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在2月末隨著家電家連鎖業大鱷國美宣布全力進去B2C在線零售業，國內B2C市場將再起變局。

盡管此前已經有將近兩年的嘗試，但這一次國美終于決定在B2C市場展開一場決戰，2008年，國美將傾集團之力，推動其在B2C市場的發展。國美集團副總裁何陽青明確表示，三年后，國美要在B2C市場實現年銷售額數十億人民幣，成為國美集團并行于家電、通信等業務的新盈利點。

國美這個在我們日常生活中熟悉的不能在熟悉的品牌今天要大力發展B2C業務，這個舉動讓我們對中國未來的B2C發展前景更是一種信心和動力。通過國美的這樣一個新聞，我們可以簡單的來看一下中國B2C產業。

提到中國的B2C，她的光環多少沒有他們的另兩位兄弟(B2B和C2C)那樣耀眼和出色，但是她可能確實是中國電子商務未來發展的方向。中國B2C產業一直都在穩健中謀求發展，此前我們都一直都非常熟悉的當當、卓越、京東商城、北斗手機網都在各自的領域取得了一定的長足發展和獲得了資本市場的肯定。一直以來由于規模和利潤不成正比、物流配送成本高成了制約B2C網站發展的瓶頸，讓中國的B2C產業走著一條艱難的荊棘之路。不過隨著物流產業的逐漸成熟和規范加上成熟的運作模式，這一瓶頸以基本不成問題。另外由于B2C的售后服務有保證，盈利模式清晰、支持貨到付款、自有物流體系等特點，更加奠定了他長遠發展的基礎。

易觀國際曾經做過預測，2008到2011年，B2C市場規模年均增長率將達到31.27%，2011年中國B2C市場規模將達到136億元。但是這個數字據本人看來還比較保守。如果按照目前這個態勢發展下去，到2011年中國的B2C市場規模將遠遠超過這個數字。

這里我們就拿以經營母嬰用品的紅孩子來看，紅孩子自2004年成立以來，利用其特殊的目錄 互聯網營銷手段，創造出了驚人的成績。通過其強大的忠實客戶和穩定增長的消費群體目前已經將商品拓展至家居用品、化裝品以及3C產品等，從產品線的拉長可以看出橫向發展的態勢。其前景被一致看好。

PPG的成功同樣也是在2007年被中國電子商務界稱之為一個驚奇，通過網絡銷售男士襯衫，省略了傳統商業模式中的店鋪租金壓力，將有限的資金用在最有用的地方。通過營銷成本的控制 高效的運作模式，一舉超過了雅戈爾襯衫的銷量，不得不讓人為之欽佩。其實本人認為PPG的成功不僅表現在他的營銷模式的成功，更重要的是資源整合利用的成功，PPG整合了其傳統的OEM工廠資源 互聯網營銷優勢 成功的品牌運作等三個方面的資源和優勢，成就了今天的PPG。也許在不久的將來PPG的同樣也會想紅孩子一樣，呈現橫向發展，很可能是從衣服上開始起步，從單一的襯衫逐步轉向西服、休閑外套、皮鞋等諸多男士所需要的其他產品。打造一個男士的購物天堂。不過這點是題外話，只是胡光成的一點預測而已。大家只供參考。

通過以上幾個B2C網站的簡單介紹我們可以看出，目前中國B2C產業崛起的迅速，也許在胡光成寫這篇文章的這段時間，又有許多新的B2C網站誕生。本人寫到這里也許有些朋友可能會問我，難道真的可以通過這緊有的幾個成功案例，你胡光成就可以說，整個中國的B2C產業都會崛起嗎?我的回答是，也許這幾個B2C網站由于擁有一定的資本及其他優勢發展的比較成功。同樣也有一些B2C網站在不聲不息中消失了。但是中國的B2C產業的崛起，勢不可擋。至于我為什么會這樣說，我們可以通過CNNIC的一組數據來簡單分析一下：

根據CNNIC統計數據，截至2007年12月，中國內地網民達到2.1億，互聯網在我國內地人口中滲透率已經達16%。并且僅下半年就增長4800萬，意味著每1分鐘新增網民接近200人，年增長率達到53.3%，這表明了中國網民人數進入新的快速增長期。有需求就有市場，理論上所有基于互聯網的產品及服務都將會有巨大的發展空間。

據統計，中國有5.42億城鎮人口，按照CNNIC統計，全國有約1.57億城鎮網民，城鎮網民普及率約29%，增長速度38.2%，通過這些數字你就可以產生比較大的聯想空間，隨著中國網民普及率和未來人口學歷的增長，中國的網民數量將在未來幾年仍然呈現出爆炸增長的態勢。而正在增長的這些人對網絡購物的需求同樣也是擁有強勁的需求。互聯網的應用將來和我們現在的電力應用一樣，絕對不會停留在起初的照明應用，而是將融入到我們生活中的各個方面，試想一下，今天要是沒有電將是多么的可怕。假設要互聯網看作跟電力一樣的話，那么B2C電子商務產業將在整個體系中絕對是占據著重要的位置。這些都是我們發展B2C產業的絕對資源和可參考的依據。(說到這里，本人說點題外話，由于我一直以來非常看好B2C產業，在2007年，我注冊了maifangxin.com 中文意思就是“買放心”，本人當初之所以會注冊這個域名就是因為我非常看好中國B2C產業的發展，一個好的域名絕對是你在網站推廣時，省下巨額廣告費的一個資源。隨著整個中國中小城鎮網民數量和網絡購物需求的增長，對各類B2C網站都有需求，普通鄉鎮百姓甚至農村人口上網購物將不在是遙不可及。此時大家都會對網絡購物心存疑慮甚至擔心，由于這一群體的學歷等一些原因限制，他們對于網絡B2C品牌沒有現在城市人這樣接受塊，這樣就需要一個好的網站和便于記憶的域名來為他們提供服務，買東西就是要買個放心，這話我想是我們普通老百姓在購買產品時最想說的。那么maifangxin.com(買放心)絕對是一個讓他們快速接受的品牌。目前我還沒有實力來做一個很好的B2C網站，這樣的一個域名還在收藏之中，不愿意隨便亂用，希望有實力的公司能合作洽談。)

剛才由于給自己做點小廣告，現在回到我們對B2C產業的分析上來，B2C產業將來能很好發展的另外一個因素，那就是她擁有很強的地域性特點。舉個例子來說，如果你家門口有家大型商場，該商場同樣也開通了B2C網絡購物服務，這時價格相差不是很大的情況，你要是在網上買東西，你是否會考慮在你這家商場的購物網站上直接購買，原因是你信賴這家商場，售后服務非常方便解決。將來的中國B2C一定是線上線下結合起來經營的一個時代。我想大多數人都會是線下店鋪選擇離你最近，而且非常熟悉、值得信賴、售后服務有保證，而且也一樣擁有線下店鋪的網站購買。而網絡B2C購物網站也會想我們今天在大街上看到的普通商店或者便利店一樣的多，而且活的都很好。目前中國B2C產業還是處于一個剛剛起步的階段，本人認為比較適合個人或者資金有限的人群創業所選。隨著整個大趨勢的臨近，要選擇B2C產業創業，絕對是值得考慮的一個行業。

在本文中所提及的紅孩子、PPG、國美、當當、卓越、京東商城、北斗手機網等都不過是整個中國B2C產業發展的一個縮影而且。目前中國B2C產業呈現出百家爭鳴之勢，著名服飾品牌報喜鳥也在07年啟動了網絡B2C戰略，專門創建了BONO品牌，由前雅虎中國總裁田劍全權負責，著名皮鞋品牌奧康集團同樣也在準備開啟B2C銷售戰略。隨著物流體系的發展，更多網民的增長以及相關政策的扶持，和行業龍頭老大企業的帶動，整個中國B2C產業在不久的將來很可能會出現井噴式的發展，讓我們拭目以待中國B2C產業的崛起。

本人熱忠于電子商務行業，在07年12月份業余時間創建了一個運營者論壇(http://www.138ok.cn)，重點介紹一些關于網站運營的策劃、創意、營銷、實戰等各方面的話題。目前沒做什么推廣，平時自己也忙，內容還不多，這個論壇不求規模化運作，只求構建一個朋友圈子。共同學習，共同進步。希望正在從事或者有意從事電子商務運營方面的朋友加入，讓我們共同探討網站的發展戰略、企業開展電子商務碰到的問題和解決辦法、交流最新的話題和推廣營銷方法。，有站的朋友歡迎可以和138ok.cn做友情鏈接。斑竹也在招聘中哦........, 運營者歡迎您的加入(http://www.138ok.cn/)

同時本人在業余時間擔任一些企業給員工 在電子商務方面培訓工作，同時也提供為企業建設電子商務網站、營銷策劃、網站運營顧問等服務。

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