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 最近中國微商發展很火爆，爭議也很多，變化也很快，自媒體人的價值之一幫一線實戰的人進行梳理(一線實戰的人可沒有時間來整體來看這個行業)，特別是傳統行業的人，梳理一下可以更好的指導實踐他們具體工作。

微商火爆到什么程度，可以從百度指數可以看出來，現在搜索微商相關關鍵詞的人，已經是搜索淘寶開店等相關關鍵詞的10倍左右，這個客觀數據反映了微商被關注的程度(關注程度已經超過淘寶)，畢竟很多人將微商當做了中國電子商務的未來及救命稻草;

而微商又被爭議到什么程度?我的微博剛做了一個微商投票，300人參與，70%反對微商，30%支持微商。現在微商(朋友圈電商)成了“傳銷”的代名詞，而那篇揭露微商們用ps手段展示虛假收入、虛假聊天記錄、虛假發貨做法的也引發巨大爭議。

 

 

一、梳理之一，首先微商的概念是該要梳理了

現在在絕大多數人眼中，微商等同于微信朋友圈電商，因為普通人目前接觸的微商都是通過朋友圈(其他微信電商形態由于基本沒有流量與粉絲，都被忽略了)，但將微商等同于朋友圈的認識絕對是錯誤的，狹隘的;但大眾已經這樣認識，很難扭轉，要順勢，不要去扭轉，可以這樣來定義這個行業：

1、微商：用微信朋友圈賣貨的，統稱微商;

2、微信電商：可以用“微信電商”來正確概括整個微信生態的電商，包括

微信B2C：京東的微信一級購物入口，這個才是正宗的微信B2C，騰訊微信官方支持的微信電商;

微店：微店這個詞被京東微信入口拿過去開了購物的二級頻道“微店”，成為官方的微店;微店包括了京東微店、拍拍微店、官方的微信小店;另外一種叫微店就是獲得騰訊投資的口袋購物開的店鋪也叫微店;

微商：微信朋友圈電商;

微信公眾號店鋪：即在微信公眾號(服務號)基礎上開發出來的店鋪;

微信第三方服務商店鋪：利用微盟、口袋通等第三方微信服務商開發的微信店鋪;

微信o2o:有實體店鋪的微信電商，騰訊的微購物等;

微信生活服務電商：騰訊微商戶、微團購的高朋、大眾點評也屬于微信生活服務電商，還有微信一級入口“錢包”里面的吃喝玩樂、打車、電影票等;

所以將微信電商等同于朋友圈電商絕對是狹隘的。

小伙伴們看到以上微信電商的分類可能驚呆了，這么多微信電商概念，我怎么分得開啊，其實解決方式選擇一種自己合適微信電商方式即可，無論哪種微信店鋪方式，關鍵詞是粉絲引流，開店形式并不重要。

這個也反映了微信官方對微信電商規劃的混亂，不過這個微信電商也是剛剛開始，是個新事物，適度的混亂也是可以理解的;

3、微電商：

這個是我個人提出的新概念，我覺得只定義微信電商格局太小，面對整個移動互聯網對電商格局的變化，可以用微電商來概括基于移動互聯網、以人為中心的電商，微信電商只是微電商中的一環

具體微電商的概念包括了：移動電商(手機淘寶、手機京東等)、微信電商(以上所概括)、微博電商(微賣等)、app電商、o2o電商等;以上統稱微電商;

以上微商理論點到即止。

二、首先要梳理微信朋友圈電商是否是傳銷這個微信電商最被關注、最被爭議的問題

目前微信電商規模已經是個龐大的群體，目前沒有官方的統計，我自己的拍腦袋的統計，微商人已經過千萬人，各種微信店鋪也已經過1000萬(已經超過了淘寶店鋪的數量);如中國最大的面膜微商思埠一家旗下微商人就過百萬;有很多個人微商，一個人旗下就有10萬微商人，如徐阿柳團隊等;另外一個微信官方的人私下透露：微信賣貨(面膜為主)的信息流已經占到整個微信微信朋友圈的3分之一左右。除了整體銷量還非常小，微商相關數據已經是很恐怖的龐大了。

微商80%是賣面膜的，而微商又是80%是女性，其中80%是家庭婦女為主，尤其是那些在家帶孩子的女性。涉及這么大群體，那么首先要梳理一個問題：微商是不是傳銷?

我個人認為微商不是傳銷，盡管微商存在在層層分銷、囤貨、80%的貨都在經銷商手上沒有到消費者手上等問題，但畢竟是有產品實物、不只是僅靠人頭來傳銷， 微商發展下級代理目的是為了賺差價，我們不能用傳銷一棒子打死微信朋友圈電商;

微商畢竟是新事物，對新事物我們除了要規范，要抱著寬容的態度。

除了普通大眾反感的面膜微商，微信上畢竟還有20%的人是做家鄉土特產等正規產品的，不能一捆子打死;

前些天在杭州，與一些微商大咖如萬能的大熊、華南6少等一起聊，我們一致的判斷是：預測2015年年中或下半年，層層分銷、囤貨的面膜微商模式將會崩潰出局，其面臨的風險除了國家工商局監管、微信官方監管(屏蔽關鍵詞)、還有輿論壓力，一根稻草(如一個小微商沒有賺到錢跳樓上了新聞)就會壓垮這這個微商模式。

但希望這種不是傳銷的微商模式超正規方向轉型：如可以退貨、1件代發、品牌方多引導代理商賣給個人，正如線下經銷商模式一樣，只要貨賣給個人了、產品被消費了，這個模式就還有希望;

三、新的微信朋友圈模式梳理：

除了這個思埠面膜為代表的模式：即微信朋友圈層層電商模式，目前是主要微商模式，但其他還有很多微商模式值得我們參考。

1、如我參觀的一個微信電商模式，他們不發展代理、不做經銷商，不壓貨，通過自己公司200名員工直接用朋友圈面對終端消費者賣貨，賣自己的產品，第一年做到微信電商7000萬銷售額，這類微商就值得鼓勵與支持。 即禾普蘭微商模式：招聘200個女孩直接在朋友圈直接賣化妝品就是健康的微商模式;

2、還有很多做電視購物的，將電視購物模式一模一樣的引入微信，創造出“電購微商”模式，都非常賺錢;

3、還有微信o2o朋友圈模式：天虹商場前些天發布公告，讓全體員工都手機上開店賣天虹的商品：“天虹微品”app;全體員工可根據需要在自己開設的app“網店”編輯商品，再利用微信、微博、QQ等社交工具將商品分享至自己的社交圈;天虹形成“天虹微信、天虹微店、天虹微品”的全渠道移動端口布局。 這個天虹商場的最新舉措我本人非常支持，其微信公眾號及微店目前基本銷量不值得一提，但現在發動20000名營業員在微信朋友圈賣貨，一個員工每天新加10名顧客，一年就是7000萬好友粉絲，目前這個階段用員工私人賣貨絕對比公眾號賣貨強很多倍以上。

4、不用微信賣貨，做服務的模式：我自己就是做微信朋友圈典型代表，用朋友圈做電商人的撮合，以后用微信做服務電商才是主流。 微信朋友圈電商為什么80%都是賣面膜，99%賣產品?就不能考慮用朋友圈賣服務?以我自己親自操作做朋友圈電商為例，我那個5000好友的號，給微商做推薦服務(電商招聘求職等服務)，每天免費推送20條信息，收1條廣告費用。一條1000元，3個號已經年收入上百萬。你只要積累某一類人群做微信服務服務，都可以做到;

最新的消息是：現在很多微信電商服務商如微盟(中國最大的微信電商服務商)等，都在建立分銷系統，用技術手段將朋友圈電商規范發展。

目前傳統企業微商的最大機會是，1000萬微商會慢慢放棄面膜，做韓束、韓后等傳統大牌微商代理，即傳統企業的微商機會來臨。

四、梳理一下目前傳統企業該如何介入微信電商

目前傳統企業對待微信電商應該是何態度?采用何種途徑介入微信電商?

首先從思路上，我個人的態度是，傳統企業擁抱微商，既不能過左，也不能過右，即不能認為微商混亂、沒有什么銷量，就看輕微商的發展，不去嘗試;也不能被互聯網革命派忽悠，將自己的所有電商資源及預算都投入微商;

微商目前為止畢竟占中國電商整體份額1%都不到，而阿里一家占了中國電商市場份額80%以上，所以對傳統企業做電商，對進入對微商的最正確的路徑是：

第一步做好淘寶天貓;第二步做好京東唯品會等及分銷渠道;第三步才開始嘗試微信電商渠道。這個才是最務實、最符合常識的微商路徑，沒有第三條路可走;

而傳統企業進入微商也是三部曲：

第一步開公眾號，積累粉絲;

第二步開始開微信電商店鋪，開始賣貨，將微信作為電商一個新渠道;

第三步才是利用微信來介入整個電商流程與CRM管理;

傳統企業互聯網化的是三個三階段：信息、交易、流程;

1、互聯網信息階段：開微信公眾號及官方微博、百度百科，官方網站介紹企業等;

2、電商交易階段：就是做電商，天貓開店、微信開店、官方網站B2C、多渠道;

3、互聯網流程階段：即用互聯網來優化企業管理流程及溝通效率等。

三個階段必須一步一步的走。以上傳統企業進入微信三個途徑也是符合這個常識。

目前傳統企業做微商最大的困境是沒有足夠的粉絲量(因而1000萬個微信店鋪的大多數銷量為0)，而微信官方又想方設法的限制微信營銷;

微信官方希望傳統企業只將做老客戶的服務工具(微信有流量不給傳統企業)，而務實的傳統老板們只希望微信能多賣貨。

大部分渴求微信紅利的傳統商家們不具備自己自主吸粉的能力、畢竟在淘寶京東中心化平臺為主要格局的電商生態里，他們本質上還是小草心態，希望能傍著大樹，希望微信平臺幫他們引流。但微信官方不僅不幫引流，還限制引流。畢竟微信的第一功能是通信，第二功能是社交，第三功能才是商業，

目前暫時無解的情況下，傳統企業對待微信的只能的態度是：

“微信有關任何新的有關微信電商的東東，你都要去試，都去玩，跟得上這個時代，但暫時不要大投入。這個目前對微信電商是最務實、最客觀的建議。”

但作為個人，在微信上創業的機會太多了，只要積累有5000個重度垂直的精準粉絲， 隨便一做都是機會。

和淘寶基于貨為主的生意不同，微商的本質是基于人的生意，一切基于人。相信1000萬微商人的實踐智慧，其中一定會出顛覆性的電商模式與成就，走正道的規范模式。

本文作者：@龔文祥

來源：盧松松博客(微信/QQ號：13340454)，歡迎分享本文，http://lusongsong.com/reed/1277.html

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