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Google adwords沒有引入質量得分之前，是按照那種傳統(tǒng)的以出價高低來決定廣告排名的方式，你出價越高，你的排名也就越高，現在雖然adwords引入了質量得分，但目前其他平臺上還是有這樣的方式的。 1.質量得分 兩年前，當google引入了基于質量得分體系的系統(tǒng)時

HR應用在互聯網中是一棵“常青樹”，人力資源的調配和分散是永遠寫不完的文章，更何況人才網的應用。作為地域性代表人才招聘網站－粵西智有道招聘網http://www.iqmart.com.cn 在廣東粵西地區(qū)的同類網站排名急速上升，運營幾個月以來Alexa已達三十萬，成績歸根于我們長期對地區(qū)人才網贏利模式的思考和我們比專著的用戶體驗。

在智有道招聘網創(chuàng)立初期，我們遇到了模式的溝壑，當時由于對市場的過分樂觀和地區(qū)求職者的高要求，導致我們在一段時間獲得不理想的收益。經過三個月的網站成長導入期，我們逐漸被粵西區(qū)域的企業(yè)和求職者認可，日訪問IP已達三千以上，PV更達三萬多。

以下是地區(qū)人才網推廣和贏利模式的分析。

線下推廣：

由于我們粵西在廣東是相對欠發(fā)達地區(qū)，無論是企業(yè)的規(guī)模和網上求職者的容量，都是不及珠三角地區(qū)，并且企業(yè)的IT應用意識也相對落后，網上求職者知識水平結構復雜，導致我們在網站推廣過程遇到的最大的瓶頸。在這種市場氛圍下，地區(qū)性人才網在成長導入期是應以“線下為主，線上為輔”的推廣模式來進行規(guī)模性的企業(yè)宣傳，地區(qū)校園和地區(qū)招聘會宣傳。宣傳手法可以是短信，宣傳單張，以及戶外微型廣告（比如橫幅等），這些既可以減少我們宣傳成本，又可以根據受眾范圍進行精準推廣，直接覆蓋個人和企業(yè)兩個客戶端，使營銷效益最大化。在技巧方面，我們提倡地區(qū)宣傳的融合度，比如在宣傳單張上，可以結合當地的特色來描述你的人才網站，讓客戶一目了然而又過目不忘。例子：我們在宣傳單張上用過我們當地的一句方言來宣傳網站，事后一個月內我們發(fā)現搜索引擎每天搜這句方言所帶來的IP是300左右，并且繼續(xù)上升。

在企業(yè)的推廣中，我們總結出“用最簡單的收費來獲得最客觀的收入”，在會員的收費模式上，當你與企業(yè)人力主管或經理談合作時，應該以“先介紹－后解釋－再標價”的步驟對推廣，先介紹就是以你的“三寸不爛之舌”來說明人才網的作用，目的和效果，在這過程中應簡化表達，不要出現排名流量等詞語，因為在我們談判過程中，企業(yè)主管們壓根就對此毫無概念，他們更擔心的是錢花了出去能不能招到滿意的人。然后解釋，解釋是在主管的提問下完成的，比如主管問到操作是否麻煩，這時候最好的解釋辦法應該是在電腦旁演示，而不是口頭完成，這樣才能增加中小企業(yè)對人才網的信任度。最后標價，根據企業(yè)的招聘方式，我們應列出不同的收費方法，月收費，年收費，還是中介式收費，比如我們遇到過企業(yè)急聘的情況，需要兩天完成，那么我們就以中介形式招聘每人50元費用成交。在支付方式上，我們應該采取多種方式，上門收費是我們采取最多的方式，其次才是線上支付。

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