提升信息利用率的新模式——“近聯(lián)網(wǎng)”_策劃盈利教程
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與傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站相比,針對特定用戶傳播特定信息,以提升信息利用率的互聯(lián)網(wǎng)應用新模式,有一個形象而準確的名字——“近聯(lián)網(wǎng)”。
當初我把“近聯(lián)網(wǎng)”這個概念引入國內(nèi)的時候就認為,雖然網(wǎng)絡使萬里之外的人也能輕松溝通,但真正對普通人日常生活有用的生活服務信息,都來自于住所附近方圓5平方公里的范圍。能夠滿足方圓5平方公里內(nèi)人們?nèi)粘I钚畔⑿枨蟮幕ヂ?lián)網(wǎng),無疑會成為與用戶距離最近,對用戶幫助最大、最具“實用價值”的互聯(lián)網(wǎng)。
細分用戶、窄眾傳播、提升內(nèi)容的商業(yè)價值,是下一代網(wǎng)絡傳播的特征,RSS、Web2.0等新網(wǎng)絡應用的興起就是證明。用戶有很多種細分方式:新浪主推的RSS內(nèi)容服務按照閱讀習慣和品位細分用戶、用定制滿足用戶個性化的閱讀需求;早已經(jīng)在納斯達克上市的分眾傳媒通過在超市、商場、高級寫字樓里安裝液晶顯示屏,細分出“白領階層”,為廣告主抓住了最有消費能力的人群;而我們的“近聯(lián)網(wǎng)”模式就是按照信息需求者所在的不同區(qū)域位置進行細分,用定制化的生活信息滿足他們的個性化需求。
與傳統(tǒng)傳播模式相比,窄眾傳播雖然受眾面由寬變窄,但受眾的“價值”卻由低變高,對于廣告主來說,廣告的性價比更高了。同時,因為窄眾傳播不看重受眾數(shù)量,生產(chǎn)和發(fā)行成本都會降低,降低的成本帶來更低的廣告投放價格,使得原本與廣告無緣的眾多小企業(yè)、自由職業(yè)者和個人都可以成為廣告發(fā)布者,這樣就大大擴展了廣告的銷售對象。比如,所有經(jīng)營范圍與“方圓5公里”重合的商家和一些處理二手貨的個人都可以在上面發(fā)布廣告,其廣告售價與傳統(tǒng)門戶的banner可能相差巨大,但薄利多銷、積少成多,商業(yè)前景也十分廣闊,這也正是業(yè)界認可近聯(lián)網(wǎng)模式的原因。
“近聯(lián)網(wǎng)”的窄眾傳播還有一個優(yōu)勢:由于距離近,在二手交易時買賣雙方能見面,規(guī)避了身份認證、支付、物流等諸多難題,交易的成功率非常高。現(xiàn)在做二手交易做得很紅火的網(wǎng)站,也是占了“近聯(lián)網(wǎng)”的地利優(yōu)勢。唯一對“近聯(lián)網(wǎng)”普及不滿的,也許就是那些隨處散發(fā)小廣告的游擊隊和以坑騙買賣雙方為生的黑中介了。“近聯(lián)網(wǎng)”時代的社區(qū)生活和交易讓他們的生存空間岌岌可危。
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