推薦：探討行業B2B門戶“行業博客”贏利模式
隨著中國博客網的衰落，也預示著博客網關于博客的贏利模式的探索并沒有取得成功。但是他們在綜合博客上進行過的很多探索，還是值得大家去思考的。包括品牌廣告、廣告費用與博主分層、給大品牌公司做整合營銷推廣等，都有許多博客服務提供商在嘗試。但是其贏

4、大量原創內容——網站品牌的最好詮釋

無論是買方信息、還是賣方信息，或者是行業知識、社區交流，無論是用戶自己創造的，還是網站工作人員自己錄入的。一個宗旨，必須要保證大量的原創內容，轉摘是必須的，但是原創才是方向。只有這樣網站才會一直以高端的形象面對用戶及客戶;只有這樣，搜索引擎才會帶來大量新用戶，用戶才會形成習慣，定時來訪問網站

在平臺模式上，要鼓勵用戶發原創的內容，優先推薦原創內容。鼓勵買家在平臺上發布原創商機信息，給予最方便的信息發布方式。鼓勵賣家在平臺上不斷發布供應信息，力求讓他們以最詳細的方式發布，比如：阿里巴巴鼓勵供應商發布信息的廣告詞：發的越多，“發”的越多，這樣買家才愿意去網站找賣家，比如：大家看看淘寶，就知道其產品內容之豐富了。在行業知識內容上，不僅要有專門編輯/記者，能通過采訪、寫綜述等方式，創造原創內容，還要從模式是鼓勵用戶發布原創的、精華的內容。堅決不能采用垃圾網站的做法，采用軟件在別的網站去拷貝商機信息、行業知識等。

5、高質量的內容—讓用戶優先看到高

做行業B2B門戶網站，與做SNS、聊天工具有一些不同，雖然我們講陽春白雪、下里巴人，都要照顧，但是我們始終是面對企業，是具有一定高度的。有的網站企業商鋪，功能很多，也做的很好，但是點推薦、搜索結果前幾頁的信息，出現了很多非常不完善的，甚至就是亂七八糟的商機信息，這就會影響網站的整體的質量，用戶的體驗。尤其是買家看到網站的賣家都是些信息不完善的，對網站及賣家的信任度都會非常低。

網站就是一個市場，好的、差的信息都有的，做為平臺，就有責任將好的內容“推”給用戶看。從商機信息來講，要推薦信息豐富的、完善的、熱點的賣家信息給買家看;從行業知識信息來講，要推薦最精華的、最新的、瀏覽次數更多的、評論/回復更多的給用戶看。關于整理的方法，做專題是最好的，把具有一定的關聯性的精華商機、行業知識定期整理成專題，讓用戶有更多渠道看到精華內容。

同時平臺建設也要給予配合，做更多的內容聚合頁面，讓一個用戶來了網站，能在網站停留的更久。這方面新浪新聞、QQ迷您面板、淘寶主題商機等做的很好，值得學習。

6、讓內容更值錢——內容決定商業模式的構建

行業B2B網站現階段的現狀，大部分還是停留在賣信息、做廣告推廣的階段，這必然決定了內容在其模式中起決定性作用。如果是做商機信息為主的行業B2B網站，求購信息、買家信息就只能讓收費會員才能看，網站平均每天能有多少有價值的買家信息，決定了網站是否有人愿意付費;收費的賣家信息是否完善、豐富、靠前，是否比未收費的要更吸引買家，獲得更多詢盤，是決定平臺是否有更多買家，賣家是否愿意掏錢給你的關鍵點。

如果是純粹賣行業市場分析報告的網站，內容就更重要了，豐富、翔實、具有商業價值的內容提供給交費的用戶，而未交費的只能看選讀、一部分基礎的信息。這個時候內容的好壞，直接決定網站的發展。

關于供求內容與商業模式之間的關系，大家可以看看我07年寫的《B2B網站供求商機運營4種誤區》，簡要的講了商業模式與供求內容之間的關系。

關于行業B2B網站的內容，也許大家都懂，但是真正去運營起來，許多細節、方向性的就不是所有網站的管理層人都能理解的。其中涉及到綜合的、跨領域的東西很多，比如：網站技術、推廣、商業模式構建、銷售、新聞、服務等各個方面都要考慮，有時兩個網站表面看起來都是差不多的，但是用戶使用久了就能明顯感覺出來的。

 

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