推薦：2008地方分類信息網(wǎng)站運營的分析
在網(wǎng)站的推廣方面吧，我所了解的途徑主要有：Email營銷、論壇營銷、軟文營銷、事件營銷(就是炒作)、口碑營銷。我個人認(rèn)為，做網(wǎng)站一定要先做好網(wǎng)站運營策劃，盈利模式，可拓展的業(yè)務(wù)等，沒有規(guī)

網(wǎng)絡(luò)營銷漸漸地?zé)崞饋恚�越來越多的企業(yè)開始將營銷預(yù)算向互聯(lián)網(wǎng)傾斜，越來越多的中小企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷視為“低成本開拓市場”的利刃之一。眾多打著網(wǎng)絡(luò)營銷旗號的各種營銷機構(gòu)如雨后春筍般生長起來，比如專注數(shù)據(jù)庫營銷的，提供品牌網(wǎng)絡(luò)廣告組合投放與監(jiān)測服務(wù)的，提供社區(qū)營銷或博客營銷的，等等。

而且，不少傳統(tǒng)營銷策劃機構(gòu)也加入了戰(zhàn)團，在他們的整合營銷服務(wù)體系中，除開渠道、終端、經(jīng)銷商、VI設(shè)計、產(chǎn)品包裝、樣本市場培育等業(yè)務(wù)外，網(wǎng)絡(luò)傳播、網(wǎng)絡(luò)營銷同樣赫然在目。當(dāng)然，這中間還有數(shù)不清的廣告公司、公關(guān)公司、傳媒公司，誰也不想落后，誰都不想被淘汰，誰都想在新興市場中分上一杯羹。

需求是現(xiàn)實的，趨勢也是明朗的，競爭當(dāng)然也是激烈的。在這個全民皆網(wǎng)的時代，營銷機構(gòu)又靠什么武器取勝呢？贏道新營銷首席合伙人鄧超明先生認(rèn)為，各路人馬的競爭可以劃分成下面這樣一些類型：

一、創(chuàng)意致勝型

創(chuàng)意無限，創(chuàng)意生產(chǎn)。這樣的網(wǎng)絡(luò)營銷機構(gòu)與傳統(tǒng)營銷策劃機構(gòu)、廣告公司有相似共通之處，只是在傳播渠道的側(cè)重點上有所差別。

一方面，這類機構(gòu)擁有創(chuàng)意能力非常強的策劃人，無論是采用公關(guān)的手段做軟文營銷、新聞營銷或者話題營銷（贏道新營銷“FEA”系列），還是提供特定關(guān)鍵詞的搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，或者是在互動社區(qū)里發(fā)帖跟帖、組織討論、引導(dǎo)口碑傳播，以及組織一些具備新意與誘惑力的活動，他們都能推出很好的創(chuàng)意點，一方面在網(wǎng)絡(luò)上吸引了大量的受眾瀏覽、觀看、跟風(fēng)與參與，獲得了較好的口碑效應(yīng)，另一方面這類機構(gòu)在新聞點的挖掘與設(shè)計方面頗具獨到之處，不僅在網(wǎng)絡(luò)媒體與互動社區(qū)里引發(fā)了大量的轉(zhuǎn)載、報道與用戶關(guān)注，甚至將平面媒體也吸引了進來，讓大多記者免費報道。

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)越廣告、影響力越大、網(wǎng)民數(shù)量擴張得越快，這類機構(gòu)的生存與發(fā)展空間越大，盈收上億都不成問題。不過，這類機構(gòu)的生存也最艱難，做事也最難，而且要做到很大的規(guī)模，難度比較大。這類機構(gòu)中擁有的高素質(zhì)人才、創(chuàng)意人才、客戶公關(guān)人才比較多，當(dāng)然在這類機構(gòu)中從業(yè)，也是最辛苦的，當(dāng)然薪水也會不錯，只要所依托的機構(gòu)擁有了一定的客戶量、在行業(yè)內(nèi)立足穩(wěn)固。

針對每個項目，他們都需要做大量的個性化設(shè)計，提案講案定案，而且會有越來越多的競標(biāo)。

贏道新營銷本身即屬于此類，而且越來越多的新生力量加入到這個戰(zhàn)團中。

二、渠道為王型

這類機構(gòu)是資源取勝型的，創(chuàng)意能力很一般，沒太多技術(shù)含量。如果把不同營銷機構(gòu)比喻成“不停地從遠(yuǎn)處挑水，供應(yīng)給客戶”與“花一定時間修一條管道，供應(yīng)客戶，收取費用”這兩種類型。那么“渠道為王型”的營銷機構(gòu)無疑是“修管道者”。

比如一度活動不錯的廣告聯(lián)盟，比如網(wǎng)絡(luò)廣告分發(fā)的窄告網(wǎng)，比如軟文分發(fā)的新華美通與中國商業(yè)電訊，社區(qū)聚合的奇虎與大旗等。

這類機構(gòu)的核心資源就是他們已經(jīng)建立成型的傳播渠道，一般而言，同各地各行業(yè)各類型的網(wǎng)絡(luò)媒體、互動社區(qū)都建立了相當(dāng)?shù)暮献麝P(guān)系，但這些合作關(guān)系，很多時候不具備排他性的。

一方面建立好了渠道，另一方面以這些渠道資源去說服客戶。如果依靠單一的某種廣告形式，或者傳播渠道，要做大，也比較難。比如專門針對網(wǎng)絡(luò)社區(qū)做口碑傳播，即使能將中國所有的BBS都納入合作聯(lián)盟之中，能夠?qū)⑷我粭l產(chǎn)品信息、軟文、推廣帖子或其他推廣信息在短時間內(nèi)就分發(fā)到所有BBS的某個版面上，要做成一個盈收上億的公司，預(yù)計難度不小。至少網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的活躍度還遠(yuǎn)比不上百度、新浪等平臺的用戶使用情況。

而且這些渠道資源并不是這類機構(gòu)獨享的，其他機構(gòu)也能進入。對于中小型網(wǎng)站或BBS們而言，誰能給他們提供生存所需的錢，誰就是好的合作伙伴。創(chuàng)意致勝型的公司如果要做大，一般也會建立自己強大的渠道資源。比如贏道新營銷在寫手聯(lián)盟、媒體聯(lián)盟與互動社區(qū)聯(lián)盟的構(gòu)建上已經(jīng)即將推出“千戶千社計劃”。

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本文8月發(fā)于I方略雜志，適合想投資B2B網(wǎng)站，但又缺乏基本知識的人閱讀。 有的人對B2B網(wǎng)站的理解僅停留在企業(yè)對企業(yè)的在線交易上，認(rèn)為按照電子商務(wù)的概念就應(yīng)該是在網(wǎng)上進行交易。但目前中國