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模板無(wú)憂 雷建平 4月18日?qǐng)?bào)道

隨著五一傳統(tǒng)促銷旺季臨近，電商價(jià)格戰(zhàn)再度升溫，蘇寧電器甚至向京東發(fā)出價(jià)格戰(zhàn)檄文，蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌還展開(kāi)激將法，稱“修”養(yǎng)生息可恥，并叫囂“管你跟不跟，我就讓到底！”與以往高調(diào)不同，如今的京東一直低調(diào)應(yīng)對(duì)。

更早之前，一則關(guān)于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段即將結(jié)束，京東不會(huì)再追求單純低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的傳聞廣為流傳。那么，京東是否告別價(jià)格戰(zhàn)？京東首席營(yíng)銷官藍(lán)燁今日對(duì)模板無(wú)憂表示，自己從來(lái)沒(méi)有說(shuō)京東要告別價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)是一種常態(tài)，對(duì)京東和任何零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，告別的其實(shí)是惡意的價(jià)格戰(zhàn)。

藍(lán)燁說(shuō)，在全世界所有地方大型的零售企業(yè)就會(huì)重視低價(jià)策略，家樂(lè)福、沃爾瑪也不例外。要想根本性實(shí)現(xiàn)更大飛躍，跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)更大差距，就必須堅(jiān)持低價(jià)策略。京東今年要繼續(xù)保持“天天低價(jià)”。

京東今年已經(jīng)在籌劃6.18大促銷，藍(lán)燁也透露了最新進(jìn)展，稱促銷主要包含幾個(gè)方面，一方面是產(chǎn)品資源規(guī)劃，第二方面就是價(jià)格和促銷。京東必須有豐富的品牌和產(chǎn)品，需要與許多供應(yīng)商提前溝通，在產(chǎn)品方面做好準(zhǔn)備。在價(jià)格和促銷方面也需創(chuàng)新。

“當(dāng)然所有創(chuàng)新都是按照客戶導(dǎo)向。客戶到底希望京東怎么樣做，對(duì)他來(lái)說(shuō)最方便、最實(shí)惠，就要把這些促銷的方案都設(shè)計(jì)出來(lái)。當(dāng)然也包括一部分推廣和宣傳。”

藍(lán)燁認(rèn)為，電商價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走到今天，跟線下零售企業(yè)不同。用戶在線下零售企業(yè)比價(jià)很難，有時(shí)候很多零售企業(yè)說(shuō)店鋪商品便宜，有很好的口號(hào)，但也往往僅僅是口號(hào)比較響亮。因?yàn)橛脩舾�本沒(méi)有那么多時(shí)間和交通成本，可以把全城所有連鎖店都看一遍，

線上零售競(jìng)爭(zhēng)則不一樣，大家必須真刀真槍拿出最低價(jià)，因?yàn)橛脩舾�本就不需要跑，那么多比價(jià)工具，隨便使用起來(lái)就能知道哪里價(jià)格最低。這樣情況下，傳統(tǒng)的思維方式是再去喊誰(shuí)跟誰(shuí)比價(jià)格已經(jīng)沒(méi)有任何意義。“你喊得低，大家一比發(fā)現(xiàn)你不低，反而影響不好，企業(yè)還不如實(shí)打?qū)嵃褍r(jià)格降上去。”

當(dāng)前蘇寧易購(gòu)、國(guó)美(微博)在線、騰訊旗下電商易訊均將矛頭指向京東。對(duì)此，藍(lán)燁指出，京東每時(shí)每刻都在盡最大努力，通過(guò)精細(xì)化管理，把成本降低，這樣能夠讓消費(fèi)者得到實(shí)惠，讓利給消費(fèi)者。“不管大家喊得怎么樣，我認(rèn)為京東的價(jià)格都有競(jìng)爭(zhēng)力。”

據(jù)悉，蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌日前在微博中發(fā)布一條“執(zhí)子之手，牽著狗走！若狗不走，拖去賣肉！”的微博，被看作是對(duì)京東的挑釁和嘲諷，李斌也因此在微博上遭到吐槽。

國(guó)美電商負(fù)責(zé)人牟貴先稱同行之間至少要保持有底限的尊重，為了嘩眾取寵，為了激怒對(duì)手，用一些低俗表達(dá)方式極為不妥。經(jīng)緯中國(guó)合伙人張穎(微博)評(píng)論稱：“正道競(jìng)爭(zhēng)理所當(dāng)，低俗惡搞要不得。做什么事情都要有底線，看到李總發(fā)這樣的微博，我只能搖頭。”

藍(lán)燁今日也就蘇寧高管挑釁做出回應(yīng)，稱蘇寧是老思維。“蘇寧就覺(jué)得我這兒喊，京東反正也沒(méi)法比商品價(jià)格，現(xiàn)在怎么沒(méi)法比？你不喊也比，喊也比，沒(méi)意義。”

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