推薦：網絡廣告之三：微廣告
說到網絡廣告營銷，各個有實力沒實力的網站無不把目光聚焦在一些大客戶的身上，削尖腦袋想知道聯想準備通過網絡投多少廣告，通過誰能拿到……在網絡還沒成為主流媒體的時候，狼多肉

網友：我公司是做報紙分類廣告的，現在分類網絡這么紅火，當然不想放過這么個契機。我們的分類做的不錯，每天基本都是3-4個版，全國每天分類能做3-4個版的也不多了。但是這個網站，該怎么發展下去，怎么運營，實在是讓我迷茫啊。

黃華：其實網站跟報紙的經營思路差距并不大，關鍵是，如何盯住有效的窄眾客戶。

看報紙分類廣告的人有兩個特點：主動搜尋，信任。分類網站要做到有效，也必須要做到這兩點。但報紙已經形成競爭優勢，而網站在沒有先天優勢的情況下，要讓目標網民對網站準確認知，必須有個過程，而網站的大而全其結果可能是花錢不討好，所以建議是從小的利基分類信息開始做。因為在網絡里，而大全的分類網站實在太多。

在解決了主動搜尋的同時，還需要解決網民對分類信息的信任度問題。如果網站僅僅是招呼大家來發信息，而不對信息做評估，那么信任度的建立需要很長的時間，這方面報紙有優勢，網站的優勢不明顯，這需要時間和網站技術的配合來解決。

因此，我的建議是，把報紙上已經形成的有優勢的、更窄一些的分類廣告信息先轉移到網站上，以此為基礎，在吸引住固定的讀者群后，再發展更多的分類信息。否則平均使力，與競爭對手正面沖突，將損兵折將還可能收獲甚微。

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