推薦：網(wǎng)絡(luò)SEO技術(shù)：如何利用SEO技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)？
創(chuàng)業(yè)在當(dāng)今時(shí)代已經(jīng)不短的火熱，由小型的代理產(chǎn)品銷售、到大型的公司運(yùn)營。很多人都進(jìn)行了個(gè)體、公司模式經(jīng)營著。但是我們有沒有想過互聯(lián)網(wǎng)載體。互聯(lián)網(wǎng)的不斷火熱，創(chuàng)業(yè)做

經(jīng)營網(wǎng)店，或者在網(wǎng)上提供服務(wù)，最難的一件事情是如何得到第一批客戶的名單以及詳細(xì)信息，只靠拉親戚朋友來捧場(chǎng)肯定是不夠的，我們需要進(jìn)一步去拓展更多的潛在客戶，這樣才能打開銷路。

這個(gè)時(shí)候我們會(huì)想到各種方法去推廣從而獲得流量。可我們需要知道，流量只是第一步，用戶來到你的網(wǎng)站，這是一個(gè)好的開始，但我們很難說，能夠讓所有第一次來到網(wǎng)站的用戶就產(chǎn)生購買行為。很多人來到了你的網(wǎng)站，可能過會(huì)就又走了，甚至去到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站購買產(chǎn)品。這一批用戶如果一去再不復(fù)返，那將是非常可惜的，因此我們可以想方設(shè)法留住這一批用戶的名單以及詳細(xì)信息，從而能夠在之后還有機(jī)會(huì)通過其它的方式對(duì)這批用戶進(jìn)行營銷。

例如，我們可以通過獲得客戶的郵件，電話，QQ等信息開展后續(xù)營銷行為，更高級(jí)的你可以了解到客戶的購買意向與興趣，到時(shí)能夠通過分析來推薦客戶最可能購買的產(chǎn)品。當(dāng)然獲取客戶信息的資料欄并不是越多越好，我們需要知道的是最重要的信息，否則讓客戶填寫太多東西會(huì)讓客戶厭煩和反感。

那我們?nèi)绾瓮ㄟ^一些方法來取得這些資料呢?

一、抽獎(jiǎng)

一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，通過將一款手機(jī)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)帶來20多萬人圍觀。而這20多萬人中有不少是通過用戶推薦帶來的新的用戶。而如果你只是將一款手機(jī)的錢拿去投廣告，能帶來的用戶是非常之少。而通過進(jìn)行抽獎(jiǎng)，能夠產(chǎn)生神奇的杠桿效應(yīng)。

抽獎(jiǎng)，這絕對(duì)是各行各業(yè)一個(gè)屢試不爽的營銷方法。從消費(fèi)者心理角度來看，如果能夠通過免費(fèi)或者很少的投入進(jìn)行抽獎(jiǎng)，而獲得豐富的獎(jiǎng)品，那是一件非常能令人興奮和刺激的事情，有時(shí)候這種興奮，開心，或者說是成就感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了獲得獎(jiǎng)品實(shí)際的價(jià)值。雖然概率非常渺小，但大多數(shù)人都愿意去試，每個(gè)人心底都相信自己會(huì)有好運(yùn)氣。有買過彩票的人會(huì)比較了解這種心理，有買過彩票中過大獎(jiǎng)的人會(huì)知道這種興奮。

二、贈(zèng)品，試用或者試吃

美妝類的常常用這個(gè)方法來得到客戶名單，這通常需要一些樣品的成本，但是若操作得當(dāng)，就會(huì)非常有效。舉個(gè)例子：有個(gè)知品化妝品牌發(fā)放1000個(gè)樣品，同時(shí)也布局經(jīng)營官方網(wǎng)站的回覆機(jī)制，造成40%的回覆率，也就是得到400篇客戶回饋。據(jù)統(tǒng)計(jì)77%的人，是看見他人評(píng)價(jià)，才決定購買。所以發(fā)放贈(zèng)品，不但可以獲得完整的客戶資料(包含電話、地址)，而且可以得到客戶回饋與口碑。是個(gè)不錯(cuò)的方法!

但免費(fèi)送贈(zèng)品，有時(shí)比較麻煩的是在運(yùn)費(fèi)方面，也就是要考慮運(yùn)營是由誰來承擔(dān)。有誠意一點(diǎn)廠商，連運(yùn)費(fèi)都不用消費(fèi)者出，那消費(fèi)者肯定是更樂意參與，只不過那又要考慮如何寄送以及郵費(fèi)成本，若體積不大的商品，直接用郵局寄送吧!

三、低價(jià)

在商品的定價(jià)策略中，有一些商品是用來行銷的，另外一些才是用來賺錢的利潤商品，而行銷商品是用來賺人氣，賺用戶信息的。通過低價(jià)行銷一件商品，通俗的就是如淘寶中打造爆款，從而帶動(dòng)整個(gè)店鋪的人氣，帶動(dòng)其它商品的銷量。以及在獲得第一批用戶信息后有針對(duì)性的進(jìn)行二次營銷。

就像去一家餐館吃飯，店門口打著廣告：招牌什么菜，特價(jià)18元一份。吸引大量人想去嘗嘗，又便宜又實(shí)惠，當(dāng)然了。但是當(dāng)你去到店里，你并不可能只點(diǎn)這一道菜吃，而當(dāng)你點(diǎn)了其它菜時(shí)，餐館從其它菜中就賺回了利潤，而這一道特價(jià)菜的虧損就微不足道了。從這種角度看，低價(jià)策略和免費(fèi)贈(zèng)品有點(diǎn)類似。

四、比賽與活動(dòng)

設(shè)計(jì)一個(gè)和商品有關(guān)的簡單比賽或者活動(dòng)，讓大家很容易就報(bào)名參加，例如：賣嬰幼兒用品的商店，可以辦寶寶相片比賽，比可愛，比萌都可以。然后像賣虛擬主機(jī)相關(guān)產(chǎn)品的可以舉辦SEO比賽之類…依此類推。像很多體育用品商家都會(huì)去贊助一些體育賽事，也是這個(gè)道理。辦比賽的成本，主要是要提供比賽的獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金，以及宣傳比賽的費(fèi)用。通過進(jìn)行比賽與活動(dòng)，我們可以收集到大量參與報(bào)名者的信息，而通常這些能夠參與活動(dòng)的用戶都是極有可能成為你的客戶。

另外像一些限時(shí)秒殺，會(huì)員資源免費(fèi)下載等方式都可以幫助你獲得潛在客戶的信息。說了這么多希望能夠觸發(fā)您的靈感，對(duì)大家網(wǎng)絡(luò)營銷的工作中有所幫助。當(dāng)然，您還可以在這里給大家分享更多優(yōu)秀的獲取用戶信息的方法。

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