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 自媒體撈錢的模式看似多樣化，其實本質的套路依舊是圍繞著“賣”字展開的：賣廣告/流量、賣產品、賣服務、賣人脈。

而今天就給大家盤點一下自媒體撈錢的模式到底有哪些。

自媒體撈錢模式一：通過廣告變現

自媒體通過發布內容集聚流量，如果要想通過廣告變現的話，要先審查你的流量屬性特點。

一般較為精準的流量，特點明顯，專注于某個領域，這類自媒體所接的廣告也必然是和流量特征所契合的。這類自媒體一般稱之為2B自媒體(這個名字有點囧)。

比如，程苓峰一開始在微信公眾號接廣告單的時候，要價是1天1萬元，后來漲到了2萬/篇。做自媒體半年收入五十多萬。

當然，有的自媒體是將自己定位為2C自媒體，內容形式一般為搞笑，娛樂，心靈雞湯等，該類自媒體的風格則輕松詼諧幽默，2C自媒體的受眾特點不一，并不精準，但是粉絲數量很大。

這類自媒體所接的廣告種類就不固定了，一般是：要么通過軟文廣告來呈現，要么就是開通公眾號或是其他自媒體平臺的廣告主流量主功能，跟廣告聯盟一樣。

比如，雞湯圣母咪蒙的文章后面大多都是跟著一個軟文廣告，廣告價格在30萬左右不等，如下圖：

當然，廣告除了軟廣以外，還有硬廣展示，很久以前，time說過利用微博背景圖做廣告位出租的就是一個典型例子。

自媒體撈錢模式二：招收VIP會員

收VIP會員這個，大家肯定不會陌生。

你去視頻網站上看視頻，要想跳過廣告，要想看電影，提前看電視劇，都要加入VIP呢!

總之，要想有特權，付費是必然的。

選擇VIP會員模式盈利的自媒體，一般都是2B自媒體。即內容定位的特點是細分，專業，垂直，受眾特點較為突出和統一，雖然粉絲數量一般不會太多，但是好在粉絲精準，需求明顯突出統一。

比如，剛剛有了雙胞胎的羅胖子叔叔，他的VIP會員分為兩種，一種發起會員，200元，一種鐵桿會員1200元，一共5500個名額，不到七個小時全部銷售一空，算算他賺了多少錢?

又如，演員陳坤，也是通過微信平臺招收VIP會員，狂攬千萬，成為利用微信平臺將粉絲變現的第一個明星，如下圖：

自媒體撈錢模式三：付費圈

圈子文化的背后其實是人脈和眼界的問題。

有一句話說的是：你只有到了那個層次，才會有相應的圈子。

但是，要想達到那個層次，方法之一就是加入相應的圈子。近墨者黑，近朱者赤，盡可能的接近優秀的人，可以讓你更快的成功。

富豪們為什么都喜歡扎堆的加入高級會所?

富二代為什么要打著瞌睡還要去參加各種峰會培訓等等?

不也是為了人脈嗎?

玩什么都有相應的圈子，好的圈子必定是要花錢的。

付費圈的玩法很多，不過付費圈也確實是自媒體很賺錢的一條路子。

自媒體撈錢模式四：收費課程/付費訂閱/培訓

收費課程有線下和線上的。標價有多有少，種類繁多，有戀愛指導，有靈修，有形象設計，有視頻編輯，有提升銷售業績，有健身塑形，有中考，高考，考研等各種考試的，還有美食烘焙，養貓養狗等等。

而這也是2B自媒體通常都會考慮的一條盈利線路。

一小部分免費曝光，更多的也只會用于付費私享。

順便要說的是，time一直在提醒大家多關注音頻自媒體發展，time敢斷定，這個音頻自媒體的發展空間真的超級大。畢竟，在國外通過“錄音帶”賺錢已經是十分純熟和完善的了。國內也必定如此。

就拿喜馬拉雅FM來說，入駐的自媒體人同樣可以上傳付費音頻課程來賺錢。

比如，馬季的兒子馬東，就開了一檔教日常交往話術的課程，10天突破1000萬!

所以，千萬不要低估內容付費的浪潮力量。

自媒體撈錢模式五：出書，入駐巨頭媒體

很多自媒體人也會選擇出書或是入駐巨頭媒體的形式來賺錢。

支持內容變現的平臺有很多，比較純熟的有豆瓣閱讀，網易云閱讀等。這類平臺是常規的電子書盈利模式，售價不高，基本上是個位數，但是以量取勝。收益的話，有的是平臺和作者三七分，有的是全部歸作者所有。

比如，丁小云在豆瓣閱讀寫書，月入兩萬左右。

當然，這只是通過電子書來賺錢，關鍵是吸引的人氣和打造的品牌是無法拿錢來衡量的。

不過注意，這類內容變現平臺，如果只是單純的依托平臺的推薦力量是賺不了多少錢的，必須要結合其他的營銷方式，如論壇營銷等。

天涯一直被稱為出書圣地，通過在天涯論壇當中發帖子然后被編輯找上門出書的不在少數。據time所致，天涯論壇當中有很多編輯潛水，尋找“千里馬”。

很多天涯牛人選擇的盈利模式就是：發帖，出書，然后做付費培訓/付費圈等。

又如很有爭議的劉同，原來還是草根的他就是在天涯將自己的書“拋”出來，然后注冊了一堆小號自己夸自己，最后還真吸引了一個編輯買斷了他的書，雖然版權只賣了5000塊，但是卻讓他真正的走上了作家之路。

自媒體撈錢模式六：銷售產品/服務

這個就更常見了。

在做產品之前，還是要具體問題具體分析，瞅瞅你的自媒體內容定位，瞅瞅你的流量特點，分析清楚再去確定產品。賺錢不要著急，著急是作死，不是賺錢。

比如，現在很多網紅，基本上就是做美妝，做衣服這類產品。畢竟，大多數網紅都是模特出身，身材姣好，又會化妝，個人形象好，所以做這類產品的優勢很明顯。

當然，也有很多網紅在使用“異性營銷法則”，這個法則time很早就講解過了，線上線下的效果都很好，又如《變形計》里面有一期城市主人公，也就是十七八歲吧，長得估計是比較符合女的審美標準吧，他就是通過快手，微信然后賣化妝品，天天發一些小視頻來宣傳，月入達到三萬左右。

付費服務的話常見于2B自媒體。要想獲得專業的服務，指導，掏銀子。

比如，天涯豆瓣聚集的大批算命，星座占卜人，又如做大學生社群進行付費職業規劃等等。

有很多朋友問過我，做自媒體去吸引流量的時候，是不是只要精準忠誠就可以?

當然不是啊。

精準是一個層次，這說明你的內容和粉絲的需求愛好相符合。

忠誠是一個層次，只能說明你的內容將他們黏住了。

但是不代表他們就值得你花費時間去運營。

如下圖：

像這種不想要為價值買單，不愿意為內容付費的人很多，而這種人絕對不能夠慣著。直接忽略是最好的辦法。

做內容付費，不存在道德綁架。

雕爺曾經說過“我從不和屌絲做生意”，這句話雖說引起了很多爭議，但是確實在理。

大家在運營自媒體，做推廣引流的時候，反而心態要坦然些，不卑不亢。

忽視那些試圖道德綁架你的“粉絲”，忽視那些試圖激怒你的“粉絲”，忽視那些開空頭支票，想要白吃白喝的“粉絲”。

你的自媒體總有真正欣賞你，真正愿意為之付費捧場的用戶，

祝大家內容付費之路走得輕松坦蕩!

來源：盧松松博客，歡迎分享，微信公眾號：izhanzhang（QQ/微信：13340454）

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三年走過來，如果問我創業公司什么最重要? 生存! 基本上一個企業能生存3年以上，它至少找到了一個生存方式，也就是說這條路是可以走通的。