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愛麗網是知道，曾經有機會拜訪過。 應該說，在時尚界，愛麗網算是不錯的，也算是有想法。一家擁有數本時尚雜志的時尚媒體，能做一家時尚網站，而且還有聲有聲，是件不容易的事兒。一般情況下，平面媒體做網媒，都不會太成功的。而做時尚網站，又能嫁接電商商務，更是不

近年來，隨著中國網民數量的快速增長，網絡消費的市場空間越來越大，同時與吸引了很多商家進駐，希望能從中分得一杯羹。但是由于競爭的日趨激烈，開網店再不像幾年前通過一些簡單的宣傳和推廣就能夠獲得相當數量的流量，最終轉化為銷售數據。在當前的大環境中，如果不通過有效的渠道和途徑進行宣傳和推廣，只是靠小打小鬧是很能生存下去的，因此，現在很多網店經營者都會通過最為有效的方式——直通車來多展示自己店鋪性價比最高的爆款，在吸引消費者點擊進來瀏覽的同時，提高轉化率，形成很好的銷售數據。

直通車其實就是一種投放廣告位的形式，一般在淘寶的首頁，右邊側欄會有8個廣告位，最底下有5個，每頁是13個。下面我就以我們店鋪的爆款“波西米亞風格假兩件套沙灘印花雪紡背心連衣裙長裙”為例與大家進行分享一些心得。

首先是直通車設置關鍵詞的原則。一般來說，直通車對于的每一款寶貝都可以設置200個關鍵詞，那應該如何設置這200個關鍵詞，達到多展示并且有點擊率的效果呢？關鍵詞的原則就是要從寶貝的屬性上面去找。比如說這款寶貝的幾個特性分別是：假兩件套、波西米亞風格、沙灘、雪紡、連衣裙、長裙，因此在組合的時候應該優先以這些關鍵詞進行組合。我組合幾個關鍵詞供大家參考下。比如：假兩件套沙灘雪紡長裙、假兩件套沙灘背心長裙、沙灘長裙、雪紡長裙、波西米亞風格長裙、波西米亞沙灘長裙，類似這種的關鍵詞就是與寶貝本身的屬性比較相似的，在直通車的后臺數據中可以看到，這些關鍵詞的相似度都在80%以上的。

那優先設置了這些相似度很好的關鍵詞后，距離200個的數字還相差很遠的時候該怎么辦呢？在直通車后臺有一個工具，是可以直接搜索到該寶貝廣泛性的關鍵詞的，比如：連衣裙、長裙、印花、雪紡等相似度為100%的關鍵詞，這種關鍵詞可以直接加進去。

那關鍵詞如何出價呢？一般來說，像：連衣裙、長裙、雪紡長裙這樣的關鍵詞搜索的量比較大，如果店鋪上直通車的寶貝沒有一定銷售數據作為支撐的話，盡量出價可以低于1元以下。而對于像假兩件套沙灘雪紡長裙、假兩件套沙灘背心長裙這種關鍵詞因為本身與寶貝的屬性是比較相似的，出價可以高一些，接近2元的價格都是可以的。這只是一個大概的原則，具體還要看每個關鍵詞在頁面的排位情況。如果說波西米亞沙灘長裙出價達到了2.5元還無法進入100位以內，那這個出價的意義就不是很大了。一般以合理出價后，該關鍵詞的排位在前5頁，也就是前65位是最好的，這樣才有盡可能多的機會展示寶貝，增加點擊率。

以上就是直通車關鍵詞設置的最基礎部分的東西了，直通車是一門非常深奧的課程，只有通過在實踐中不斷摸索和調整，才能找到最合理的價格帶來最大的流量，而且是免費的流量，這些只能通過應人而異來深入挖掘了。

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