推薦：解讀新站長做站短期內盈利的運營攻略
做站三年了，一直運營著地方的教育培訓門戶站PR5，每年最差也有5萬左右的收入，但是感覺非常的累，成本也很高，聘人、租辦公室、電費等一個月開支2000多，而且客戶的錢很難要，所以也就想清閑一下，經常在站長網上逛，隨之而來的是萌發做垃圾站的念頭，下面

大家做網站有兩個極端。一個極端是都在往熱門的走。比如視頻網站風靡，于是涌現出了太多的視頻網站；當年下載站流行，于是涌現太多下載站；網址站流行，涌現太多的網址站；百萬格子流行，大家都做格子站。這樣不好，因為絕大部分網站都是虧損的。

另外一個極端是都往冷門的走，比如發泄網，你發泄網靠什么賺錢；比如乞討網，夠冷門，但是你能夠賺到錢嗎；比如創業網，創業網不多，但是還是很多人想做，因為覺得那個有前途；但是，這些看似冷門，前景無限的網站，絕大部分還是虧損的。

為什么會出現這些極端呢？歸根到底是學習的不夠。

現在很多做網站的人都是無業游民（做網站也許是他們的職業），甚至中學生都想做網站，其實這并不是什么好事情，而且一個什么都沒有學習過的人，也不大可能做好網站，畢竟觀念就存在問題。如果你都成功了，那么那么多花費了大量金錢學習了的人不成功，那不是太沒有天理了嗎？

所以，想要做好網站，避免走極端，一定要好好學習。

首先應該學習的就是需求理論。價值是怎么產生的，別人有需求，我們滿足了別人的需求，在滿足需求的時候，我們創造了價值，就產生了利潤。所以，做網站之前，一定要考慮的就是網站提供的服務到底需求大不大，能不能夠轉化為價值。在這里，必須注意的是需求是創在價值的必要因素，但是需求不一定必然帶來價值。比如很多P2P網站，他們的需求是很大的，但是他們不一定能夠盈利，因為他們滿足的需求不能給他們帶來利益。很多人要說他們靠網站，其實我說那是投放廣告的人很愚蠢。

然后應該學習的是目標市場。做網站是做媒體，但是他是新媒體，不同于電視，報紙這樣的媒體，所以對于做網站的人來說，一定要明確他們的目標市場，而且是訪問者，消費者兩個目標市場。比如chinaz，他們的目標訪問者就是站長，消費者就是為站長提供服務的人；比如焦點房產網，他們的目標訪問者就是買房的人，消費者就是賣房的人。這兩個網站，他們在兩個目標市場中間的地位實際上就是中介。所以，做互聯網媒體，一定要定位在中介，現在成熟盈利網站，比如前程無憂職業介紹的網站，其實都是中介。那些不是以中介模式出現的網站大多都是沒有盈利的，比如貓撲，他盈利了嗎？沒有，因為他的目標訪問者和目標消費者完全不對口，根本就沒有盈利點。所以，一定要認準目標市場，而且目標市場要對口。

第三，要學會分析調查，財務預算。成立一個網站，確定好需求，然后找準了對口的目標市場之后，一定要進行分析，調查。調查什么？調查目標訪問者他們需求的服務，他們的訪問習慣，調查目標消費者能夠提供給你的市場到底有多大，這些調查分析看似簡單，但是非常重要。例如有人打算做一個同性戀的網站，目標訪問者很明確，同性戀，目標消費者也很明確鴨子店，賣安全套，賣性用品的。但是一分析，現在同性戀網站大的有5.、6個，地域性的網站基本每一個省都有一個，一個鴨子店可以帶來的利益為每月800左右，但是需要很多的人氣支持你的網站才可以達到這個數字，賣安全套，賣性用品的很少在互聯網站做廣告。那么算下來，一個月收入大約3000左右，支出呢？網站服務器費用，1000一個月，這樣算下來，你的收益只有2000，合算嗎？不合算，所以在這個時候，你應當選擇放棄，當前同性戀網站有其他更好的盈利模式，在這里假設這個站長沒有想到。假如，我們通過分析，這個網站是可以做的，有盈利的，我們這個時候就要分析訪問者的習慣了，同性戀者他們喜歡看什么東西呢？我們就提供他們喜歡看的東西就可以了，一些訪問量低的東西留給其他網站做吧，你沒有必要付出這個成本，抓住核心就取得了勝利。

第四，要學會產品周期的相關理論。互聯網站提供服務，服務也屬于一種產品，任何產品都是有周期的，一般而言，產品周期包括導入期，成長期，成熟期，衰煺期。在導入期，比如博客剛剛進入中國的時候，除非你資金龐大，建立你不要進入市場，因為這類市場往往需要大量的推廣費用。在成長期，比如已經有一兩個博客網站展示出非凡的大站氣質的時候，你就要進入了，越早進入越好，因為這個時候你可以依靠你的博客概念找到投資，而且前者已經給你提供了成熟的營銷策略，但是實際上互聯網的這個時期是非常短的，機遇就在彈指一揮間。在成熟期，比如博客網站大量涌現的時候，你進入是有風險的，因為你不可能吸引到投資了，你需要動用自己的大量資本來進行投資，而成熟期的競爭是非常激烈的，針對這類網站的營銷模式相對已經成熟。在衰煺期，比如博客網站大量開始更換主營方式的時候，你也沒有必要進入了，因為在這個時候，已經有成熟的博客網站存在了，他們有大量的用戶群以及良好的盈利模式了，你在加入，完全沒有必要，姜還是老的辣。所以，你通過分析，覺得網站有利可圖之后，就應該對這類網站到底進行到什么產品周期進行分析，然后針對不同的周期做出不同的決策。實例來一個，大家現在都喜歡做網址站，其實現在網址站已經進行了衰煺期，在這個時候，你建立一個這樣的網站是不可能實現盈利的，已經巨頭已經形成，他們都還在互相的瓜分市場，還會把市場讓給你嗎？不可能，你一賺錢，馬上就收購你，你不被收購，他們馬上推出一個和你一樣的網站。

第五，要會對競爭者分析。你的網站屬于競爭市場的什么地位呢？市場領導者？市場挑戰者？市場追隨者？例如，網址站當中263.com就是領導者，廣捷居就是挑戰者，那么大家建立的小網址站就是追隨者，那么市場領導者采取的就是防守型戰略，打壓挑戰者，挑戰者就需要不斷的想辦法超越領導者，提供更好的服務，追隨者就需要想辦法用細分市場的辦法，出奇制勝。

前五個需要學習的，實際上在幫組你解決兩個問題，到底做不做的問題，做成功的機會到底有多少。這些問題都是非常重要的，因為現在個人站長為什么會出現開篇說的那些極端問題呢？實質上就是因為他們有熱情，但是不理智，被一些看上去很好的市場吸引，其實這個世界那里有那么多天上掉下來的機會？所以，要想成功，上面五點一定要仔細思考。那么考慮好了，決定要做了，出現的問題更多，我們應該學習那些方面的知識呢？當然是怎么做的方法。

首先，要學習的是產品的制造。這是一個大的學問，互聯網站是產品，他包括了產品的所有屬性，但是有比產品更多的屬性。我們要從如下方面來思考如何做我們的網站：

1、我們的產品對目標訪問者提供什么服務？這個就涉及到我們第叁點，市場調查，分析的能力。了解我們目標訪問者最想看到的東西，僅僅滿足他們80%的需求，其他20%有需求，但是需求不大的項目，不要浪費時間，浪費成本。

2、我們的怎么對目標消費者提供服務？他們投放廣告？他們投放信息？有償使用信息？等等，比如一個大型的門戶網站，他們就應該為消費者提供的消費途徑就有投放廣告，投放信息，那么是否需要投放廣告，信息效果的統計呢？到底是什么影響了他們消費與否，消費金額大小的呢？這些都是考慮的范疇。再例如一個收費的資料站，那么需要考慮的就有，對于收費用戶，對于其他普通用戶有什么區別呢？總之，就是要充分考慮目標消費者，目標訪問者的需求，來定制我們的網站，滿足他們的需求，讓他們感到滿意。

其次，我們應該學習的是產品的推廣。互聯網企業針對于普通企業的不同也在于此，推廣方式，對于目標訪問者，最好的辦法是通過線上推廣，實際上我不贊同把廣告做到線下，當然線下媒體做廣告也許也是有必要的，我見過一個網站有一個特殊的規定，禁止網友在他網站發布QQ群，塬因是QQ群討論多了，就不再我的網站討論了，也禁止線下活動了，因為線下活動如果多了，大家上網站也少了。其實這樣的顧慮也是存在的，具體影響怎么樣，沒有調查數據，說不準，但是我推薦的辦法是線上推廣，因為你的目標訪問者都是要上網的，會上網的，線上推廣的人正好都是要上網，會上網的，100%！對于目標消費者，最好的辦法是線下推廣，比如百度做他廣告的推廣，只看到電話或者登門拜訪的，恐怕線上做推廣的機會很少，為什么呢？這個實際上涉及到資源的不對等塬則，你用你有的，他沒有的東西來滿足他的需求，實際上你們所涉及的資源是不對等的，越不對等，創造的價值是越大的，而百度做廣告推廣，主要的對象不是網站，而是那些企業的網站，企業網站的制作者往往是不管市場營銷的，所以，他們做線上推廣是找錯了對象，他們找的對象應該都是那些委托別人幫助做企業網站的企業，因為他們迫切有需求，但是自己又沒有線上推廣的這方面能力（否則也不會找別人做網站），他們的資源是極端不對稱，利潤可能越大。

第三，我們應該要學習的是品牌，包裝。很多人認為自己都是媒體，幫助別人宣傳品牌的，為什么自己還要學習品牌，包裝呢？對于這點，你自己想下假如只有兩個電視臺可以選擇，湖南電視臺，四川電視臺，但是只剩下一個你會看那個，你就知道了。品牌的設計的好，可以讓人感受到實力，從而優先選擇你的產品，例如大家都知道大學生交友上億聚，同學錄用中國人，郵箱有網易，這些其實就是因為他們的品牌到位，一般而言，網站的品牌主要是域名，中文名，宣傳詞，包裝實際上就是頁面的美化，對外的宣傳。例如站長站，落伍者，對于新站長而言，你說會選擇那一個呢？看到兩個小說網站，一個網站好看，一個網站難看，但是難看的內容比好看的多，但是多不了多少，難看的網站實際上就因為他們的包裝而損失了目標流量。所以，品牌的重點應該在于域名好，中文名號，宣傳詞更好，包裝的重點在于頁面相當漂亮，善于利用兄弟網站，平面媒體，電視媒體進行宣傳。

做為普通的個人站長，以上叁點就足以應付中小網站的建設，當網站壯大之后，月收入超過2000，建議把部分技術工作外包；月收入超過5000之后，建議花2000請一個管理人員，部分技術工作外包。能夠做大企業的人都是會花錢請人的。

 

分享：談傳統企業的電子商務策略
前幾天聽賈思軍談感想覺得國內真需要真切的網絡營銷的企業沒幾家.90%都是銷而不營.戰術而非戰略地。 賈同學說的不錯，我深以為然，彭愿遇到過太多的傳統行業老板，要么不懂互聯網，覺得那是燒錢，要么盲目投入，幾萬幾十萬砸下去了，看不到效益，然后再也不