推薦：半年內(nèi)微信粉絲10萬的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
必大家都是想知道作者是如何在半年內(nèi)把微信粉絲做到10萬的吧?這篇文章沒有深入，但文章對當(dāng)前微信公眾圈風(fēng)氣做了些解讀，還是值得一讀。另外我在文章做了些補(bǔ)充，注意加粗括弧里的文字。其實(shí)作者用的方法大家都知道，就兩個(gè)方法“互推”和“引導(dǎo)分享”，只不過能做到的

導(dǎo)讀：“我9年前做裝修開始就直接使用互聯(lián)網(wǎng)接業(yè)務(wù)，到現(xiàn)在一直靠網(wǎng)絡(luò)接單，生意可以說風(fēng)生水起，去年我的營業(yè)額在千萬級(jí)別。”這就是江水平的故事，那么他是如何一步步做起來的?請看本文。

和“江水平”是在微信上認(rèn)識(shí)的， 是一只裝修隊(duì)的名稱，就是給家庭做裝修工程的，和傳統(tǒng)企業(yè)主不同，他所有業(yè)務(wù)均來自互聯(lián)網(wǎng)，營銷思維超前，注重口碑營銷，從不投入硬生生的廣告，這讓我感到很驚訝。

之 前我也沒想過搞裝修的竟然能和互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來，前年我家裝修的時(shí)候壓根沒想過通過網(wǎng)上找，也是找朋友介紹，而“江水平”竟然一直通過互聯(lián)網(wǎng)接生意，一做就 是9年，去年?duì)I業(yè)額達(dá)到千萬級(jí)別。到底是什么樣的模式，讓我感到好奇。這就是要介紹下他的主要原因，跟大家分享下他的故事，看看他是如何通過互聯(lián)網(wǎng)一步步 做起來的。部分內(nèi)容取自江水平的QQ空間。

江水平和小雨

江水平出身于北京東邊一個(gè)山城小縣，因?yàn)闆]文憑沒手藝，所做的活都是苦力，曾經(jīng)做工裝卸工：在雨天氣里裝火車，走上去扛著100斤一袋的化肥在上邊來回走，而且還要走一天一夜，吃飯都不能離開現(xiàn)場;

曾經(jīng)裝卸過水泥車，十五噸的大汽車四個(gè)人裝，抱著一百斤的水泥袋來回跑，滿手滿臉的水泥，等裝完車手腕子和肚皮上血殷殷的，吃飯睡覺都在車上;

去鄉(xiāng)下私人小廠做板材，被人拿著皮帶逼著干活，苦點(diǎn)累點(diǎn)沒關(guān)系，有時(shí)候卻拿不到工資，過年都沒辦法回家，年三十晚上只好一個(gè)人在北京一家地下室吃方便面，初二就去工頭家要賬，被人打到頭破血流驚動(dòng)公安局。

做 農(nóng)民工的時(shí)候業(yè)余生活單調(diào)乏味，在宿舍門前有一個(gè)很大的網(wǎng)吧，每天看著人家進(jìn)進(jìn)出出的很是羨慕，有一天我終于鼓足勇氣花十元錢買了一個(gè)通宵，在反反復(fù)復(fù)的 《龍卷風(fēng)》《綠光》《一笑而過》歌聲中呆子一樣看著屏幕上的文字一串串流過，花花綠綠的，簡直心花怒放，有時(shí)候開始嘗試和人搭訕，發(fā)十個(gè)消息偶爾會(huì)有一個(gè) 回的，因?yàn)榇蜃謱?shí)在太慢，沒人愿意跟我聊。身邊一起上網(wǎng)的男女看我笨拙，偶爾也會(huì)點(diǎn)播我一下，讓我知道了網(wǎng)上也可以看毛片，也可以去榕樹下看小說，也去九 城漁人碼頭釣魚，太多太多的內(nèi)容，簡直又到了另外一個(gè)新的世界。

從此以后我辭掉了工作，每天泡在網(wǎng)吧里，餓了叫外賣，困了就趴在機(jī)器上睡 一 會(huì)兒，有時(shí)候連續(xù)三天三夜在網(wǎng)吧里泡著。上網(wǎng)多了，對網(wǎng)上的東西就熟悉了，打字也快了，先是跟女子們逗逗貧，然后就去九城玩玩社區(qū)游戲，再后來就幫朋友管 理一個(gè)文學(xué)版塊，因?yàn)槭切麻_的版，需要版主到處去拉人，我就跑到九城發(fā)文學(xué)論壇邀約人的廣告，就這樣，一則小廣告帶來了一個(gè)女孩加我QQ。這個(gè)女孩就是小 雨，我現(xiàn)在的老婆。

她那時(shí)喜歡寫小文章，她把寫過的小品文發(fā)給我看，記得是描寫秋天黃葉的，很有味，我由衷的贊賞，也提了一些意見給她， 我 把她的文章放在文學(xué)版塊最上邊，還帶著她認(rèn)識(shí)我以前的網(wǎng)友，到處逛，很開心。那時(shí)站里有虛擬結(jié)婚的游戲，我和小雨就是那里幾對夫妻中的一對，也說一些膩膩 歪歪親親近近的話，可是我太清楚我的條件了，我太明白什么叫自知之明了，所以當(dāng)小雨告訴我她要從2000里之外的南京來找我的時(shí)候我就有點(diǎn)犯暈。

我跟老板支了500塊錢，買點(diǎn)舊報(bào)紙糊了一下我租的那間不到8平米的小房，花了15元買了一身新衣服，和同事借了個(gè)隨身聽，晚上就去北京站過夜，等待第二天八點(diǎn)帶著小雨來的那趟著名的T65列車。

后 來，我?guī)е�我的愛情和希望來到了租住的小屋。這是一個(gè)大雜院，集體蓋的石棉瓦的簡易棚子，租客一家挨著一家的，每家的門口都放著燒蜂窩煤的爐子，有的爐子 上煮著肥腸，香味飄出老遠(yuǎn);我們來到出租房，有點(diǎn)擔(dān)心小雨埋怨條件差，可她并沒嫌棄的表情，四處看看，說了一句"挺干凈的。"

就著這樣從戀愛到結(jié)婚，我們的日子過的清貧但快樂著。那時(shí)候我在西直門找了個(gè)工作，小雨找的工作也在那附近。

(帶小雨去長城玩時(shí)候順便照的)

ps：由于主人翁的建議，戀愛、結(jié)婚過程略去，有興趣的可加江水平的QQ空間吧(www.jspzxd888.com聯(lián)系方式在結(jié)尾給出)。

走，去南京發(fā)展

小雨給了我也許是這一生中最正確的建議，到南京去發(fā)展。離開已經(jīng)混了十年的北京去到一個(gè)陌生的城市，對誰都是個(gè)考驗(yàn)，但是我也明白，如果還在北京混下去，再來十年都不一定能出頭，北京的路太硬，踩不出足跡，所謂人挪活樹挪死，豁出去了，闖一下吧。

我們的落腳點(diǎn)是在中央北路張王廟的一處違建，石棉瓦的棚子，比北京的還小，放了一張床走路就要側(cè)著了，連把椅子都放不下。最鬧心的是竟然還有老鼠住在頂棚上。

也正是因?yàn)樾∮辏�讓我第一次有了要努力賺錢，讓跟著我的女人揚(yáng)眉吐氣，擺脫貧窮的念頭。

在互聯(lián)網(wǎng)上接活

我的斗志就是在這樣的狀態(tài)下被全部激發(fā)出來了，當(dāng)時(shí)我沒有再找工作，準(zhǔn)備在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，就從我熟悉的裝修開始。

當(dāng)時(shí)我是沒任何創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的，只是一個(gè)念頭，干吧，不干就完蛋了。

自 己干，最起碼要先有個(gè)名號(hào)，這點(diǎn)是我擅長的，因?yàn)槲覐男∠矚g文學(xué)，尤其喜歡古典詩詞，隨意的就想起了劉禹錫的一首詩“楊柳青青江水平，聞郎江上唱歌聲;東 邊日出西邊雨，道是無情卻有情。”我取中間三字，江水平，因?yàn)闆]能力注冊公司，就取名江水平裝修隊(duì)。這就是我名號(hào)的由來。

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，沒電 腦，就去網(wǎng)吧寫小廣告，拼命的到各個(gè)論壇去發(fā)，那時(shí)候的華僑路茶坊業(yè)主社區(qū)管理的還不嚴(yán)，我把幾百個(gè)社區(qū)每一篇的帖子后全發(fā)上了我的廣告，那是個(gè)非常枯燥 的工作，復(fù)制黏貼，復(fù)制黏貼，有時(shí)候偶爾想想，這樣起作用嗎，心里泛起一陣恐慌，立刻剎車，不敢想了，繼續(xù)埋頭苦干;

有時(shí)候發(fā)的實(shí)在不像樣子，各個(gè)版的版主就開始封號(hào)，他們封一個(gè)我注冊一個(gè)，封我IP我就換網(wǎng)吧，我估計(jì)到現(xiàn)在城北也有很多網(wǎng)吧是上不去華僑路茶坊的，就是那時(shí)候我闖下的禍;有的版主實(shí)在無奈了，就發(fā)短消息給我說。

兄弟，為了混碗飯吃你發(fā)廣告我理解，可你能不能換點(diǎn)花樣啊，老發(fā)那一段話你不瘋我也得瘋啊。

小 廣告發(fā)的是鋪天蓋地，可是手機(jī)卻一個(gè)禮拜也不響一聲。傍晚居委會(huì)大媽來敲門，要我們交75元半年的垃圾清運(yùn)費(fèi)，把錢交出去那一刻就像把心剜出來了的樣子， 心疼的要命，我從來就不是個(gè)很會(huì)算計(jì)花錢的人，可那時(shí)候手里只有四千元的前公司的遣散費(fèi)，再?zèng)]其他進(jìn)項(xiàng)了，工作也沒了，計(jì)劃著的所謂的創(chuàng)業(yè)卻是個(gè)一毛錢都 沒投入項(xiàng)目，雖然是在拼命的干著，說實(shí)話，心里真沒底，偶爾想到萬一三月兩月不開單，那我們一家三口在南京這樣的大城市怎么生活啊。

網(wǎng)上接到了第一個(gè)活

忐忑中挨過了十三天的時(shí)光，那一天的上午十點(diǎn)多，手機(jī)忽然唱起了歌謠，號(hào)碼是陌生的，我拿起電話按下了接聽鍵，手和聲音都是顫抖的：”

“喂，是江水平裝修隊(duì)嗎?

“是的”

“我有一套房子，最近想裝修，你們能不能派人來看一下”.

沒 想到還是個(gè)大伙，業(yè)主是位三十左右歲的帥哥，國字臉，連帶笑意，感覺很隨和。一家人是搞房地產(chǎn)的，家里很多套房子，這套是給他結(jié)婚用的，為了讓他自己得到 鍛煉，父親給了他五十萬，讓他自己負(fù)責(zé)這次裝修的全部。吳先生家庭條件優(yōu)越，從沒獨(dú)自擔(dān)綱過大事，初次接受任務(wù)，一心一意要出色的完成任務(wù)，讓父母高看一 眼。

可是裝修不是容易的，他跑遍了大大小小的公司，取得過很多方案，費(fèi)盡九牛二虎之力鼓搗了倆月也沒弄出個(gè)眉目。前兩天家人問追問的緊，在沒辦法的情況下去論壇逛，才發(fā)現(xiàn)了我的小廣告，鬼使神差的就相信了我。

沒想到，江水平接到的第一個(gè)活竟然如此之大。

第一份報(bào)價(jià)系統(tǒng)

在 給這位帥哥客戶測量完之后，我直接去了網(wǎng)吧，用小U盤把原來公司的報(bào)價(jià)表考到網(wǎng)吧的機(jī)器上，就按照那公司的單價(jià)適當(dāng)?shù)臏p掉一些，算作我江水平裝修隊(duì)的報(bào)價(jià) 系統(tǒng)。用了一晚上的時(shí)間，打了無數(shù)的咨詢電話，在朋友們的指導(dǎo)下把這份報(bào)價(jià)湊成了;這是江水平裝修隊(duì)第一份報(bào)價(jià)表啊，有著劃時(shí)代的意義啊。我用郵件把報(bào)價(jià) 發(fā)到他的信箱，剩下的就是忐忑不安的等。

沒過幾天吳先生就緊鑼密鼓的聯(lián)系我見面看我工地商討報(bào)價(jià)然后簽約交定金。事情順利的讓我有點(diǎn)不敢相信這是真的。

后 來過了很長時(shí)間我問吳先生為什么當(dāng)初選擇我，吳先生說不是因?yàn)楸阋瞬耪夷悖�是因�(yàn)楦犊罘绞剑�你的付款方式能讓我有控制�?quán)，做不好不給錢唄，我跑了十幾家裝 修公司，都是很有派頭很有實(shí)力的，但他們都要求先預(yù)付百分之六十，那么多錢交給他們了，也就等于把裝修的控制權(quán)交給他們了。

從那以后我一 直 呵護(hù)這種付款方式，從不允許有絲毫的改變。我的這種呵護(hù)也為我?guī)�來了豐厚的回報(bào)，這個(gè)付款方式不知道為我篩選了多少聰明的有學(xué)問的業(yè)主，很多業(yè)主都是大學(xué) 生或者各大學(xué)校的教授或者博士，都是那些把裝修文章看遍了的人，反而是那些不怎么懂裝修的市民不愿意找我們，我想這就是付款方式起到的篩選作用吧。

憑 著我的真誠，憑著一點(diǎn)文筆，我在網(wǎng)上接活的套路漸漸熟悉，招法也多起來，從各個(gè)渠道找來的人絡(luò)繹不絕，但是卻有一個(gè)困擾著我的瓶頸始終不能突破，那就是及 其缺乏手藝精湛，認(rèn)真負(fù)責(zé)的手藝人。我相信這也是困擾所有裝飾企業(yè)的一個(gè)問題，解決的好就會(huì)活的很滋潤，解決不好就會(huì)在泥潭里掙扎。

發(fā)展

初期創(chuàng)業(yè)我手里只有四千塊錢，但一分錢不敢花，因?yàn)楹⒆舆�小，還在城市租房子住，所以屬于無本創(chuàng)業(yè)，甚至連電腦都沒有，只好去網(wǎng)吧發(fā)純廣告，這種辦法也能上來一些客戶，但質(zhì)量不高。

接著我自己開始寫軟文，第一篇叫一個(gè)包工頭的裝修日記，描寫裝修黑幕的，描寫我對黑幕深惡痛覺的態(tài)度，發(fā)出去后很火，帶來生意了，再以后我引導(dǎo)客戶在論壇寫裝修日記，一點(diǎn)一點(diǎn)描寫我們施工隊(duì)的服務(wù)過程，這兩個(gè)辦法讓我們客戶質(zhì)量進(jìn)一步提高。

客人相信我們還有幾個(gè)因素：

首 先我盡量不無原則地夸自己產(chǎn)品好，而是以一種知識(shí)性的文字來教客戶怎樣識(shí)別好壞，當(dāng)別的公司還在拼命鼓吹自己多好時(shí)候我卻教業(yè)主如何省錢，教業(yè)主不要做過 多花樣，不要把錢浪費(fèi)在無意義的裝飾上邊，我的標(biāo)語是“再好的裝飾時(shí)間長了也如棄婦，看都不愿意多看一眼，反倒是那些方便的生活設(shè)施，能給你未來的生活帶 來幸福”，現(xiàn)在人多聰明啊，從你的宣傳語上就可以看出你的真面目;

我肯替別人著想，客戶認(rèn)可了我這個(gè)人，我的產(chǎn)品自然就認(rèn)可了;因?yàn)閹煆?江 禮坤，還學(xué)會(huì)了講企業(yè)故事，我把和老婆的從戀愛到結(jié)婚到創(chuàng)業(yè)的艱苦歷程用圖文形式展現(xiàn)出來，得到了太多業(yè)主的認(rèn)同，因?yàn)槲业目蛻襞�同志居多，她們很感性�?從我的故事就能判斷我的為人，有的客戶別的什么都不看，就憑這個(gè)故事直接找我做。

然后我就在專業(yè)裝修論壇版塊裝專家，為什么說裝專家，因?yàn)檎娌欢�，但客戶問我問題后我會(huì)打電話問懂行的朋友，一來二去就真的成了行家，因?yàn)槲覟槿苏\摯，得到了很多人認(rèn)可，客戶漸漸上來了。

另 外我的客戶很多都是老客戶介紹的，介紹的時(shí)候已經(jīng)把各種情況說明了，然后一切順理成章;那些不是老客戶介紹的為什么也相信我們呢，因?yàn)榇蟛糠秩硕际窃谖业?論壇潛水很長時(shí)間的，有的竟然潛水三年多，這樣的客戶對我們的一舉一動(dòng)非常熟悉，對我們的流程也是了如指掌，那么簽約在哪里又有什么奇怪的呢。

直到現(xiàn)在，我的工作人員只有兩名，一個(gè)是專門看QQ接待網(wǎng)上客戶的，一個(gè)就是我自己，晚上要管理論壇，看晚上的QQ接待客戶;白天偶爾跑跑工地，雖然管理人員很少，但是隊(duì)伍一直在正常運(yùn)轉(zhuǎn)，越做越好。

(現(xiàn)在的江水平)

寫在最后：

所謂的成功，不僅僅是獲得了多少金錢，還在于看準(zhǔn)了目標(biāo)，為之而努力的過程之中，這就是“江水平裝修隊(duì)”的故事。

在征得本人同意后，特此發(fā)上他的微信號(hào)，感興趣的朋友可以多跟他取取經(jīng)!微信號(hào)是“江水平裝修隊(duì)”的拼音首字母：jspzxd

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