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從淘金夢到牛仔褲 李威將錯就錯的成功啟示

　　我是不對的。所有的事情核心在于我的心態和感覺是不是對的。比如，人注重利益的長短是不一樣，每個人對這種絕望或者無助的反應不一樣。所以，你去要求別人愿賭服輸是不對的。創業者是要對自己反人性，但要尊敬每個人的人性。你不能要求它，尊重它、順應它才能利用它。跟自己的內心和解，順應自己。不擰自己，不擰別人，要順應別人。

　　去年我31歲。我對生活又充滿了期待。活著就是一種幸福。

　　小反轉

　　我的投資人很好。他(藍芙禮業董事長徐文廣)沒有插手任何一件事，他說錢投出去就當沒了。我北京的投資人也很好。我去跟他道歉，說之前做的很不好。北京的投資人跟我說你還有沒有信心?有信心我們可以繼續投。我說我們是要把事情落地，讓企業有價值，后面的事我們再說。

　　電商沒意思了。不走電商的路子似乎也可以往前走。之前我們在高端會所、酒店那邊就有很多關系，但是沒有去深挖。

　　去年10月份把人裁到只有7個人的時候。我們另外的團隊在意大利、香港、成都鋪設團隊。到2012年年底，我們基本確定了想做高端送禮管家的方向。真正開始運作大概是過年前。

　　我們不瞄準白領。我們關心的是給政府、企業高管送禮的人群。我們瞄準的是在二線城市核心地段開店的人群。比如說你是一個企業高管，今天某個好朋友過生日，你要給他送個比較高端的東西，怎么送?不能再是以前飾品、貼牌產品、紅酒等價格很不透明的這些了。我們現在有3千款從意大利直采的奢侈品存貨。

　　也不需要去專柜買。我們的買手團隊會去意大利找到一些適合國內的、適合送禮的，我們的APP可能會給你挑出來十款應季的奢侈品現貨。黑馬營的很多同學就是我們直接的客戶。他們可能馬上要送一個人，我們會定時定點給人送過去。

　　我們這次是完全走渠道，一部分是全國的特賣會巡展，第二是針對全國禮品公司奢侈品的分銷，給全國禮品公司做奢侈品供貨。現在沒有電商廣告。唯禮網會有一些精準的廣告，可能不算電商了。我們追求的是20%的毛利、大面積出貨我們第一個月銷售額一百多萬吧。我覺得到半年的時間，每個月做個三四百萬我覺得是OK的。

　　對于現在公司我感覺很好。我讓每個人的自私都能在一個框架里面變成公司努力的方向。我們現在很多新成立子公司的模式是，你是主要股東，這塊業務你們來把控，利潤你拿大頭。

　　今年做起來特別舒服，我不管這些別人說什么了，公司的布局還是什么做法，我可以按照順從自己的內心去做。

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一，SNS概念 SNS，全稱SocialNetworking Services，即社會性網絡服務，專指旨在幫助人們建立社會性網絡的互聯網應用服務。1967年，哈佛大學的心理學教授Stanley Milgram(1933～1984)創立了六度分隔理論，簡單地說：你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就