推薦：解讀廣告聯(lián)盟與站長(zhǎng)賺錢的關(guān)聯(lián)
經(jīng)常有不少站長(zhǎng)朋友在問(wèn)，你用什么廣告聯(lián)盟，那個(gè)聯(lián)盟好，單價(jià)高，收入好，向很多朋友都會(huì)有這樣的問(wèn)題，說(shuō)道錢我就想問(wèn)問(wèn)做站的朋友們，你們做站的目的是什么呢?一個(gè)網(wǎng)站的價(jià)值是可以用單一的廣告費(fèi)用來(lái)衡量的嗎?說(shuō)到廣告，當(dāng)然絕大多數(shù)朋友都是做的廣告聯(lián)

一、引言

根據(jù)艾瑞咨詢（iResearch）發(fā)布的《2008中國(guó)在線地圖信息服務(wù)研究報(bào)告》，2008年中國(guó)在線地圖服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模取得翻番增長(zhǎng)，整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)10.5億元，同比2007年增長(zhǎng)110%。盡管有如此大的市場(chǎng)，但大多數(shù)電子地圖商家并未實(shí)現(xiàn)盈利，盈利模式的模糊成為阻礙行業(yè)發(fā)展的瓶頸，也是電子地圖商家生存所必須面對(duì)與解決的問(wèn)題。如何找到一種成熟并行之有效的模式，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展所面臨的重要問(wèn)題。本文選擇國(guó)內(nèi)最有實(shí)力的四家在線地圖網(wǎng)站（圖吧www.mapbar.com、365地圖www.365ditu.com、圖盟www.mapabc.com、我要地圖www.51ditu.com）為例來(lái)探析未來(lái)在線電子地圖模式的創(chuàng)新。

二、存在的問(wèn)題：

1. 產(chǎn)品創(chuàng)新度低

同傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下的企業(yè)相比，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)企業(yè)所面對(duì)的將是更加復(fù)雜多變的市場(chǎng)和更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)踐證明，只有不斷地進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持核心競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，從當(dāng)前四家地圖網(wǎng)站的主要產(chǎn)品列表（如表1所示）明顯看到各個(gè)地圖網(wǎng)站的功能幾乎相同，產(chǎn)品模仿程度極高，很難找出能夠吸引用戶注意力的產(chǎn)品。因此，當(dāng)前地圖網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)仍然停留在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段，差異化競(jìng)爭(zhēng)格局還未形成。

表1 國(guó)內(nèi)四大地圖網(wǎng)站產(chǎn)品列表

2. 盈利模式簡(jiǎn)單

據(jù)艾瑞發(fā)布的《2008年中國(guó)在線地圖服務(wù)行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，目前在線地圖網(wǎng)站的盈利模式主要有以下四種：地圖標(biāo)注、贊助商鏈接、品牌廣告和付費(fèi)排名，如圖1所示。很顯然，當(dāng)前在線地圖網(wǎng)站的收入基本來(lái)自企業(yè)用戶，還未能實(shí)現(xiàn)向個(gè)人用戶收費(fèi)，盈利模式的單一加劇了整個(gè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，于是各在線地圖網(wǎng)站紛紛投入大量資金用于建立品牌以博得企業(yè)用戶的青睞。

圖1 當(dāng)前在線地圖網(wǎng)站盈利模式（艾瑞提供）

3. 產(chǎn)品黏性低

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品黏性可定義為用戶對(duì)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的參與程度和脫離互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的阻力程度，主要影響因素如圖2所示，即產(chǎn)品黏性體現(xiàn)在用戶的參與程度和阻力程度，其中用戶參與程度體現(xiàn)在使用率，而阻力程度體現(xiàn)在可替代性和網(wǎng)絡(luò)外部性兩個(gè)方面。目前在線地圖網(wǎng)站產(chǎn)品還未能與生活真正融合的現(xiàn)狀導(dǎo)致網(wǎng)站產(chǎn)品使用率不高，用戶對(duì)地圖網(wǎng)站的定位依舊停留在工具型網(wǎng)站，且網(wǎng)站的可替代性極強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)外部性難以凸顯，所有這些因素決定了當(dāng)前的在線地圖產(chǎn)品黏性很低。

圖2 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品影響因素

三、在線地圖產(chǎn)業(yè)鏈分析

通過(guò)分析四大地圖網(wǎng)站的核心產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)模式，總結(jié)出當(dāng)前在線地圖網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖如圖3所示，即：整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈以在線地圖網(wǎng)站為核心，地圖提供商在政府許可下采集、組織并制作相關(guān)的地圖信息和本地信息，并將這些地圖數(shù)據(jù)提供給在線地圖網(wǎng)站，在線地圖網(wǎng)站依托地圖提供商提供的地圖數(shù)據(jù)為用戶提供精確的地圖搜索和本地信息服務(wù)，在為用戶提供服務(wù)時(shí)有自身的經(jīng)營(yíng)成本，經(jīng)營(yíng)成本中除了管理成本和人力資源成本外，有一部分是支付給網(wǎng)絡(luò)提供商的（即向網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商租用接入寬帶的租金），在線地圖網(wǎng)站的收入與經(jīng)營(yíng)成本的差額就構(gòu)成了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。但當(dāng)前在線地圖網(wǎng)站要向極其分散的互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人用戶收取額度很小的費(fèi)用卻是一個(gè)難題，于是，在這個(gè)難題面前，在線地圖網(wǎng)站選擇了通過(guò)免費(fèi)服務(wù)吸引用戶，然后向企業(yè)用戶收取廣告費(fèi)用來(lái)獲取收入的經(jīng)營(yíng)模式。

圖3 當(dāng)前在線地圖網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖

四、未來(lái)模式探析

隨著2000年“網(wǎng)絡(luò)泡沫”的破滅，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)過(guò)幾年的務(wù)實(shí)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)擺脫了“風(fēng)險(xiǎn)投資+廣告”的模式，逐步形成了當(dāng)前五大類型盈利產(chǎn)品：交流溝通、信息搜索、網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)、電子商務(wù)、移動(dòng)服務(wù)。這五大類型產(chǎn)品是眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷摸索的成果，也是經(jīng)過(guò)多年市場(chǎng)檢驗(yàn)的產(chǎn)品，共同體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的發(fā)展必須越來(lái)越貼近人們的生活，必須把網(wǎng)民的需求放在首位，才有可能產(chǎn)生讓網(wǎng)民接受，據(jù)此，本文構(gòu)建了以下幾種未來(lái)可能出現(xiàn)的新模式如圖4所示：

圖4 未來(lái)在線地圖網(wǎng)站產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)圖

1. “電子地圖+交流溝通”方向

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們已經(jīng)不只滿足于從網(wǎng)上獲取信息了，人們更渴望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行實(shí)際的交流溝通，和遠(yuǎn)在外地的親朋好友，甚至和不認(rèn)識(shí)的人交談。因此，一些交流溝通的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，其中與地圖結(jié)合的產(chǎn)品即基于位置的交流溝通對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶有非常強(qiáng)的吸引力，完全可以解決當(dāng)前地圖產(chǎn)品黏性不夠的缺陷。

2. “電子地圖+網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)” 方向

網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)是最近幾年火爆起來(lái)的，特別是隨著網(wǎng)絡(luò)帶寬的提高，為人們多方位的娛樂(lè)需求提供了良好的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，最典型的產(chǎn)品是網(wǎng)絡(luò)游戲，已經(jīng)形成非常清晰的盈利模式。電子地圖與網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)的結(jié)合不僅能給用戶耳目一新的感覺(jué)，也可以突破盈利模式單一的缺陷。在線地圖網(wǎng)站與游戲運(yùn)營(yíng)商合作開(kāi)發(fā)基于位置的游戲平臺(tái)、與SNS網(wǎng)站合作開(kāi)發(fā)基于位置的插件和游戲等都不失為一個(gè)好的方向。

3. “電子地圖+電子商務(wù)”方向

電子商務(wù)自從出現(xiàn)以來(lái)，在世界范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展，成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)重要推動(dòng)力量，電子商務(wù)的誘人前景和巨大發(fā)展?jié)摿Γ�得到了�?guó)際組織、政府和企業(yè)界的重視。電子地圖與電子商務(wù)的結(jié)合方向，既可以是為中小企業(yè)打造基于位置服務(wù)的全程電子商務(wù)平臺(tái)，也可以是為個(gè)人用戶打造有位置特征的交易平臺(tái)，如365地圖網(wǎng)打造地圖與社區(qū)結(jié)合的模式。

4. “電子地圖+移動(dòng)服務(wù)” 方向

隨著3G時(shí)代來(lái)臨，位置服務(wù)逐漸被廣大的用戶所接受，2008年以來(lái)，GPS手機(jī)銷售的爆發(fā)性增長(zhǎng)，就證明這個(gè)產(chǎn)業(yè)即將爆發(fā)的趨勢(shì)。中國(guó)的LBS市場(chǎng)蘊(yùn)藏了巨大的商機(jī)，通信運(yùn)營(yíng)商、地圖廠商、軟件開(kāi)發(fā)商、終端廠商等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的眾多參與者都積極投入其中，大力推進(jìn)LBS服務(wù)，未來(lái)提供基于位置的服務(wù)（如定位、交通/消費(fèi)信息查詢）將會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景。

五、結(jié)語(yǔ)

本文從四大在線地圖網(wǎng)站產(chǎn)品的現(xiàn)狀總結(jié)出當(dāng)前地圖網(wǎng)站存在著三大問(wèn)題，并指出差異化競(jìng)爭(zhēng)策略是未來(lái)在線地圖網(wǎng)站的安身立命之本。只有推出創(chuàng)新的地圖產(chǎn)品來(lái)增強(qiáng)用戶的黏性以及不斷的探索盈利新模式，在線地圖網(wǎng)站才能在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

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