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個人站長的怎么走出低谷 現在大多數個人站長不清楚自己到底應該怎么去發展，憑著一時的興趣難以久遠，堅持的信念同樣不能當飯吃。隨著廣告聯盟，SP聯盟的不景氣，生存問題在個人網站中顯

什么是SNS?

SNS是什么?三點：一是聚集人氣的平臺。二是需求細分的工具。比如開心網是為了看朋友在做什么，或者在現實滿足不了的需求通過SNS來滿足。三是網絡落地的渠道。

SNS是一種人際關系管理工具，最好還是通過線下的認識，然后確認是否在同一個平臺，是否可以進行資源交換。

SNS的六度理論已經過時�，F在的SNS可以理解為一種網站類型，就象以前的論壇一樣。SNS應該更多是一種平臺，有可能超越GOOGLE的平臺。

SNS的六度理論，其實不一定是人認識人，比如易物網通過人與人交換東西來達到利益優化也可以是SNS六度理論的一種應用。

SNS是建立在熟人之間，而不是生面孔之間的。如果有個后臺支持，比如同一個主題，共同性質的人在一起通過多次交流，平臺的人脈廣度可以。讓人比較安全的情況下擴展開來。

SNS的業務模式中，需要線上線下相結合，比如有專門做主題線下活動的企業，當他們需要拉人來參加活動時，就可以通過SNS平臺做推廣。因為單一企業沒認識那么多人，但可以在SNS上做宣傳比如投票等等，把目標人群聚集起來。

SNS在于幫助人與人之間產生更大范圍的發散性交友和交流，但目前沒有太多被驗證的商業應用。

對中小企業來說，如果做SNS，就得馬上想好贏利模式。很多中小網站，堅持一段時間，有流量了，但沒有好的賺錢模式，還是倒了。如果等風投的錢進來或者想找融資，很難。

SNS跟C2C結合會有一個很好的前景。SNS的口碑傳播可以幫C2C更成功。目前的C2C的口碑傳播更多還是通過買家評價，但SNS不一樣，可以做朋友的評價，信任度好，也更高效。另外，SNS還可以投放更精確的廣告。

現在的校內網或開心網雖然有很大的用戶數，但用戶粘度不夠。用戶進來一開始是因為有好奇心，但時間長了這些SNS網站沒辦法把他們粘合在一起。

垂直SNS更可能贏利，在垂直SNS網站里的用戶會有更多的共同興趣點。

為什么上SNS?

很多人上SNS目的并不明確。往往是跟風，別人上我也上。國內SNS發展到一定階段都會有個問題：用戶在SNS上做什么?有什么價值體現出來?

觀點A：中小站長不適合做SNS。SNS的特點是去核心化，它是個多元化的平臺，需要有足夠多的流量和用戶才會有價值。如果影響力不大，很難去影響客戶，而中小站點不能形成大的影響力，很難產生商業價值。做線下活動的網站，每次活動可以拉到三四百號人來參加，是線下活動做得比較好的。它如果讓網站里的網友自發來組織活動，規模要小得多，也不容易組織起來，影響力很有限。所以他們只允許網站自己來組織活動，這樣可以有更大的影響力。這是一個例子，來說明SNS需要做大才有價值，SNS在去核心化后的影響非常有限，而中小企業SNS很難做到大的商業價值。

觀點B：中小企業可以做SNS。關鍵在于評估每個客戶的獲得成本。中小企業的SNS平臺可以做個新功能，比如搞個游戲，讓18-45歲的女性去填個表，網站可以很快得到這個年齡段的相關資料和消費習慣，并利用它去跟女性B2C網站進行合作。SNS把這部分流量去跟網站合作，從而賺錢。所以說，中小網站SNS是可以做的。但需要細分，并跟賺錢的應用結合起來。

互聯網是一個開放的平臺，比如建站，不一定自己開發自己做，象做傳統項目一樣操作。完全可以利用大平臺的資源來做自己的小平臺。比如直接去網上下一個源碼，能改就改，不能改找人改或者用威客花200元讓人改一下，建自己的SNS站，這很容易做到。

目前和FACEBOOK唯一接近是開心網。在國內比較早的是校內網，實現了去找我們的同學的目的，但校內網和FACKBOOK的本質是完全不一樣的，校內只是抄了其外表。

開心網靠插件來吸引用戶，如果沒這些插件，這個網站就沒有了價值。

Myspace，在國內叫聚友網，是全新的模式，是完全的BLOG性質。上聚友的人，其實不是找朋友，也不是玩插件，而是去看新聞，看資料。這也是他們在國外能和FACEBOOK同時并存的原因。

日本的mixi.jp為什么非常賺錢?值得研究。

對用戶來說，先是考慮我想干什么?然后他會通過搜索、IM加深了解，再通過SNS落實到現實中。

中小站長要玩SNS不適合，社會化電子商務比較可行。電子商務加SNS應用，越大型創造商業價值越大。

國外一些好的SNS網站。比如美國硅谷的一些可以去研究。比如Kaboodle.com 它不涉及到營收，作為比較公正的平臺，建立在人群對商品的評價，還有中國的怪獸網、貝殼網等。

SNS怎么賺錢?

SNS要賺錢，要有好的用戶量和用戶粘度，否則SNS的價值不大。

自己做SNS平臺賺錢很難。首先有兩個問題要解決：一是口碑營銷。二是社會圈子�？诒�在SNS傳播很困難，因為一沒有動力，二沒有更好的渠道。圈子對SNS平臺很重要，比如MYSPACE，前期是通過樂隊的FANS起來的，FACEBOOK則是通過同學錄做起來的，開心網通過樂趣起來的，但沒有商業在里面。

開心網上的上海白領籃球俱樂部的模式可以參考。這家俱樂部的目的是通過開心網開展線下活動。在開心網上不到一個月已經有1600人的會員數，然后開展線下活動和實現贏利。但這個俱樂部并不是通過線下AA和場地收費等賺錢，而是通過買賣體育用品賺錢，比如耐克的產品，如團隊服裝。銷售方式是現場購買，或者訂購。比如通過其他通訊方式進行團購等等。這個發起人在開心網上加了所有跟籃球有關的圈子，并由一個漢莎航空的空姐做為形象代言人，作為俱樂部的頭像，回報是送個給女孩一輛虛擬的奔馳車。他說，如果開心網有C2C平臺，他會在上面開個網店，利用其口碑傳播來做自己的產品。

校內網和開心網的收入來源主要是賣虛擬物品和廣告。

SNS與B2C可以進行結合。比如做全國性網球賽事，可以拿到內部折扣，然后借助SNS平臺做銷售。自己建設一個B2C網站，通過線下資源，搞網球約戰等活動，也可以找到品牌贊助，都可以是賺錢的方法。

SNS給我們創建了一個更好的平臺，可以很容易跟細分人群進行接觸。比如西祠胡同中的一些個人版塊，比如招聘，會有人愿意花200元申請文章置頂。所以SNS其實是可以賺錢的。

目前SNS平臺很重要的贏利方式是跟電子商務相結合。這跟石安在《國內SNS網站的現狀和盈利狀況》一文中的觀點相合。因為電子商務能迅速賣出東西，然后賺錢。而電子商務網站的顧客產生訂單率最高的是朋友介紹，這和SNS有相通的地方。

SNS是一個在線的操作系統。廣告不是主要的盈利模式。一個賺錢思路是SNS網站可以開放很多接口，和一些行業網站相結合，比如把大眾點評網接上去，SNS網站可以賺其中的差價或分成。在將來產生忠誠用戶后，開始收費。象淘寶承諾三年不收費的模式。

做SNS的創業，最缺的不是錢，而是朋友。

對SNS網站來說，當把用戶的專一性聚合起來，就能出現其商業價值。校內網、開心網的商業價值是很低的，他們做SNS關鍵不是考慮賺多少錢，而是去投資方那圈多少錢，這和我們說的賺錢的SNS是不一樣的模式。那他們為什么還是做?這就象博客網一樣，雖然網站倒了，但個人是賺錢的。

對個人來說，為了SNS做SNS，是沒有必要的。比如落伍者網站，它有47萬用戶，但也做不起來，只是大家玩玩的平臺。草根站長還是考慮更現實的，考慮怎么活。因為你盤子不大，你沒錢燒。

QQ其實是一個很好的SNS平臺，一個做家居產品的朋友，把產品放在QQ群里推廣，同樣每個月可做到幾萬元。

另一個可能賺錢的SNS模式是垂直SNS加高質量線下行為。高質量線下行為是指更容易產生商業價值的，比如做體育產品，體育是人群性的，線下的價值就非常高，可以通過SNS實現商業價值。但看書就不行，看書這樣的線下行為只是個人的，就不大會去SNS上去找，上去往往也只需要去討論而已，難有實際的商業行為，買書會去電子商務網站，但不會到SNS社區去找。

目前SNS已經有些收費模式。一是廣告，也是主流的互聯網盈利模式。二是跟電子商務結合的模式。通過SNS平臺，細分出人群，進行電子商務。包括跟行業網站結合，進行收入分成。三是APP加載應用。APP本身難贏利，通過里面的某些方式如道具來盈利，如51.COM的做法。

能賺錢的SNS的做法：一要有真實性，在平臺上提供真人資料。二是實用性。比如丁丁地圖，能實實在在給人們消費帶來便利。二是有效性。比如英語SNS。你用了平臺上的軟件，可以幫助你提高英語考試成績。四合理的市場營銷，包括讓利營銷、網站聯盟等等。

APP本身也可以產生盈利，雖然從SNS平臺本身賺錢很難，但只要用的人足夠多，就可以去和廣告商談合作，賺廣告商的錢。

另外，SNS更可能是產生間接的經濟效益。線上線下結合，線上SNS是用來維護關系，而不是創造關系。魔時是他們的合作方之一，也主要是做活動，網站也有SNS的功能。另外，他們向大的品牌公司收費。

SNS只是一個表現形式，一個功能。QQ是最大的SNS。POLO車上市時分別在QQ、MSN、貓撲在做推廣，包括寫博客、拍照片、線下活動等等。結果證明QQ的效果最好。對中小網站或者個人來說，通過QQ推廣可以真正幫助到你，可以實現很大的商業利益。

任何人可做SNS。而SNS的賺錢有兩種思路，一是社會效益，二是經濟效益。比如通過網站結識同行、擴大影響來產生間接經濟效益。

將來SNS，跟BBS一樣，任何網站都可做，那時的SNS只是做為插件或者應用功能。

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