推薦：熱衷罵人的女上司
這是真實故事計劃的第 212 個故事一2012年，我入職一家電子商務(wù)公司。公司來了個“女魔頭”，整天罵人，攪得辦公室不得安寧。終于有一天，輪到我與她正面交鋒。

百度競價，就是百度上投廣告，銷售產(chǎn)品的方式。百度競價因為涉及的因素很多，又是燒廣告費，所以對新人來說，門檻比較高，賺錢也比較難。所以特別給小伙伴們總結(jié)了幾個要點，大家按照我的這幾個要點來操作，不敢說百分百穩(wěn)賺不賠，至少可以大大提升賺錢的概率。

關(guān)鍵點一：百度競價是花錢買精準流量，不是花錢搶排名!

我個人認為很多人被“競價”這個詞誤導(dǎo)了，競價的意思，就是搶排名，我出價越高，排名越好，于是很多人誤入歧途，整天關(guān)心的是自己的排名，其實賺錢跟排名半毛錢關(guān)系都沒有，只跟流量的精準度和成本有關(guān)系。

百度競價可以參考谷歌adwords(廣告詞)，叫做百度廣告詞，這個叫法更貼切。我們花錢買廣告詞，買精準流量，這個時候，我們優(yōu)先考慮的是關(guān)鍵詞的精準度，還有我愿意以什么樣的價格來購買，而不再是排名。

舉例，同一個關(guān)鍵詞，你排名第一，可能點擊價格是3塊，我排名第四，可能我的點擊價格是1塊，因為是同一個關(guān)鍵詞搜索進來的，所以這3塊錢一個的流量，其實跟1塊錢的流量質(zhì)量是一樣的，但是我的成本是你的三分之一。

很多小伙伴做百度競價都知道，通常100個點擊會出1單，如果1單的利潤是300，那么你排第一，100個點擊就是300塊錢廣告費出1單，剛好沒錢賺;我排第四，100個點擊的廣告費是100，那么還有200的利潤。

所以通常我做競價是只管出價，不管排名;排名靠后可能流量少，但是我的流量成本低，所以至少我不會虧;但是如果排名靠前流量大，你的轉(zhuǎn)化上不來，就很有可能虧。這也是很多新手做競價虧的原因。

當(dāng)然，如果你們團隊的轉(zhuǎn)化很強，那就無所謂了，比如同樣的100個點擊，一般人只能出1單，你可以出5單，那么你的廣告費就可以是其他人的5倍，自然可以想排第幾就排第幾，因為轉(zhuǎn)化高!針對這樣的小伙伴，我的建議是直接上3-4個賬戶，多占幾個坑位。

總結(jié)：新人做百度競價，切忌搶排名!

關(guān)鍵點二：關(guān)注產(chǎn)品和客服轉(zhuǎn)化，而不僅僅是競價賬戶。

尤其是對于新人，很多人學(xué)了競價，或者本身就是在公司上班的競價專員出生，會特別關(guān)注百度賬戶的設(shè)置和優(yōu)化，推廣計劃，推廣單元，關(guān)鍵詞分組，創(chuàng)意，一堆，然后還是虧的，為啥?

遇到過很多人，會在一個產(chǎn)品上面死磕，但是這個產(chǎn)品要么產(chǎn)品本身問題，要么競爭太大的問題，要么客服或者單頁問題，就是不容易出單，結(jié)果這些人就比較慘了。

出單除了賬戶，還跟產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化能力有關(guān)系，有些產(chǎn)品不容易出單，或者有些人的轉(zhuǎn)化能力很弱，那么花過多的時間在賬戶上也是沒有效果的。競價是一個系統(tǒng)的工程，產(chǎn)品選擇，單頁設(shè)計，賬戶設(shè)置，客服轉(zhuǎn)化，發(fā)貨和售后，五個板塊每一個都很重要，只抓一塊是很難成功的。

而競價賬戶，其實只要你的關(guān)鍵詞選擇準確，你的出價合理，至少賬戶已經(jīng)做到70-80分了，然后你的產(chǎn)品和客服給力，一般就能開始盈利了，當(dāng)你開始盈利之后，你大把的時間可以完善你的賬戶。

尤其是廣告費預(yù)算不高的情況下，很多新人一天可能就200-300的預(yù)算，這種情況下，把品牌詞(XX產(chǎn)品，XX產(chǎn)品官網(wǎng)，XX產(chǎn)品廠家)，價格詞(XX產(chǎn)品多少錢，XX產(chǎn)品哪里買)，效果詞(XX產(chǎn)品效果怎么樣，XX產(chǎn)品效果)，疑問詞(XX產(chǎn)品怎么樣)，幾十個詞甚至十幾個詞上了，價格設(shè)置利潤的0.5-1%(100個點擊出1單，至少不會虧)，就好了。

我自己做的時候，因為產(chǎn)品比較多，通常簡單粗暴的做法是一個產(chǎn)品一個推廣計劃，然后一個單元，上15個左右的詞，然后2-3個創(chuàng)意，價格出利潤的0.5-1%(通常2塊左右)，然后賬戶就不管他了，如果出單好，價格出高一點，其他時間就管選產(chǎn)品和做客服轉(zhuǎn)化。

不要把事情搞復(fù)雜，簡單的才是最有力量的。這樣簡單粗暴，對新人來說，基本的賬戶設(shè)置就OK了!其他有時間多研究產(chǎn)品和客服轉(zhuǎn)化吧!

總結(jié)：競價是一個系統(tǒng)的過程，產(chǎn)品，賬戶，客服轉(zhuǎn)化都很關(guān)鍵，不要只抓賬戶，前期甚至產(chǎn)品和轉(zhuǎn)化上下的功夫要比賬戶更多。

關(guān)鍵點三：確定選擇產(chǎn)品的標準，而非盲目選擇產(chǎn)品，或者看自己喜好選擇產(chǎn)品。

做競價，你選擇產(chǎn)品的標準是什么?符合哪些條件的產(chǎn)品容易賺錢?

很多人可能從來沒想過這個問題，看到某個產(chǎn)品不錯，就去做了;或者看到代發(fā)貨平臺有這個產(chǎn)品，就去做了，結(jié)果非常慘烈，真可以用慘烈來形容，我身邊有人做競爭很激烈的代發(fā)貨平臺的產(chǎn)品，一下子虧了5-6萬，從此談競價色變。

其實，每個人都可以去設(shè)定自己選擇產(chǎn)品的標準。比如：利潤300以上，百度指數(shù)100-500等等。最早我做競價的時候，一單的利潤才100多，雖然產(chǎn)品非常好賣，但是累死累活，賺的不多;我?guī)讉�朋友做的，一單利潤都在500以上，結(jié)果可以想象，我一天發(fā)7-8單才賺1000，他輕松一天2單就是我這個數(shù)字。

一天7-8單，所需要花的用于客服和發(fā)貨的時間精力，比一天2單高很多，做過的小伙伴都知道。所以后來選產(chǎn)品，基本上都往利潤300以上的去選，盡可能一單利潤能有500以上，這樣一天2單就夠吃了。

所以選產(chǎn)品一定要有自己的原則和標準。有一個小伙伴，從200多個產(chǎn)品里面，選擇了1個產(chǎn)品來做，這個產(chǎn)品一單最低的利潤1400多，高的時候一單利潤有4000-5000，他就專門做這一個產(chǎn)品，把它做精，搶排名，做到第一，讓競爭對手都低頭，最后賺得也很好。

這是關(guān)于產(chǎn)品的選擇，做產(chǎn)品一定要有選擇產(chǎn)品的標準，這樣你就知道該往哪個方向找產(chǎn)品。選擇產(chǎn)品的標準，給大家?guī)讉�參考：利潤，百度指數(shù)，競爭對手情況。

利潤，剛才已經(jīng)講了，肯定越高越好。一單利潤1000和一單利潤100，絕對是天堂和地獄的區(qū)別，不相信你可以試試看。原則上，建議利潤300以下的不做。

百度指數(shù)，其實也意味著搜索量，沒人搜的產(chǎn)品，那做起來肯定沒有意義了;但是搜索量太大的產(chǎn)品，那廣告費消耗也太大，對很多新人來說可能也吃不消。所以可以自己有個把握。

競爭對手，當(dāng)然越少越好。競爭對手多，廣告費肯定高。當(dāng)然，這個時候有人會說，按你這么說，產(chǎn)品不是很難選擇?其實前期確實需要比較的時間去選擇產(chǎn)品(熟練了半個小時最少可以找到1個)，因為一個好的產(chǎn)品，可以幫我們在后面省下很多的時間精力，還有省下很多的廣告費。所以建議大家選擇產(chǎn)品的時候，謹慎的選擇，同時我們在產(chǎn)品上面付出的每一份努力，在后面都會有很多倍的回報。

總結(jié)：產(chǎn)品選擇上面，為自己設(shè)計一些標準，然后嚴格按照標準去選擇產(chǎn)品，一般標準確定好，賺錢的概率就會高很多倍。

總之，新人操作百度競價，選擇好產(chǎn)品，然后做好基本的賬戶搭建，然后認真做好客服轉(zhuǎn)化就可以了。當(dāng)然，產(chǎn)品就算你再認真的選擇，可能還是會出現(xiàn)出單一般的情況，這種情況，不要喪氣，繼續(xù)上幾個產(chǎn)品測試，慢慢淘汰出單差的產(chǎn)品，留下出單好的產(chǎn)品，你的收入也就慢慢起來了!

這會有個過程，新人前期可能會虧(測試產(chǎn)品)，但是堅持下去，最后結(jié)果都不會太差。凡是能堅持做1年以上競價的人，月收入都不會低于5萬。5萬是非常保守的數(shù)字，基本上很多月收入都在10-30萬左右。因為你會不斷積累好的產(chǎn)品，積累找產(chǎn)品的經(jīng)驗，積累做客服轉(zhuǎn)化的經(jīng)驗!

加油吧，喜歡一句話，叫做百度不倒，競價到老!其實市場一直都在，關(guān)鍵是我們有沒有能力發(fā)現(xiàn)和把握機會!

作者：我是錢，QQ/微信：9301558

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