推薦：曬出我夢想開始的地方
各位拿出手機，拍個照，曬出你的工作臺。 這張照片就發到這里，現在你的工作臺是這樣的，3年后，5年后你回過頭在看看曾經創業過的地方。 今天，我把它整理成文字，永久記錄下來。 5年后再來看看你夢想開始的地方，也許會有另一番滋味。

 

 

自從4月5號開始，莆田跟百度之間的新聞充斥著醫療從業人員的朋友圈，直到現在筆者還時不時的看到朋友圈，互聯網出口中看到很多莆田系和百度之間的新聞;朋友圈分享無非是以下幾種類型：

1、醫療從業人員的個人感慨

2、支持莆田系還是支持百度

3、百度競價不做，民營醫院該用什么渠道來做業績

4、莆田系醫院暫停競價投放，百度股票大跌

5、挖掘莆田系醫療大佬背景

在此分享的是不做競價，還有什么樣的具體方法帶上門量?帶來業績?筆者詳細并全面的講解下;本文的標題是“民營醫院不做競價，該何去何從?”不僅僅百度競價，所有競價不做。

很多民營醫院的業績90%來自于線上，那線上的手段主要是哪些了?

主要是競價(百度占大頭、360、搜狗、谷歌(14年前部分醫院也是會操作的)、SEO(這里面的SEO涉及面比較廣)、第三方返點網(類似無憂愛美、淘美商城、東方虹等等)、新媒體(微信、QQ群、微博、陌陌、新氧、真優美、更美、美瘋啦、美麗神器等等產品)、第三方垂直網站合作(掛號網、39健康網、120ASK、尋醫問藥網等等)

線下的推廣渠道(地鐵報紙、線下實體店客戶資源合作等)、購買競爭對手商務通信息(這一點大家操作謹慎，道德問題;不過據筆者了解很多家醫院有這么操作的，效果還不錯)

筆者為你詳細分解下：

SEO(SEO即是網站優化，優化關鍵詞，達到排名，引導客戶進行點擊溝通交流，低成本重要手段)

醫療SEO可以包括：網站優化、新聞源(合眾康橋、北京聯創、北京熱源)、子域名承包、對外合作(聚點關鍵詞、天璐偉業、360刷關鍵詞)

1、網站優化：首先需要確定一個官網網站，其他為輔站點;所有的網站均需要優化品牌關鍵詞排名，這也是比較容易的;而且大家應該知道品牌詞轉化率是很高的，這樣明白嗎?

①　品牌詞：所有站點必須布局，品牌站點至少2個(這就好比京東，不明白的請百度搜索京東)備注：自家的品牌詞沒有道理搜索的時候不是自己的

②　做你醫院優勢項目的站點(2個站點;如果你醫院優勢是口腔修復，那就可以2個口腔修復的站點：一個口腔修復行業站點，一個口腔修復長尾站點)

③　做行業詞的站點(上海口腔醫院、北京整形醫院、蘇州不孕不育醫院，代表你行業的關鍵詞屬性站點;至少2個站)備注：通過歷史數據發現 江蘇客戶很多(即可以搶當地線上優化關鍵詞資源，比如江蘇整形醫院、南京口腔醫院等;前提是有一定的歷史數據，否則很難分析)

④　做一個你們醫院常駐專家或者很厲害又或者很受消費者喜歡的專家的站點(這樣的站點一個即可，另外可以用以上任何一個站點幫助優化這樣的專家即整合營銷)

⑤　做一個產品的站點(如果你們醫院擅長走低價，比如玻尿酸、肉毒素)長尾或者行業站點

⑥　做一些熱門公立醫院關鍵詞(不過這一點筆者建議大家根據各自醫院情況來操作)

⑦　做一個第三方網站(比如口腔、眼科、整形)優化各家醫院的關鍵詞引流

2、新聞源：歷年來的醫院網絡推廣都是擺脫不了新聞源推廣，一直所承載的角色都很重要，雖然有一段時間不好，不過卻是長遠之計;選擇合適的新聞源供應商很重要，有些供應商會幫助優化關鍵詞、有些卻是不管不問的;這里推薦的就是(合眾康橋、聯創、熱源等);新聞源從原來低質量的內容，到如今講究用戶體驗的推廣;新聞源也在不斷的創新中(用戶體驗的定制頁面，類似專題)，新聞源的技巧(長尾詞匹配短詞、內容同質化放JS、新聞源外鏈中的外鏈等);新聞源操作的關鍵詞參考SEO順序

3、子域名承包：就是尋找一些知名門戶網站、流量高的網站協商購買一個子域名;比如sohu站點www.sohu.com 開通口腔的(kouqiang.sohu.com)方法優化一樣;為什么這樣操作;因為知名站點流量高、權重高，也就是借力推廣優化操作;不妨你搜索自己醫院的相關關鍵詞搜索引擎是否有這樣的

4、對外關鍵詞合作(給一批關鍵詞給到對方服務公司通過各種作弊和非作弊手段達到首頁進行付費的手段;這里給大家推薦聚點、天璐偉業2家服務商)據說天璐偉業特殊醫療行業效果是非常棒的

備注：以上是介紹SEO相關信息，不過傳統的網站SEO時間都是3個月以內才會見效;另外移動端的SEO手段跟PC基本類似，思路一樣);人員沒有7到8個專職也是很難完成的。這個時候傳統的站群SEO就會被利用起來操作

第三方返點網(類似無憂愛美、淘美商城、東方虹等等)一般傭金比例20%到30%都是沒有問題;唯一的思路是很多醫院都希望第三方多派單，以至于所有項目多會派，導致很多由于價格問題，不精準浪費彼此時間，客戶還沒有成交;筆者在這里建議大家可以把自己醫院優勢產品拿出來給到第三方推薦(比如你醫院主要做口腔的，其他的項目就不要推薦了、做眼部整形就不要推薦胸部整形了，可能價格上沒有優勢等等)

新媒體(微信、QQ群、微博、陌陌、新氧、真優美、更美、美瘋啦、美麗神器等等產品)

微信和微博大概方向可以跟以上介紹的SEO一樣(官方微信、官方微博、項目微信、項目微博、專家微信、專家微博、行業微信、行業微博等)通過操作方法微博SEO、微信SEO達到短詞獲取排名截取一定的流量(如果你的醫院是大品牌，家喻戶曉，這招很奏效);據筆者了解到每一家醫院都在做新媒體，沒有一家做的非常好;大家處于摸索中(潛力很大);人員沒有4個人也無法玩起來。

實惠APP、口腔APP、新氧、真優美、更美、美瘋啦、美麗神奇(這樣的產品除了達到一定的曝光度，如果醫院沒有優惠政策給到，這些平臺基本是沒有用的;因為這些平臺都希望醫院給到優惠產品、甚至是免費的產品幫助他們增加自己的用戶群體;目前這樣的平臺很多，筆者相信2015年這樣平臺會不斷的洗牌中，也會涌入不斷的創業產品和模式);目前沒有幫助任何一家醫院占到醫院業績的10%的，這塊需要2個人來操作。

第三方垂直網站合作(掛號網、39健康網、120ASK、尋醫問藥網等等)這樣作用有兩個;一種是該平臺流量大，幫助醫院倒流量(比如掛號網，據說掛號網效果還不錯)

另外一種是搜索關鍵詞排名入口流量(120ASK、尋醫問藥;因為這2個平臺關鍵詞排名還不錯，可以帶來一些對話量等)

筆者建議從事醫療行業的人員跳出醫療行業的思維去思考;傳統的百度競價就是為了增加醫院的初診量;筆者建議大家參考電商行業的產品粘性，你要思考下你所在的醫院是否有這樣服務具備粘性的，比如口腔、整形、SPA等;比如我今天洗了牙，我一個月后還需要洗牙的;那我通過什么樣的方法在來這家醫院做項目了;

1、短信(很多醫院都有這樣的服務，很少有醫院有利用的好，短信發送的時間、短信發送的人群、人群的屬性、節假日短信如何來發送)

2、為老客戶多舉辦一些活動(可以是線上、線下;線上結合線下都可以;優惠活動和沙龍活動)

3、郵件營銷(不知道各位同行是否有這樣的感受，在一家知名電商買來一些產品，它會經常的給發一些優惠活動郵件、節假日促銷活動)

備注:以上其實就是線上的數據庫營銷，需要對用戶人群進行篩選，針對不同的人群來發送不同的內容;這種方法可以幫助一家老醫院帶入一定的業績;好比一家電商有10萬消費客戶，不怎么推廣，不挖掘新客戶，一年這家電商的生意也會相當不錯的;挖掘一個新客戶不如維護好一個老客戶，這點線上是同樣重要;如果是老客戶沒有維護好，不僅僅他可能下次不來，更嚴重的可能會給醫院打來一定的負面信息(大眾點評等)

不妨大家多去思考做好的行業營銷手段借鑒用到醫療里面來，筆者預言醫療電商化的春天也即將到來(比如醫療的網站、微信、結合微店來操作)

來源：盧松松博客(微信/QQ號：13340454)，歡迎分享本文，轉載請保留出處!http://lusongsong.com/reed/1377.html

分享：自媒體時代，網站已死？
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