推薦：行業B2B網站6種主要模式分析
本文8月發于I方略雜志，適合想投資B2B網站，但又缺乏基本知識的人閱讀。 有的人對B2B網站的理解僅停留在企業對企業的在線交易上，認為按照電子商務的概念就應該是在網上進行交易。但目前中國

在網站的推廣方面吧，我所了解的途徑主要有：Email營銷、論壇營銷、軟文營銷、事件營銷(就是炒作)、口碑營銷。我個人認為，做網站一定要先做好網站運營策劃，盈利模式，可拓展的業務等，沒有規劃，網站發展就會象一盤散沙。

網站推出，很快擁有很高的知名度，進而成為一個品牌。一推出就有很高的知名度是不現實的，但假以一段時間，這也許并不一定很難實現，而且不需要太大的資金投入，別忘記了，咱們作為地方信息網站，也有很多現成的資源，比如：建站系統、廣告位等。就拿我現在運營的這個站來說吧(www.gsoso.com)，是一個專業的分類信息網站，現在這個行業還沒有一個規范的市場，是一個新的互聯網行業，從一開始我們不僅提供心理學方面的文章，書籍和視頻等資源，我們還為小型的企業提供小的建站系統和一些免費的空間等。

在工作中我除了研究程序外還不斷學習運營方面的知識，從網上看到的有，從其他站長那學來的也有，總結起來有以下幾方面，希望對大家有所幫助：

一、推廣前應明確的問題

1、明確網站定位

我觀察了咱們的網站，主要提供的是咱們梅河口的分類信息，所以信息要及時準確，這些信息要在主頁上占有好的位置。

2、明確網站的目標用戶：哪些人(企業)應該是您的網站的訪客

本地人(主要群體)、外地的人、出外的梅河口人

3、訪客會留什么東西在您的網站上?

供求信息、留言、跳蚤市場及其他陸續開設的互動性頻道。

4、網站想讓訪客得到什么

不同的目標用戶想得到的服務或內容不同，我們要分析用戶都在哪些頁面停留，瀏覽深度有多少等，以便做出正確的策劃方案。

5、網站有什么東西會使得訪客再次來

內容、服務或互動頻道或互動活動或供求信息

二、內容服務是網站推廣的根基

網站的訪問者無外乎第一次訪問的人和再次訪問的人，我們認為，要讓人訪問您的網站，并不會太難，問題是：讓這些人再訪問您的網站。

1、針對第一次來訪問

A、網民發現新網站的一大方式---網站鏈接

B、網民發現新網站的另一大方式——朋友介紹

對于市縣級分類信息網站，區域網站本來就少，辦得很好的網站更是難找，如果咱們的網站辦得好，傳播會是很快的。所以，把咱們的網站辦成當地最好的網站才是真正要關心的事。

2、粘住用戶，讓用戶經常來訪問

漂亮的界面是別人對網站有個好的第一印象的關鍵，十分重要，而對于門戶，內容則是重中之重，站在網民角度去想，有用、鮮活的信息和服務才是根本。比如，我的網站開通了便民頻道,為本地提供公交查詢、IP查詢、天氣預報查詢等。

咱們作為區域信息網站，提供更多、更及時、更豐富的本地化內容是突顯其特點和定位的關鍵，所以，本地化內容是重中之重。內容要經常更新、內容要本地化。

訪客希望有互動的內容，他們不想只是看，還想動動手，在您的網站上加點什么。所以，互動的內容必須先做出個樣子，即使是“虛假繁榮”，對訪客也會起到引導作用，從而真正繁榮起來，這之后，訪客就成為這部分內容的更新者了，內容當然鮮活、豐富、獨特。

3、互動有獎活動的組織

持續搞一些“有趣的有獎小調查、小測試”，請企業冠名贊助小獎品(獎品不必貴重，只要對訪客有用就行)，訪客就會常來看結果，還介紹朋友來。我看咱們網站 “論壇”“祝福”欄目大有文章可做，比如評出來月最佳熱帖，或最受歡迎的祝福語等，給這些原創的作者給于獎勵，這不失為一個好的推廣辦法。

三、品牌的形成

品牌的形成不是一蹴而就的，沒有一定的基礎、不通過一段時間的努力，形成品牌是不可能的，而經過一段時間的預熱，網站小有名氣以后，這時候可考慮創品牌，同時也具備了創品牌的條件。

A、搞一些網絡活動

如：征文比賽 ，“網絡知識”比賽等等，我的網站近日就聯合本地一比較熱的論壇進行征文，更能體現網站的互動性。

B、參與協辦一些活動

其他單位組織的一些活動，可為其建立活動專題網站，參與協辦活動，提升品牌形象。

比如植樹節，可以讓咱們網站的員工帶著宣傳的旗幟出去參于植樹活動，這個節日一般各單位都會有的，特別是學校，我以前在咱們那高中時就有，人很多，效果應該是不錯的。

好了就說這么多吧，希望對咱們的新站長們有所幫助。

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