推薦：代購到底賺不賺錢
廢話不多說，進主題。如果你在考慮要不要進代購圈，不妨從以下幾個角度來看： 一、賺錢，你明白嗎? 看似這個問題超簡單，但實際卻是細思恐極的問題! 在討論這個問題時，我們要思考：賺錢

 很多人問了一個讓筆者非常尷尬的問題，目前收入多少?筆者只能笑答曰：勉強夠糊口。SEO能不能月入破萬，關于這些問題真的很難回答，做SEO破萬的大神有很多，因此做SEO是有月入破萬的可能，可以是在企業上班的網絡經理，也可以是自己創業的技術人員，也可以一邊上班一邊接單賺錢的人，但問題是月入破萬是有經驗和技術的前提下。

 

 

筆者2015年8月25日從上海離職回家，在家休息了一個多月，主要在家做一些個人網站，充當案例方便下一次的面試，空閑時間通過威客網站接一些SEO單子，發布外鏈賺點外塊，當時的收入每月不過2K-3K之間，當時心里挺著急，眼看快要過年，總不能這樣混下去吧，于是2015年10月國慶一過完，就到了貴陽尋求工作去了，當時面試的一家做交通公路設備的，面試比較順利，老板開了3K的薪水，在貴陽這樣的二線城市，算是比較不錯的，當時結合自己的線下外塊，一月能拿到4K左右，到了11月份發了第一份薪水的時候，除了交房租和伙食費外，剩下的錢參加了網上SEO的培訓，日子過得緊巴巴的，到了年底，筆者又選擇離職，原因是工作太繁瑣，既要管理公司的整個網絡，又要充當樣品的搬運工，（一塊小小樣品就有30多斤），沒有多少時間來學習。

2016年可謂是新的轉折點，在朋友的介紹下來到了一家新的網絡公司，與經理聊得挺來，4月份開始上班，偶爾做做SEO排名，每天非常輕松，雖然收入并不高，也就2K左右，不過每天工作清閑，一半的時間可以把工作的事情做完，而空閑時間則可以研究SEO方面的知識，一個月2K左右的收入，交房租吃飯就所剩無幾了，因此筆者的大部分收入都源于網上合作，平均收入也是在5K之間。

一、9.10月份收入破萬的經歷

9月份的收入算上工資，共計10875元，收到了兩家的建站合作（共4個網站）、4臺虛擬主機的租用、一家的SEO推廣定金;收入最多的是一家山東榮成的老板，共有三個網站，推廣3個產品，主要是做裝飾材料的，這個客戶聊了將近一個月，才決定交給筆者來做，做好了合同便寄送去山東，網站是10月初期做好的，這是以個人形式去接單的，非常不容易，也深深體會到了賺錢的不容易，機會可遇不可求，就看機會來了是否做好了準備。

10月份放完國慶后，接到了一個陌生的電話，顯示貴陽本地，疑惑的接了電話，電話那頭就傳來了悅耳的聲音;

“小岑啊，是你嗎?”甜美的聲音從電話那頭傳來，這聲音又熟悉但卻想不起來。

“您好，您是?”禮貌的回復了一句。

“我都不認識了?你真是健忘啊!”電話那頭依舊不緊不慢，筆者努力的回想了一下，確實記不起來，也不知道說什么，干笑了兩下就沉默了，電話那頭聽我不說話，又開口提醒了一下。

“我是劉姐啊，格拉瑞斯的劉姐（格拉瑞斯：筆者15年國慶后找的工作企業名稱）”

“奧!原來是劉姐啊，好久不見啊，最近可好啊?”筆者恍然大悟的想起來，然后就詢問劉姐，具體什么事情。

“是這樣的，之前網絡是你來負責的，現在需要更換網站空間，換成國內的，同時還要備案一下，你那邊幫忙做的話怎么收費的?”

一聽這話，筆者大喜過望，要是之前沒有做服務器代理，或許沒我什么事，但10臺國內服務器，賺取的利潤也是非常可觀的，當天就答應了下來，10臺下來也能撈到不少，加上5個域名的備案，一個域名收取了200元，同時還提供網站搬家，數據庫程序對接更改等服務，總共做了5天，就進賬4000元，而且后期還可以促成SEO合作的方面，要說這個和SEO沒多大關系，但卻是能培養成潛在客戶的重要因素，因此也建議做SEO的朋友不要死盯排名，拓展業務也是必備的。

10月份的收入算上工資，是11500元，這一次也算是運氣比較好，加上兩個建站3500元，和之前山東老板新增的SEO推廣費用定金，這兩個月可謂是豐收期，由于建站案例比較丑，在這里就不分享出來了。

而促成這樣的合作都是需要做SEO的前提下，因此想要賺更多的錢，渠道和服務很重要。

 

 

二、SEO實現網上接單的流程

1.把地區SEO排名做到首頁：對于一些技術欠缺的朋友，想要靠互聯網接單，除了去威客網上尋找一些單子外，更多的是讓客戶主動找到自己，這樣的成交率會很高，想要接單，先把本地SEO排名做上去再說，千萬不能急，由于是自己做本地SEO排名，就需要自己購買服務器，建站美工等，當你真正做好了一個屬于自己的網站，相信技術已有了很大的提升，也能更好的解決用戶的信任度問題。

2.堅持分享軟文，提供價值內容：若是沒有排名怎么辦?沒有排名并不意味著SEO的終結，而是恰恰考研一個SEO推廣的技術，很多做SEO博客的現在逐步都開始結合自媒體來做，每天堅持的撰寫原創價值內容，可以拿去A5站長網先投稿5篇，成功投稿5篇后，再拿去站長之家申請個人專欄，利用A5站長投稿作為輔助材料，很容易就通過，然后再逐步拓展其他多余的自媒體平臺，即便沒有排名，在這樣的平臺上分享價值內容，同樣也會有很多人看到，但堅持下來的又有幾個?大多都倒在了“不會寫”，“我小白”的借口之中。

3.提供優質的服務，價格可以低一些：客戶選擇冒著風險與草根合作，很大一個原因就是價格因素，就拿建站來說吧，建站公司一個網站要收5K起，找草根一兩千就搞定了，優化也是一樣，筆者之前上班的優化公司，三個普通的關鍵詞就能收到29800，找草根的話低則幾百，高則也不過1萬，非常廉價，因此若是有意向客戶合作，價格方面可以適當低一些。

4.累積人脈，靠關系接單：人脈可以說是一筆財富，之前筆者所接到的兩個本地建站單子，總計共兩萬塊，都是SEO的朋友介紹的，想要在網上實現更好的接單，不妨多拓展一些人脈關系，多加一些QQ群，多認識一些建站或者優化的朋友，或許沒準哪天他會主動找你合作。

三、SEO月入破萬的難點是什么?

1.缺少賺錢渠道和方法：做SEO如何賺錢，在咨詢過一些朋友后，很多的答案就是做排名流量賺錢，因此很多朋友一頭扎進了排名算法的學習中，忽視了建站、服務器等多渠道賺錢方式，可以把網絡賺錢的方式做一個整合，做一套“一條龍”服務，既能全部解決客戶的問題，也能賺取更多收入，很多朋友賺不了錢的原因就是缺少賺錢的方法，不知道如何賺錢。對于在企業上班的朋友倒不難，只要有技術，做得好提成也是能輕松破萬的，筆者主要針對目前在學習SEO卻又不知道如何去賺更多的錢而寫，有時候想想，做一個斜杠青年也不錯。

2.缺少賺錢的自信：在群里發現了一個問題，很多做SEO的朋友整天喊著生活苦，沒單子，求砸單，但當真正拿到一個單子送到他面前的時候，他又失去了原本有的自信，這個競爭難度好大，指數那么高。競爭不大還花錢找SEOer做啥?

3.技術的高低問題：技術有多硬，你就能吃下多大的單子，技術高低已成為老生常談的問題，很難突破月入破萬的原因就是技術和思維的提升是否到位，技術不到位的就成了外鏈軟文更新者，有時候還充當雜物活，技術的高低非常必要，大家都清楚，在這就不做過多說明。

4.沒有花費足夠的時間：為什么要比別人收入高?因為我花了12個小時在賺錢，而別人只花了8小時在賺錢，很多人總說忙，沒時間，晚上看電視看朋友圈打麻將的時間非常充足，說很累，不能熬夜，打麻將通宵依然有精神，若是沒有花費足夠的時間，想月入破萬，除非你是企業經理。

 

 

5.沒有做好推廣宣傳的工作：酒香也怕巷子深，技術再好，也需要有人知道，而之所以那么合作客戶能找到筆者，除了線下因素外，更多的因素便是線上推廣的原因了，在把“貴陽SEO”做到首頁后，并未達到賺錢的目的，而后才把目標轉移到自媒體運營上，在2016年初開始在站長之家，A5站長網、搜外論壇等投稿，取得不錯的效果，后來七八月份開始在盧松松和月光博客投稿，目前累計下來已經在盧松松博客有了十多篇稿件，曝光率也很大，一年的時間內從外鏈專員過度到了一個低調的草根自媒體站長，心里想想也是非常欣慰的，作為SEOer，做排名的目的是為了流量，投稿的目的也是為了流量，就看個人喜歡哪種方式了，把這二者結合，能獲得不錯的效果。

還有很多的因素阻礙著，但關于堅持、執行力、技術、人脈等就不做過多介紹了，大道理誰都懂，說了也是白說。

四、做SEO可以提升收入的幾個來源

1.建站服務：每一個需要做SEO的，都有建站的需求，而每一個SEOer，都需要會建站，外包給建站公司是非常不明智的選擇，建站服務目前的需求越來越大，從PC站到手機站，從兩站合一到了自適應建站，因此建站是SEOer必備的一個殺手锏。

之前合作的幾個客戶，都是沒有網站的，對互聯網推廣一竅不通，在網上看到SEO的效果后，于是也想試試，由于之前再電腦學院簡單學習過，簡單的建站自然不成問題，不過建站的收入在前期并不高，最低的一個是400元，最高的一個是1200元;留下印象最深的就是400元的這個客戶，記得是姓楊，在江蘇做三豐量具的，當時花了一晚上和他聊SEO，于是決定先做一個網站，讓筆者指點優化，嫌優化費用太高（888元的關鍵詞優化費用嫌高就沒辦法了。）

由于當時比較珍惜網上的每一個收入的機會，看到他有所疑難，害怕付了錢就不做了，于是筆者就拍胸脯和他說：我給你先做好，做完在收錢!想想當時也是挺傻的，于是告訴客戶去哪里購買空間后，便開始搭建網站，搭建網站中共花費了10天左右，搭建完畢后客戶便把資料發了過來，包括產品的估計有兩百多條資料，又花了一個星期來添加資料，千辛萬苦把資料添加完了，客戶也點頭的時候，問題就來了，要錢出現問題了，客戶說等網站被百度收錄再給，由于空間是他自己的，沒辦法做手腳，于是苦等了半個月收錄了，客戶又說不急，我發了財不會虧待你的，我賺了錢你也賺了，咱們這是雙贏。言外之意就是現在我還沒賺到錢，賺到了錢再支付給你錢。

當時筆者的心里在翻騰，每天花費時間和客戶講道理，這是建站費用，不是推廣費用，沒錢交房租之類的，總算講了一個月的道理后，收到了這個來之不易的400塊。

這次的教訓算是為以后做好鋪墊吧，這個社會是一個重利益的社會，溫飽都解決不了，還當什么活雷鋒，因此在建站的時候，更多的是考慮精力付出與回報。

 

 

2.服務器托管服務：接到上一個建站合作的教訓后，筆者想了想，既然害怕客戶不給錢，為何不把空間放到自己手中管理?于是筆者在網上開始尋找比較好的服務器，萬網和西部數碼用得不錯，在以后的建站服務中，筆者都把服務器費用算在里面。服務器托管如何賺錢?在一次偶然的機會下認識了一個代理朋友，代理等級高的話，購買服務器就會便宜很多，于是筆者投資了幾千元做了一個代理，若是賣給客戶的話，能從中撈取幾十塊到一百塊之間的利潤，賣給熟人打折的話也能撈到三十多塊，當時就開始賣起服務器了，每個月能多收入個幾百塊，做SEO的網站，服務器自然不能差。

如果你現在在做SEO，不妨去申請一個服務器代理來做，雖然前期需要投資一些錢，但做好的話利潤非常可觀，若是不想投錢，不妨看看人脈圈里是否有代理的，直接找他談價格，做差價。

3.培訓服務：培訓的服務也是一位朋友主動找到筆者，說要學習建站和推廣，但當時建站技術和優化技術并不是很強，當時直接說要收學費，企圖嚇跑這位朋友，哪知道這位朋友果斷付了錢，完全不給筆者后路啊，其實教學建站倒是不難，全是在于自己的自信方面，沒有足夠的自信，硬著頭皮去教了這位朋友建站后，感覺自己精進了不少，從當初沒自信的接下建站培訓，到現在已收2名全職徒弟，這一年總算有了一定的交代。

注：培訓服務不是筆者的主要收入來源，可忽略。

4.SEO推廣服務：筆者多少也了解一些SEO技術，雖說不是大神級別，但基礎的都沒多大問題，月入破萬的這兩個月都是接到了SEO服務，難度也不是很大，估計在年底就能搞定，關于這一步在這里不做過多說明了。

注意：上面所說的服務需要幾個因素完成，要有充分的時間，一般不加班到晚上十點，時間都充足;其次是技術方面的，需要多加研究學習。

總結：這兩個月的破萬收入，并不是一直長久的，重在一個方法和賺錢渠道的分享，讓廣大SEOer不要局限在技術和排名的層面上賺錢，而是站在互聯網推廣的層面去賺錢，做SEO破萬到底難不難，相信方法掌握，提升自身技術的同時，還能提升自己的收入，對于不滿足目前收入又想做SEO賺錢的朋友來說，希望本文能提供一個大概的方向，并非炫富（壓根就不富）。

來源：盧松松博客，歡迎分享，微信公眾號：izhanzhang（QQ/微信：13340454）

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