推薦：淺談星際爭霸運營與網站運營
可能看到這個標題，很多朋友會對本文產生質疑，星際爭霸和網站運營怎么混為一談呢？一個是微觀意義的即時戰略類(RTS)游戲，一個是宏觀的互聯網概念，根本沒有任何關聯性，其實不然，如果設想星際爭霸這款已經成為國家承認的競技體育項目看成真正的戰爭，而不

做一個SEM案子的一部分內容，基本上都是實戰思路，算是有一定的參考價值，發出來供同行參考(剔除了部分和客戶相關內容)！

目標分析

一、成本控制

搜索引擎基于用戶主動搜索的模式，天生高度精準特性。同時，在品牌傳播方面相對門戶等媒體幾乎可以忽略。因此搜索引擎整體而言，是一個絕佳的銷售導向平臺！在銷售導向下做搜索推廣，成本控制是首要一關！

通常而言，搜索引擎的合理推廣成本為商品價值的5%-25%：

低于5%通常是推廣力度和規模不足的表現。

高于25%通常是推廣成本控制不力的表現。

二、規模控制

總利潤=單個銷售利潤×推廣規模

成本控制越低，單個利潤越好而總規模越差；

成本控制越高，單個利潤越差而總規模越好！

需要在成本與規模之間界定一個合理的平衡點，以獲得最大利潤！

目標分析小結：

在可接受成本范圍內，合理控制規模，追求總利潤最大化！

前期實施規劃

一、目標人群確立(構建骨架)

a.略；

b.略；

……

可以促進和達成最終銷售的搜索人群十分多樣，但并不是每一類人群的投入產出比都是高效的！需要通過經驗與數據，確立初期的目標推廣人群！

二、核心環節梳理(添血加肉)

1.關鍵詞的海選環節

a.基礎大規模排列組合：產品詞、品牌詞、行為詞、屬性詞、地域詞、特殊詞的充分組合(例：買汽車—>“行為 產品”)；

b.追蹤工具獲取同行所投放關鍵詞；

c.百度、google關鍵詞工具分析；

d.網站統計系統獲取；

e.人員抽樣：詞匯聯想調查

……

通過上述多種方式，如果產品線較長，將獲得初始的海選關鍵詞。針對海選詞，建立基本的甄選標準，可獲得第一批實際投放的前期關鍵詞。

2.廣告描述環節

a.融入關鍵詞：迎合顧客行為；

b.賣點體現:區別競爭對手；

c.促銷體現：贈品等，吸引關注；

d.信任信息體現：解除信任擔憂；

分享：分類信息型網站如何盈利
分類信息網很多，但是到目前為止，還沒有一個站點真正找到自己的贏利點。幾乎所有的分類信息站點，表面一看都是全國性的，但是實際上都只不過是一個地區性，或者說某個城市的分類信息站。 建立一個網站，應該都是幻想著有一天：中國人的日常生活都和他的網站