模。2012年估計品牌收入能超2000萬的都極少。

　　最常被品牌廣告主挑戰(zhàn)的5問

　　坐擁接近互聯網的用戶數卻只有互聯網百分之一的品牌收入規(guī)模，這就是殘酷的現狀。為什么如此難賣?我首先列出一下五個最常被品牌廣告主挑戰(zhàn)的問題吧。

　　第一點也是最重要的一點，是這個平臺背后的用戶價值尚未被認可。從大媒介策略的角度來看，很多客戶會認為，目前的媒介投放組合(比如電視+互聯網)，已經能夠覆蓋大部分的目標用戶了。如果使用手機，就是作為特殊媒體，用做特殊形式而已。甚至乎，只作為效果媒體，要求便宜到不能再便宜的價格。

　　如果一個平臺的核心用戶價值沒有得到充分認可，廣告費用不可能高速增長。網絡視頻的發(fā)展充分證明了這一點，它們最終的爆發(fā)，源于電視觀眾轉移到互聯網上這一用戶遷移被充分的認可，同時價格又比傳統(tǒng)電視便宜。有用戶價值而且便宜，這當然會爆發(fā)。

　　第二點，是行業(yè)內已經逐漸達成共識的一點：缺乏標準的廣告價值評估，包括第三方監(jiān)測。10年底我剛加入的時候，監(jiān)測公司我從來沒有聽說過，現在好多了，權威的第三方監(jiān)測公司都進入了。但什么樣的手機廣告效果才能算好?這個因為行業(yè)發(fā)展時間太短，遠遠未形成規(guī)范。也就是說：客戶投放了廣告，也能監(jiān)測了，但不知道投放的效果到底好還是不好。

　　沒有標準，如何復制?這也是橫在移動互聯網廣告面前的一座大山。

　　第三點，也非常實際的一點，屏幕大小。同樣做新聞，互聯網上新浪搜狐的首頁廣告多達400個，而3G門戶的首頁廣告不到20個，如果是INAPPS廣告更加只有不到5個。即使因為客戶關注度高，價格能漲個3、4倍，也依然有巨大的產能差距。

　　第四點，手機平臺上的流量太分散。不同于互聯網上戰(zhàn)國七雄分別把持著一塊巨大的用戶流量，手機上的各類應用，都更多只在某一個領域占據用戶的關注和時間，除了微信這樣的巨無霸產品，其他產品的單一流量都不足以支撐起10個億以上的廣告收入要求。

　　第五點，這個行業(yè)真正有能力的營銷團隊太少。比起如狼似虎的網絡視頻行業(yè)，整體實力有差距。在客戶面前的話語權尚遠遠不足�？蛻艚佑|的少，投放可能性自然就小。

　　說完這幾點，也許同樣苦逼的移動互聯網廣告同行已經開始搖頭嘆息了。這些硬傷橫在眼前，移動互聯網廣告銷售不艱辛才怪。

　　但恰恰是這些困難，讓我看到了未來的機會。

　　我們需要通過回答這五個問題，來獲得通向未來的機會

　　針對第一點，要讓客戶更認可手機屏幕后的用戶價值。誰在使用移動互聯網?5億手機網民這個說法太籠統(tǒng)。我們需要化整為零。先簡單說三個特殊屬性。

　　年齡屬性。85-89年生人已基本大學畢業(yè)，他們是移動的原住民，從高中開始擁有手機，獲取信息高度依賴手機�，F在，他們逐步成為各行業(yè)的消費主體!

　　地域屬性。各行業(yè)都在逐步下沉其銷售渠道，手機的地域覆蓋面遠高于電腦。

　　時間屬性。用戶已很少有完整時間，手機占用著寶貴的碎片時間，尤其是起床，中午和睡前。

　　針對第二點，推進行業(yè)廣告標準。廣告標準統(tǒng)一是一個媒體形式發(fā)展的必經階段。我想在13-14年，這個工作肯定會基本完成。針對第五點，要吸引更多的人才加入。網絡視頻行業(yè)這幾年是風口浪尖，對于人才的吸引能力屬于巔峰狀態(tài)。隨著行業(yè)逐步成熟，對于影視劇等內容的依賴將逐步超過對一線銷售能力的依賴。更多人才會轉移到移動互聯網，在客戶面前的聲音也會越來越大。

　　現在需要討論的，是第三點和第四點，如何解決屏幕大小問題?最適合手機的廣告形式到底是什么?如何解決手機平臺上流量分散的難題?如果廣告主認可手機用戶價值，如何去影響他們最為有效?

　　把這幾個問題綜合在一起看，就是破局未來移動營銷的關鍵。

　　對此，我的個人觀點是：手機并非好的廣告展示平臺，但作為整合營銷平臺卻是極好的。

　　我的中歐校友，布丁網創(chuàng)始人徐磊曾在演講中將廣告分類為“主動推薦”和“被動消費”兩大類別：

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4月12日消息，京東商城日前悄然購入雙拼域名wangyin.com，并計劃將該域名正式應用于網銀在線。 經查詢，wangyin.com域名注冊于2004年，在今年4月5日域名信息有發(fā)生變更，域名注冊人顯示為翟小麗，注冊單位為北京京東叁佰陸拾度電子商務有限公司。京東方面也證實確實將