推薦：音樂電臺網站怎么發展
網友：請教網站贏利模式我現在有個音樂電臺網站，實際就是類似播客類型的，我想用這個網站贏利，我的優勢是知道和儲備了不少非主流音樂和各種搖滾音樂類型的定義和其代表音樂。 黃華：目前音

記得有位專家朋友曾形象地描述過精準營銷的概念，他說精準營銷就是指營銷得既精確又準確。說得通俗一點，就是如何用你的“金睛火眼”，精確地尋找到你的目標受眾，并讓他（她）買走你的東西。

達到精準營銷效果是所有廣告主及每個營銷人追求的目標，我個人認為，無論在什么環境下，想要達到精準營銷的目的，必須從以下三個方面考慮：受眾對媒體的選擇；產品與媒體環境的匹配；對新老媒體及傳統營銷方式的整合。將這三點拿捏好了，基本上離精準營銷就不遠了。

首先，受眾對媒體的選擇越來越細化，精準營銷借助網絡成為現實。

毫無疑問，廣告主進行媒體選擇的出發點是受眾，因為任何媒體選擇行為的實施都是為了改變受眾對產品，品牌，企業的認知。從而形成有利于自身發展的消費觀念，消費態度。

現在，廣告媒體數目眾多，除了四大傳統媒體外，各種新興媒體不斷涌現，比如戶外、網絡、手機。尤其是網絡媒體的發展形勢越來越凸顯。受眾開始生活在信息碎片里，開始分化，市場不斷細分。我們所面對的傳播環境變得更加紛繁復雜。廣告主每每迷茫究竟該把廣告費投向哪里，該投入多少，如何分配？如何更加聚焦、精確地找到那些躲在世界各個角落的潛在受眾并影響他們？

精準營銷借助網絡成為現實。因為網絡不僅顛覆了人們的生活方式，而且顛覆了信息傳播的渠道。網民追求挑戰、新奇變化的心理特點讓他們不習慣被動接受，而習慣于主動參與、選擇；他們樂于進行雙向溝通，而且一般都擁有足夠的購買力，一旦有了需求，就立刻上網搜尋相關信息；互聯網具有良好的互動性，使得以消費者為導向、針對消費者個體的精準營銷成為現實。廣告主可以真正了解到消費者所需要的產品、服務，從而最大限度滿足消費者的需求。

其次，必須讓產品與媒體環境進行高度有效地匹配

媒體和產品一樣，有各自的定位和發展策略，不同的媒體有不同的受眾。所以媒體選擇正確與否，決定了能否幫廣告主找對人、辦對事。我們必須根據目標受眾的特點，有針對性地選擇適合的媒體，以達到產品與媒體的最佳匹配。

從網絡媒體環境來看，我想著重強調以下幾點。

1、 必須考察網站是否具備規范性、商業性、良好資質等基礎特性

目前除了幾大門戶網站，放眼望去是數不勝數的大大小小的網站。廣告主往往眼花繚亂，無從選擇。其實這時首先要考慮的是，網站的規范性、商業性、受眾覆蓋范圍、資質等因素。建議廣告主除了選擇門戶網站做品牌推廣外，還可以選擇一些與產品品類接近的、資質良好、管理比較集中規范的垂直類網站，進行更廣泛的營銷推廣。

在管理比較規范是垂直網站上進行推，性價比較高。因為受眾在瀏覽時，一般會帶有較強的購買動機，這時進行廣告投放無疑會事半功倍。舉一個例子來說，一個80后年輕人想買一部數碼相機，他（她）會習慣性地鍵入產品信息進到相關垂直網站頁面，近距離地與產品接觸，這時廣告主可能只需輕輕一推，就會達到雙贏結果。拿互動通的iFocus來說，它有一個非常廣泛而商業化整合媒體平臺——T2C，這個平臺聚合了20多萬家種類齊全的大小網站，每天頁面瀏覽量超過1.5億次，資質和管理很規范，而且完全按照效果付費，所以很多客戶都選擇在這個平臺上進行產品推廣。

2、廣告策略執行地是否完美

如何將產品信息完美呈現給目標受眾，是所有網絡廣告商最分內的工作，然而很多技術公司因為技術不完備，廣告執行及服務上很不盡如人意，畫質及播放效果差，投放位置不明顯，互動性差，到達率不高等現象大量存在，讓廣告主很痛心。其實，一個優秀的網絡廣告，不但要用一流的技術表現，還要用一流的策略執行，畢竟廣告代表的是品牌與產品形象，執行不到位將是廣告主的噩夢。因此，選擇一個擁有優秀的網絡廣告技術研發、廣告執行的團隊至關重要。互動通的iFocus通過整合不同的定向技術，做到了智能分析頁面信息，匹配最適合的廣告內容，再加上穩定的投放支持，實現了高效的目標用戶到達率，為廣告主實施精確的線上傳播提供了無限可能。

3、在廣告效果監測上，是否有第三方協作、是否具備公正客觀性

網絡廣告效果是每個廣告主最關心的話題，他們最不希望看到廣告費打“水漂兒”。電視收視率有AC尼爾森，那么網絡廣告應該有一個什么樣的監測機制呢？我覺得除了自身要具備專業的監測跟蹤統計機制外，還必須有第三方數據的支持配合。目前互動通iFocus采用的就是自身的監測跟蹤系統及AC尼爾森等專業第三方協作模式，使廣告效果更客觀公正。

無疑，第三方數據可以讓廣告效果更公正，讓廣告主更信服，也讓我們準確區分出哪些廣告才是真正具備能量，能為廣告主換到更多金子。

最后，精準營銷能有效整合傳統，新老融合后更具殺傷力

當互聯網鏗鏘有力地邁進Web2.0，精準營銷模式的花樣也越來越多了。從一些新模式的發展中，我們不難發現精準營銷正向理想精準模式發展，而且新老媒體、新老精準營銷模式的整合都勢在必行，因為只有發展、融合才能發揮更大能量，在這個痛并快樂著的過程中，網絡精準營銷勢必將顯示出越來越大的商業價值。

1、網絡精準營銷對傳統媒體的整合

首先網絡對傳統媒體有激活作用，可以互有側重地進行廣告投放。比如你要做一個汽車的廣告，是把所有的廣告費投給電視和報紙呢，還是投給網絡？我想80%的廣告主會選擇整合投放，一部分投給電視、報紙、雜志；而另一部分可以挑選一些適合的網站進行精準投放。這樣的整合方式會實現一個爆發點，畢竟現在網絡已坐擁1.72億受眾，變成了一個巨大的“虛擬大賣場”。當受眾在網上在尋找你的產品時，出來的鏈接頁面剛好帶有相對應的廣告，而且是帶有巨大沖擊性的iFocus視頻廣告，誰能不被打動呢？所以將傳統媒體與網絡精準廣告相結合，勢必將更具商業價值。

2、網絡精準營銷對傳統精準營銷模式的整合

對于傳統精準營銷方式，比如直復營銷、數據庫營銷、話告、點告等等，網絡精準營銷也將起到一個整合作用。首先比起其他媒體來說，網絡的成本最低，彈性最高，可提供消費者與公司充分互動的環境，建置出屬性鮮明的社群，并且可以輕易地達成一對一營銷的理想境界，從某種角度說，簡直與數據庫營銷生而為一體。但也因為網絡產業進入太容易，而且 Internet 沒有國界限制，遇到的競爭者也相對變多，必須選擇更接近理想的精準營銷模式才能吸引更多的潛在客戶，達到更好的銷售目標。

3、理想網絡精準營銷模型凸顯，蘊涵巨大商業價值

我認為理想的網絡精準營銷模式的明顯特征，是利用互聯網用戶的線上線下行為、消費需求及生活狀態，結合該用戶在互聯網瀏覽的的相應內容，進行數據挖掘，再進行人群分類，然后進行相應的廣告匹配。

整體來看，目前網絡精準營銷模式以關注內容和受眾為兩大核心，不管是以搜索引擎營銷為代表的用戶匹配型，還是以互動通iFocus為代表的上下文匹配的代表的內容精準營銷，都在朝理想精準營銷模式邁進。

隨著互聯網進一步普及，內容也日益豐富多彩，會進一步增大其商業價值。高質量的、以網絡作為消費載體的網民也將不斷增多，相信在營銷模式越來越精準化的趨勢下，網絡媒體的商業價值將會向正無窮方向發展。

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