推薦：平推廣系列一：如何利用QQ群推廣
如何進行宣傳一直是個人網站煩惱的問題，我發了“90后站長的先行者：90后站長的先行者：初三學生的站長之路”后有非常多的人加我的QQ，很多人問我網站推廣問題。 其實上網站推廣方

網站推廣的方法有很多，搜索一下，你可以看到很多的方法，無論是理論還是實戰，無論是黃貓還是黑貓，其目的只有一個，把優秀的產品及服務告訴更多的人，讓他們了解您、認可您，并從中找到目標用戶，培養成忠實用戶，建立品牌，形成影響力。

下面結合我操作過的多個案例，和大家探討一下新開通的行業B2B網站推廣的幾個基本要點，說的不對的地方，歡迎大家批評指正：

1、知己知彼，百戰不殆

了解網站所面臨的對手，一個新開通的行業B2B網站一般分三種情況：

A、網站具有很強的對手，但產品及服務已實現了差異化；

B、網站沒有強有力的對手，平臺及服務可以很容易超越對手；

C、網站具有很強的對手，平臺及服務模式和對手沒有太大區別；

比如：你的行業B2B網站處于A狀態，那么在后面的推廣中你就去找他們沒有精力顧及或忽略了的市場；如果處于B狀態，就可用優秀的平臺為出發點快速拉到用戶。總之，無論你處于什么樣的狀態，你都必須要了解你的對手，從而采取有針對性的推廣措施。

2、放大網站優點，隱藏網站缺點

任何一個新開通的行業B2B網站，和已經開通一段時間的比起來，都有很多很多的缺點。比如：注冊用戶太少、訪問量太少、內容太少、新來的用戶很難去參與或成為回頭客等等。而我們一段時間內所能做的就是要最大限度的放大優點，盡力隱藏其中的缺點。比如：剛開通時利用一定的方法快速錄入大量的內容，不要每個地方都放上信息更新時間，每天模擬正常用戶錄入大量的信息等。總之，盡最大的努力讓一個新來的用戶有留下來的理由。

3、分析目標客戶，并尋找到他們

任何一個網站，都有它的目標用戶，我們必須要分析用戶的特點，比如：按年齡劃分、按職位劃分、按高低端用戶劃分、按用戶喜好劃分、按不同需求劃分等。同時想辦法尋找他們經常去的地方，比如：郵箱、搜索引擎、同行網站、及時通訊、行業社區等等，只有我們想辦法找到了目標用戶，才能對目標用戶采取有效的推廣方法。

4、大力借助各種營銷推廣工具

我們必須要明白，無論是收費的推廣，還是免費的推廣，都必須要快速有效的達到推廣的效果。而工具是幫助達到這個目的的最好方法之一，比如：大量群發有價值的郵件、瘋狂打電話營銷推廣、讓搜索引擎對網站友好、控制行業絕大部分QQ群用戶、與網上網下相關媒體合作推廣等，還有許多其它營銷推廣工具在這里不再詳細介紹。

5、創新你的推廣方法

當我們分析了網站平臺，隱藏了網站缺點，尋找到了目標用戶的所在，并采用了多種網絡營銷推廣工具，接下來就需要怎樣更好的使用這些營銷推廣工具，創新推廣方法。比如：我們都知道要群發郵件，但是怎么發，發什么內容，是需要創新的；控制行業里絕大部分的QQ群用戶，也是需要創新的。創新往往是在其它傳統的模式上做一點點改動，當你創新了推廣方法，你就會發現，效果會完全不一樣，大家都喜歡新事物嘛。

6、理論和實戰的推廣方法并用

市場上有各種營銷推廣的書籍，也許是因為它要面對所有讀者，也許可能是高雅的，是對我們做理論指導的，所以有時候按照書上講的各種正規推廣方法，是可以達到推廣目的的，但是往往很難達到快速推廣目的，因為書本往往是各種實戰的總結和提升。

在推廣實戰中，我們必須要相信理論，因為她是對我們實戰推廣的指導；但我們也要在實踐的基礎上不斷去總結出一些快速的、不那么正規的方法。比如：在一定條件下做SEO、到對手那去拉用戶、打擊競爭對手、將對手網站的精華信息都抓過來等各種非常規方法，往往很有效果。

最后補充一點，在推廣的時候，大家往往忽略了產品及服務和營銷手段是相輔相成的，只有二者相輔相成才能使網站健康長遠的發展下去。所以行業B2B網站前期策劃和開通后的推廣是密不可分的。

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