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案例

我這邊有一個案例，同樣一個媒體同樣位置，現在帶來的銷售額比3年前高了6-8倍。而這個媒體的流量其實只是相應提高2倍，原因是什么呢?就是購物的網民在高速增長，以前也許可能只能覆蓋100個購物用戶，現在則可能達到800個，甚至更多。

其一、媒體的轉化率雖然大幅度提高，但是其按照CPC或者位置銷售的價格不可能有同等比例的提高。由此就導致這樣一個結果：當CPS和CPC銷售的收入相差不那么懸殊的時候，CPS廣告將進入爆發(fā)式增長。

其二、隨著B2C網站的銷售額高速增長，如果這些網站的預算比例一定，其投放在CPS聯盟的廣告預算也將呈爆發(fā)式的增長。預算多了，無論對媒體、網站還是第三方聯盟都是一個巨大的吸引力，這樣會爭取到更多的資源，這些資源的投入將提高整個行業(yè)的效率。

其三、精準營銷也將使該廣告形式的效率大幅度提高。以當當網為例，現在這些網站聯盟，媒體主只是很簡單地將當當網的促銷圖片或者是LOGO等隨意地放在網上，具體選什么東西，放什么位置，完全取決于媒體主的經驗。這樣就會導致廣告投放很隨意。

而隨著精準營銷在廣告投放上的高效率應用，通過系統就能在說紅酒的文章附近推薦當當網的幾本關于紅酒的圖書，以及幾個非常小資的圖書，甚至還可以同時推薦幾個紅酒的廣告。如果是隨意推薦，這附近也可能就是關于養(yǎng)豬圖書的推薦。通過語意匹配，廣告效率就可以大大提高;當然除了語意匹配，系統還可以分析用戶行為，根據分析出的行為來推薦相關廣告;而更高一層次就是根據顧客的瀏覽行為，分析出顧客的需求，直接推薦顧客想要的產品。這樣，廣告的效率就可以大幅度提高。

其四、專業(yè)的CPS聯盟將興起。在這個過程中，專業(yè)的CPS聯盟將興起，并通過其領先的技術和專業(yè)性的服務取勝，提高廣告的效率，既給廣告主帶來更多低成本的銷售額，也給媒體帶來更多的收入。

當然，這樣的公司可能是本土化發(fā)展起來的公司，也可能是國外的專業(yè)公司。記得半年多前，日本的RAKUTEN曾帶著其收購的美國效果營銷公司LINKSHARE到訪我們，在溝通過程中，這家公司對國內CPS聯盟表現出極大興趣，隨時準備瞄準機會，進入中國市場。另外由鼎輝和華登投資的億瑪公司，據說融資1000萬美金，應該除了要大力發(fā)展其和阿里媽媽類似的以精準為訴求的億告平臺外，還會重點投資這個領域。

這些專業(yè)的公司除了會利用更加專業(yè)的技術，在智能代碼管理、精準營銷技術還有廣告的表現形式上都會有創(chuàng)新。到時候，通過這些專業(yè)公司，一篇文章中，就可以把所有相關的匹配產品全部加上。還有像linktech現在的shopportal(購物吧)和minishop(迷你商城)，讓媒體主可以很容易做一個和自己網站主題相關的購物網站，增加媒體的興趣，提高推廣內容和自己網站的相關性。

最后一點，由于國內的CPC聯盟廣告基本被百度和google所壟斷，而以前聯盟賴以生存的WAP聯盟業(yè)務已然消亡，這些聯盟的公司在思考如何生存時，CPS聯盟都是他們的錯位競爭的出路之一。而且CPS的門檻還是相應比較低的，因為有效果才付錢，面對廣告主的銷售壓力不是很大。他們要考慮的更多還是如何把廣告的效率提高。因為這樣，一些技術起家的聯盟公司也可能會在這個過程中脫穎而出。

趨勢

當然，隨著CPS聯盟的發(fā)展，隨著推廣的風險和成本的降低，電子商務企業(yè)也都會受益于斯。這樣這個行業(yè)就會產生相互拉動的作用。

不過先別過于樂觀，因為CPS聯盟是效率最高、規(guī)模最大的推廣形式，完全沒有風險，所以很多新進入這個領域的公司在考慮，是不是可以只做聯盟的推廣。但是這樣會遇到很大問題。一個新產品，如果沒有知名度的話，聯盟公司和媒體是不接受你的，也不會幫你做重點推薦;而且因為訂單的基礎小，用戶群的基礎小，知名度也不夠，顧客也很難信任的在你網站上購物，這樣即便上了你的廣告，轉化率也不會高到哪里去。道理很簡單，即使是最好的推廣手段，也要和其他的各種推廣手段齊頭并進使用。

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核心提示：威客模式沒有在意，域名推廣也看不上，2008年了，做自己喜歡的CSS學習網站…… 機會總是在你意想