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出生那天，我家牛棚塌了，但凡古代偉人降生一般都是天有祥瑞征兆，不曉得牛棚塌了對我意味著什么。扯遠了，說完我從哪兒來，下面正經地跟大家說說我討生活創業的心酸快活史，佛渡有緣人，希望能幫助一些有緣人少走些彎路。

 

 

思雅：“松哥，我開始在朋友圈賣面膜啦，能不能給點建議啥的，怎么才能像你一樣成功?”

我說：“成功個毛，別聽人瞎BB，賣貨和運營網站是兩碼事。”

思雅：“但是道理都是相同的嘛，你就傳授點成功經驗吧?”

我說：“成功談不上，就是晚上早點睡，周末去跑跑步，踢踢球，多做些戶外活動，即鍛煉身體又能放松心情，少看點電視劇和那些八卦娛樂節目。良好的作息規律是成功最重要的因素，最是核心，也是最基礎的。”

思雅：“你說的這些東西吧很有道理的，但和我做微商關系不大啊，我要聽成功經驗。”

我說：“成功經驗?就是你吹出去的牛逼，兌現了沒有?理想的朋友圈賣貨模式是怎樣的呢?”

思雅：“怎樣的?”

我說：“搞到一款非常牛逼的產品，顧客買了后，如你廣告的承諾一樣，幫她解決了問題，她超級滿意，忍不住拉她的朋友來買，你的產品是朋友圈光速傳播，然后你就坐在家里數錢。你代理這款面膜的時候人家是不是這樣說的?”

思雅：“是的呢，說是說微商躺著都能掙錢，雖然有點吹的意思，但自己心里還是想試一把，大錢咱掙不到，掙點小錢應該沒啥問題吧。”

我說：“微商今年這么火，絕大多數人都是你這樣的想法。你還算好的，起碼賣的動。”

思雅：“是呀，是呀，就是因為掙了幾百塊，遇到瓶頸了，朋友圈該消費的都消費過了。后面感覺就做不大了，偶爾有同事二次購買，但掙的錢還不夠飯錢的。”

我說：“在給你分析之前，先了解下你是怎么做的?”

思雅：“培訓的老師說了很多，很多都沒聽懂，參加過幾次代理商培訓，好像講的最多的就是如何發展好友，如何在朋友圈賣貨。”

我說：“那就對了，要你聽懂了，以后那幫老師就沒飯吃了。因為你的面膜價格擺在這里的，提高價格的話買的人就少，你的朋友頂多買一次，降價的話就沒利潤。所以客單價不變的情況下，老師們只能讓你不斷加好友了，忽悠一票是一票。”

思雅：“好像是這個理，可我不知道怎么才能加好友呀。所以前期只能賣同事。”

我說：“在做微商前，首先要分析整個微信體系，除了朋友圈之外，公共場合還有公眾號、微信群、微信群發，而這些功能都是消息傳播的出口。光在朋友圈發消息是不行的，出口就這么大。”

思雅：“你的意思是我在搞個公眾號?”

我說：“千萬別，你不是專業搞營銷的，搞訂閱號，你首要面臨的問題就是內容、吸粉。而且憑你的經驗，能吸引500人關注就不錯了，這對你沒用。因為這個現狀，所以我搞了個百城優品微信商城。”

思雅：“百城優品是啥?”

我說：“上面說了那么多推廣渠道，而我們搞的這個百城優品也是你們微商賣貨的渠道之一嘍。我負責推廣、運營、招募店長幫你賣貨，你只負責發貨就好，這是我們的長項。目前我們這套體系很有意思，產品后期會產生裂變效應，核心點就是讓客戶變成業務員，變成義務宣傳員。”

思雅：“哦，懂了。發揮各自所長，意思是你這個百城優品就是微信里的京東吧。”

我說：“呵呵呵，京東不敢比，但我們肯定要引導微商回歸正道，我希望這個微信商城，能成為你的賣貨渠道之一就好，另外微信群和群發多研究研究。”

思雅：“一定會關注的，你的意思是多加點微信群，然后在群發一下?”

我說：“對個人做微商的人來說，微信群和群發，是最省成本的宣傳方式了。你看人家張峰，用了半個月時間狂加群，一下搞了2個5000好友的個人微信號。”

思雅：“這事聽他講過，但好像加的好友都不行，都是為了粉絲而加粉絲的，基本算死粉。”

我說：“這就對了，像這種個人微信號，拿出去接接廣告還行，但要自己賣貨就夠嗆了，除非你的產品真的非常牛。可事實并非如此。”

思雅：“是啊，聽說這2個號只收到過180元的廣告費，后面就沒動靜了。”

我說：“刷粉絲然是這樣的，我們還是要走正規路子，其實騰訊方面還是鼓勵微商的，但會越來越正規，像前兩年這樣瘋狂的時代已經過去了，微商還是有搞頭的，但我們要走正規路子，就好像我們團隊搞的百城優品一樣。”

思雅：“是啊，馬云都說了，別怪你的朋友們都在刷屏做微商，同樣的年紀別人在做微商而你卻在虛度光，你再不加入微商就晚了。”

我說：“……滾”

解釋：標題為馬云說，也可以是王健林說，也可以是馬化騰說。另外，百城優品這個微信商城是我本人的。

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營銷是一門科學而非藝術。它有一些基本的要素，有一些可預測的事情，有一些基本的規律可以加以運用。世界是以一定的事實為基礎的，所以你不一定需要有很好的天賦，才能成為很好的商人，沒有這樣的天才。但是成功有不同的方式，這就需要來學習。